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Los métodos de reclutamiento son muy variados, y los reclutadores de casi todos los países se
encuentran sometidos a diferentes estructuras legales.
La única norma universal en este campo es que para obtener el éxito profesional los
reclutadores deben actuar de manera ética, veraz y competitiva.
Cuando una organización necesita capital humano para cubrir alguna vacante, debe decidir si
llevará a cabo un reclutamiento interno (entre el personal de la corporación) o externo (entre
capital humano disponible en el mercado de trabajo externo).
Reclutamiento interno
Entre las ventajas del reclutamiento interno se destaca la creación de un clima positivo dentro
de la organización, porque sus integrantes perciben la posibilidad de ascender y hacer carrera
en ella. Otra ventaja es que disminuye la necesidad de familiarizar al empleado con su nuevo
entorno; basta prepararlo para sus responsabilidades específicas, sin tener que introducirlo a
la cultura organizacional, a la que ya conoce por su pertenencia a la entidad.
Entre las desventajas resalta que puede propiciar un clima de frustración entre las personas
que no logran ascender.
Reclutamiento externo
Por su lado, el reclutamiento externo tiene las ventajas de que aporta conocimientos, sangre y
perspectivas nuevas. Otro beneficio que obtiene la organización es que puede ayudar a
romper la inercia de determinadas circunstancias indeseables. En un grupo afectado por
absentismo crónico, por ejemplo, la incorporación de personal nuevo, comprometido a
cumplir las jornadas de trabajo puede tener un efecto saludable sobre el resto de los
empleados.
Entre las desventajas se cuentan: el proceso de reclutamiento externo siempre es más costoso,
complejo y toma más tiempo. Además, es más inseguro, pues no se tiene la certeza de que
quien lo ocupará permanezca en el puesto mucho tiempo.
Asimismo, la identificación de talento en una organización puede llevarse a cabo a nivel local,
nacional o internacional. Cada una de estas variantes presenta desafíos específicos, con
ventajas y desventajas características. Por ejemplo, es probable que el reclutamiento a nivel
local resulte más económico, pues se evitan costos de viajes o comunicaciones a lugares
distantes, aunque la oferta puede ser escasa y sus conocimientos más limitados, lo cual ocurre
sobre todo en áreas especializadas como la tecnología. El reclutamiento local, por último,
ofrece la ventaja de la familiaridad con el entorno: en muchos casos, es probable que los
interesados en ingresar a la empresa la conozcan, al menos superficialmente.
Por otra parte, a nivel internacional, los costos operativos suelen ser más altos, y el grado de
familiaridad de los reclutadores con el mercado de trabajo en que se mueven puede ser
menor. No obstante, a veces es la única forma de encontrar capital humano específico, en
particular cuando se trata de puestos a nivel directivo. Los desafíos del reclutamiento
internacional incluyen desde enfrentar un marco legal diferente hasta adaptarse a una
psicología distinta y manejar canales de comunicación nuevos hasta minimizar los gastos del
proceso, que también requiere de un plazo mayor, pero que asegura, dentro de lo posible, un
proceso de alta calidad.
Los desafíos y las condiciones que con más frecuencia enfrentan los reclutadores son los
siguientes:
• Condiciones del entorno: Las condiciones sociales en que opera la empresa pueden ejercer
una fuerte influencia sobre sus prácticas de reclutamiento. Entre estos factores se pueden citar
las tasas de desempleo nacional y regional, la ausencia o presencia de personal calificado en
ciertas áreas, las labores de reclutamiento de otras empresas, en especial las de la
competencia, y en general el clima económico en el que opera la organización.
Los departamentos de personal deben mantenerse bien asesorados sobre los aspectos legales
del proceso de reclutamiento. Por ejemplo, el trabajo infantil (la práctica de contratar a
personas menores de 16 años) está penalizada en todos los países latinoamericanos. Sin
embargo, el reclutamiento y contratación de otros grupos de la población no están regulados
de manera uniforme en todo el continente.
