Plan de

comercialización
Una descripción concreta
de lo que abarca la
RESUMEN empresa
EJECUTIVO:

OBJETIVOS
EMPRESARIALES Determina tus objetivos
Y METAS DE comerciales.
INGRESOS:

Análisis interno
¿Cuál es la situación actual de la empresa?
¿Cuáles son las debilidades y las fortalezas?
¿Cuáles son los productos o servicios que vendes?
¿Quiénes son tus clientes, actuales y potenciales?
ANALIZA LA Además de estas preguntas orientadoras, busca
contestar los 4P’s: producto, plaza, precio, promoción.
SITUACIÓN Análisis externo

(ANÁLISIS ¿Cuáles son tus amenazas?

¿Cuál es el escenario del mercado?
FODA) ¿Quiénes son tus competidores y cómo se
posicionan?

ESTRATEGIAS Especifica las tácticas y

estrategias que aplicarás
Y MÉTODOS para lograr los objetivos.
ESPECÍFICOS:

SEGMENTOS Indica la segmentación de

tus grupos de perfiles de
DE CLIENTE comprador.
PERSONA DE
COMPRADOR:

Por Camilo Clavijo, Publicado originalmente

el 07 de marzo de 2023, actualizado el 08
de marzo de 2023
 Señala todos los recursos
CAPACIDADES físicos y humanos con los
Y RECURSOS que cuenta tu
DE LA EMPRESA organización para lograr
este plan.

PLAN DE
ACCIÓN: Establece las acciones a
ejecutar para cumplir lo
planteado.

Determina cuáles son las

HERRAMIENTAS herramientas, plataformas y
DE VENTAS: software que usarás.

MÉTRICAS DE Menciona las métricas de

lo que buscas obtener.
RENDIMIENTO:

Por Camilo Clavijo, Publicado originalmente

el 07 de marzo de 2023, actualizado el 08
de marzo de 2023