UNIVERSIDAD TECNOLOGICA

DE HONDURAS

PROYECTOS DE INVERSION

RESUMEN CLASE NO ASISTIDA

I PARCIAL

ESTUDIO DE MERCADO

RAUL LEONEL ZAMBRANO IRIAS

201410060168

ING. EDGAR SANABRIA

 Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión

Estudio de Mercado

El objetivo del estudio de mercado es determinar mediante un estudio la viabilidad de

comercialización de un producto o un servicio. Esto, mediante el análisis de las
características que conforma el mercado meta. Se trata de identificar la necesidad
que no este satisfecha y ofrecer un mejor producto, para que este mercado logre
adquirirlo. Siempre estableciendo las condiciones mas importantes que rigen toda la
dinámica del mercado actual y a quien va dirigido el producto. Analizando la oferta, la
demanda, así como definiendo la competencia y el precio adecuado para el producto
o servicio.
Debemos estudiar el consumidor y sus demandas, así como la competencia y la
oferta. Sin esto realmente estaríamos a ciegas tratando de vender un producto a un
mercado que no desea comprarlo. Definiendo el canal de distribución que tendríamos
que utilizar (crear una página, tener un vehículo, subrogar una compañía)

La clasificación general de los productos

Bienes no duraderos: Utilizamos una o varias veces. (Jabón, cloro, sal)

Los bienes duraderos: Son bienes tangibles que sobreviven a través del tiempo.
(maquinas, herramientas y ropa).

Los bienes de consumo: Los que se adquieren para consumo personal.

Clasificación de los productos según los hábitos de compra

Bienes de uso común: Los que se compran con frecuencia (Pan, sal, jabón)
Bienes de comparación: Estos productos suelen pasar por un proceso de selección
destacando su idoneidad, precio, estilo (Ropa)
Bienes de especialidad: Productos con alguna característica especial ( Marcas
importantes de productos)

Bienes industriales: Los productos que se compran para procesarlos o utilizarlos en

el manejo de algún negocio. (Fertilizantes, podadora, pinzas quirúrgicas)

Diferencia entre característica y Beneficios

Características: Son elementos constitutivos de un producto o servicio, inherentes a

su construcción o diseño que es parte o un rasgo visible, de que esta hecho, (Materia
prima, olor, forma, color). Tangibles

Beneficio: Son las necesidades del cliente satisfechas por las características del
producto o servicio ( ahorra tiempo, acorta procesos, es de mejor calidad el beneficio
que ofrece). Intangibles

Características Beneficios
Cualidades del producto El valor que tienen las características
para el cliente.

Características de un Gimnasio Beneficios de un Gimnasio

Cinta corredora Disminución de 5 tallas
Bicicletas manuales Endurecimiento de piernas
Pesas Fuerza y vitalidad
Aerobicos Leno de energía y alegría
Entrenador personal Control del proceso

Diferenciación competitiva
Si es genérico, o barato no va a tener ninguna diferenciación. Los de especialidad se
distinguen con facilidad. Como por ejemplo las marcas pirateadas de uso común. Se
discute la marca I phone, una diferenciación tiene un sistema operativo inviolable.
También lo usan mas las mujeres por las cámaras. Son sumamente buenas.
En cuanto a los medicamentos, los médicos recetan una marca y si se cambian se
molestan. Porque no tienen la calidad suficiente. Pero todo es en base a precio.
El estudio de mercado es lo mas importante para un proyecto. Hay que hacer un
análisis comprende analizar la oferta, la competencia con el único fin de determinar el
nicho de mercado.

Esta se puede hacer de dos maneras:

Cuantitativa: Es la que permite cuantificar la información a través de muestras
representativas, a din de tener una proyección a un universo, esta investigación es
estructurada y determinante. (Análisis de la población: quienes son hombres, mujeres,
niños). Determina la cantidad.
Cualitativa: Utiliza las técnicas de entrevistas y grupos de enfoque busca de atributos
y cualidades en la información necesaria para el estudio de mercado. Determina la
aceptación.

Estimación de compradores potenciales:

1. Se agarra una población (850,000 habitantes)
2. Se resta el segmento de la población que no puede comprar (Porque son
productos para mujer, pero algunos pueden ser hombres, niños, adultos
mayores, menores de edad.) Este segmento no compra porque el servicio no
esta orientado para esta población. (552, 500 son hombres)
3. Se resta el segmento que no compra por otras razones: restricciones médicas,
tipo de producto, se determina con datos secundarios. (10,000 mujeres con
enfermedades de la piel)
4. Nos quedan los compradores potenciales. (287,000 compradores)

Estimación de la demanda potencial: (Esto en base a 287,000 posibles

compradores)
Frecuencia Porcentaje Cantidad de Compra Total de Cantidad
de Compra de la compradores por compra de compra
población unidades mensual anual
Diaria 20% 57,400 1 1,722,000 20,664,000
Semanal 40% 114,800 3 1,377,600 16,531,200
(en 4
semanas)
Mensual 30% 86,100 5 1430, 500 5,166,000
Ocasional 10% 28,700 4 114,800
Total 100% 287,000 42,476,000

Se toma como base los posibles compradores y se hacen los cálculos según la
frecuencia de compra sacada por la encuesta. En el caso de la Coca cola, se compra
diario.
En este caso 42,476,000 son los productos potenciales que se van a vender. Pero
hay que analizar la competencia. Supongamos que no compra en 40% de la gente,
porque ya tiene un proveedor (16,990,400). Entonces restamos esta cantidad a
nuestra cantidad total de producto por vender. Quedarían 25,485,600 productos. Hay
que tomar en consideración que ninguna empresa es lo suficientemente grande para
cubrir esta demanda por lo que se estima una participación aproximada en el mercado
para el proyecto en relación a los competidores según el análisis de la competencia
realizado y así queda establecida la demanda para el primer año de proyecto. En este
caso será un 3% (764,568) de los productos los que se van a vender. Montamos un
negocio según esta cantidad. Ya que estos son los que se pueden vender anuales.
Algunos ejemplos importantes mencionados, son los de las cámaras de seguridad.
También se discute el caso de AMWAY.
Las ventas de cervezas en semana santa se hacen en base a proyección, 1. Estudios
poblacional 2. hábitos de consumo y 3. cuánta gente se va a movilizar.