• Políticas corporativas: A continuación, se detallan los factores que pueden tener efecto
directo sobre el proceso de reclutamiento.
Políticas de compensación
Políticas de contratación. Algunas compañías fijan determinados lineamientos y
políticas a los cuales debe adecuarse su proceso de reclutamiento.
Políticas de contratación internacional: Algunas corporaciones suelen tener políticas
sobre el número de empleados extranjeros que es deseable contratar. No obstante,
cada vez más corporaciones multinacionales contratan capital humano extranjero,
principalmente para cubrir puestos directivos o bien de capital intelectual calificado
Los niveles salariales constituyen una limitación que los reclutadores deben enfrentar.
• Requisitos del puesto: Para obtener candidatos a un puesto, el reclutador debe preguntarse
qué se requiere para desempeñarlo, es decir, debe elaborar el perfil del puesto. Con
frecuencia, definir las responsabilidades del puesto que se desea llenar es la única alternativa
para identificar a los candidatos adecuados. Es esencial responder a las siguientes preguntas:
• Costos: Los costos de identificar y atraer candidatos idóneos involucran diversas variables
como las que implican insertar un anuncio en algún sitio especializado o en la prensa, o bien el
de contratar a una agencia de outsourcing que se encargue de ello, aunque ésta sea una
opción algo más cara. No obstante, el tiempo que un reclutador invierte en la búsqueda de
talento, ya sea mediante llamadas telefónicas, citas, contactarse con una agencia outsourcing
o realizar entrevistas representa un costo para la organización, el cual se determina mediante
la siguiente fórmula:
Los incentivos pueden ser de carácter monetario (por ejemplo: “Si usted acepta este empleo y
cumple sus cuotas de producción, la empresa le dará un bono total de $3 200 al final de cada
año”), de servicios (“Nuestra empresa cuenta con los mejores servicios de comedor, gimnasio y
piscina de la ciudad”) o de garantías importantes (“Aunque usted estará suscrito al Seguro
Social, la empresa le garantizará también acceso y tratamiento integral en las mejores clínicas
del país, si sufre un accidente laboral”). Otros incentivos pueden resultar poderosos y
convincentes, aun si solo son más o menos intangibles.
Muchas intentan primero ubicar a los candidatos idóneos en su interior, porque este enfoque
favorece la motivación de los empleados y permite su fácil integración a la cultura
organizacional y a sus funciones específicas. El reto de las empresas medianas y grandes es
contar con bases de datos que contengan toda la información actualizada de su capital
humano, es decir, el historial personal, académico y profesional de cada uno de los empleados
que las conforman.
Los empleados que la compañía tiene en la actualidad constituyen una fuente esencial de
posibles candidatos para un puesto. Tanto si se trata de una promoción como de un
movimiento lateral, los candidatos internos ya están familiarizados con la organización y
poseen información detallada sobre las políticas y los procedimientos de la entidad. En muchos
casos, las decisiones sobre promociones y transferencias laterales las toman los gerentes de
línea, con escasa participación directa del departamento de capital humano en el proceso.
La promoción interna de vacantes es más común en posiciones que van de nivel bajo a
intermedio.
Retención de empleados
Se presenta un caso especial cuando una compañía trata de atraer a un empleado de otra y le
hace una oferta, lo cual se conoce como pirateo. Aunque los especialistas en capital humano
tienden a evitar este tipo de circunstancias, hay ocasiones en las que una empresa no desea
deshacerse de un empleado valioso, y tiene que renegociar, lo cual puede ser complejo. En
general, el efecto de este proceso tiende a ser negativo para la moral y la identificación con la
empresa, así como para el grupo de personas que rodea al individuo que acaba quedándose en
la misma organización, pero en mejores condiciones. Pese a estos factores, el hecho es que en
ciertas ocasiones las empresas no desean prescindir de determinados empleados clave, y el
administrador de capital humano debe actuar con habilidad y tacto.
Existen varios sitios de internet especializados en ofertas de empleo , los cuales han
aumentado su popularidad en el mercado de trabajo, en especial entre las personas jóvenes.
Otra fuente muy usual para obtener candidatos es mediante la recomendación de empleados
de la empresa que desea llenar una vacante. Estas referencias presentan varias ventajas. En
primer lugar, cabe la posibilidad de que los empleados especializados en áreas en que es difícil
obtener solicitantes conozcan a otras personas con conocimientos similares.
Publicidad
Dado que el costo de los avisos depende de su tamaño y ubicación, la tendencia general
apunta a un estilo directo y conciso. El aviso ideal debe incluir un mínimo de tres elementos:
• Los requisitos laborales y académicos que deben cubrir para cumplir la función.
Entidades gubernamentales
Agencias de empleos
Estas compañías funcionan a manera de puentes entre las vacantes que sus clientes
corporativos les comunican con regularidad y los candidatos que obtienen mediante publicidad
y ofertas de espontáneos. Muchas de ellas han recurrido al empleo de sitios de internet.
Por lo común, las políticas de contratación varían entre las diversas agencias. Algunas
seleccionan a sus aspirantes con el mayor cuidado y solo se concentran en personas que
consideran tienen las características del candidato ideal, en tanto que otras optan por enviar a
los solicitantes a las empresas interesadas para que éstas lleven a cabo el proceso de
selección.
Outsourcing
Junto con las ventajas que ofrece, este recurso implica una serie de costos y riesgos
considerables.
Entre las cuestiones que llevan a una empresa a optar por el outsourcing se pueden
mencionar:
etcétera.
Con frecuencia, estas necesidades provocan que el outsourcing sólo sea parcial, lo que
permite a la corporación conservar los aspectos vitales del proceso dentro del país
sede.
Instituciones educativas
Asociaciones profesionales
Programas gubernamentales
En el caso de labores que solo se llevan a cabo de manera excepcional, este tipo de
trabajador puede constituir una excelente alternativa. Casi todas las empresas
experimentan circunstancias que justifican recurrir a estas agencias.
Empleados eventuales
Ferias de empleo
Reclutamiento internacional
• ¿La esposa (o esposo) del candidato seleccionado recibirá también una visa de
trabajo?
• ¿Cubre la empresa los gastos de viajar con regularidad para visitar el país de origen?
El resultado final de sus esfuerzos dependerá del grado en que logre familiarizarse y
comprender a fondo la dinámica social y los mecanismos sociales del nuevo país,
donde por un tiempo residirá el candidato aceptado.
Formularios de solicitud de empleo
Datos Personales
Situación laboral
Educación y preparación académica
Antecedentes laborales
Asociaciones, distinciones, y pasatiempos
Referencias
Integridad de la información. Es práctica extendida solicitar al candidato que firme
la solicitud de trabajo con su puño y letra.
Selección
Pasos de la selección de personal
El proceso de selección se realiza en dos sentidos: la organización elige a sus empleados y los
empleados potenciales eligen entre varias empresas. La selección se inicia con una cita entre el
candidato y la oficina de personal, o con la recepción de una solicitud de empleo.
Los siguientes pasos de selección consisten en gran medida en la verificación de los datos
contenidos en la solicitud, así como de los recabados durante la entrevista.
Las pruebas de idoneidad son instrumentos para evaluar la compatibilidad entre los aspirantes
y los requisitos del puesto. Algunas de estas pruebas consisten en exámenes psicológicos;
otras son ejercicios que simulan las condiciones de trabajo.
Los puestos de nivel gerencial se emplean diversos exámenes, por lo general se pretende
evaluar las respuestas del individuo ante las condiciones reales de trabajo. En estos casos, el
candidato desempeña varias funciones del puesto, y un comité de evaluaciones asigna —en
forma individual— una puntuación determinada a cada función. Al final del proceso se
computan los resultados, se obtienen los promedios y se asigna a cada candidato una
puntuación final. Es necesario agregar que el procedimiento resulta costoso, y sólo es aplicable
en determinadas circunstancias.
Validación de exámenes
Las pruebas psicológicas tradicionales permiten determinar la capacidad básica del individuo
respecto a diversas actividades, pero con frecuencia las pruebas no ofrecen garantías de ser
válidas. La validez de una prueba de inteligencia significa que las puntuaciones obtenidas
mantienen una relación importante con el desempeño de una función, o con otro aspecto
relevante. Entre más alta sea la correlación entre los resultados y el desempeño, más efectiva
será la prueba como instrumento de selección.
Cada tipo de prueba postula un objetivo diferente. Las pruebas psicológicas, basadas en la
personalidad, se cuentan entre las menos confiables, porque la relación entre personalidad y
desempeño suele ser vaga y subjetiva. Las pruebas de conocimientos son más confiables, pues
determinan la información que posee el candidato.
Las pruebas de desempeño miden la habilidad de los candidatos para ejecutar ciertas
funciones de su puesto. Con frecuencia, la validez de la prueba depende de que el puesto
incluya la función desempeñada.
Las pruebas de respuesta gráfica miden las respuestas fisiológicas a determinados estímulos.
La prueba del polígrafo o “detector de mentiras” es la más común. Por razones éticas, su uso
es casi inexistente en el ámbito latinoamericano, donde el rechazo cultural de este tipo de
prueba es considerable.
Las pruebas de carácter médico, por último, determinan con razonable precisión el estado de
salud del candidato y permiten identificar características que pueden hacerlo recomendable
para ciertos puestos o que lo descalifican para otros.
3- Entrevista de selección: paso 3
Para que los resultados de la entrevista sean confiables, se necesita que sus conclusiones no
varíen de entrevistador a entrevistador, aunque es común que cada uno exprese opiniones
divergentes. La confiabilidad se incrementa cuando se hacen preguntas idénticas en cada
entrevista, y se giran instrucciones a los entrevistadores para registrar las respuestas de
manera sistemática. La validez tiende a ser cuestionable, porque en la práctica son pocos los
departamentos de personal que llevan a cabo procedimientos de validación de los resultados
de sus entrevistas.
Las entrevistas suelen llevarse a cabo entre un solo representante de la empresa —el
entrevistador— y un solo solicitante. Pese a estos lineamientos generales, es posible emplear
estructuras diferentes.
Una forma de entrevista de grupo consiste en reunir al solicitante con dos o más
entrevistadores. Esto permite que todos los entrevistadores evalúen al entrevistado con base
en las mismas preguntas y respuestas. Otra variante consiste en reunir a dos o más solicitantes
con un solo entrevistador. Esta técnica permite ahorrar tiempo, y que se comparen de
inmediato las respuestas de los diferentes solicitantes
Entrevista por competencias. La entrevista por competencias es una herramienta de reciente
introducción en el campo, que se usa para asegurarse de contar con personal calificado y
competente. Su objetivo es identificar comportamientos en el pasado reciente de la persona
que sean exitosos y permitan predecir el desempeño adecuado en un cargo específico. La
dinámica de estas entrevistas se basa en formular preguntas sobre incidentes críticos o de
eventos conductuales.
Proceso de la entrevista
4- Verificación de referencias y antecedentes: paso 4
Verificación de antecedentes
¿Qué tipo de persona es el solicitante? ¿Es confiable la información que proporcionó? En
opinión de las personas que entrevistaron al solicitante: ¿Cómo se desenvolvió?
Las referencias laborales difieren de las personales en que describen la trayectoria del
solicitante en el campo de trabajo. Muchos especialistas ponen también en tela de juicio este
recurso, ya que los anteriores superiores y profesores del candidato pueden no ser del todo
objetivos, en especial cuando describen aspectos negativos.
Por varias razones, es conveniente que el proceso de selección incluya un examen médico del
solicitante.
Si los elementos anteriores a la selección se consideraron con cuidado y los pasos de selección
se llevaron a cabo en forma adecuada, lo más probable es que el nuevo empleado sea idóneo
para el puesto y lo desempeñe de manera productiva.