Cómo hacer Marketing de Guerrilla y tres campañas que han

funcionado
Creatividad, baja inversión, mayor impacto. Estas podrían ser las tres piezas de un puzzle
llamado Marketing de Guerrilla. En esto consiste una estrategia nacida en 1984 y que, en
la actualidad, ya es explotada por muchísimas empresas. Sin embargo, no todas la llevan
a la práctica de forma correcta. Conozcamos pues cómo hacer Marketing de Guerrilla con
grandes campañas de ejemplo que sí han funcionado. Toma nota.
Marketing de Guerrilla es una estrategia publicitaria compuest Elor un conjunto de
acciones poco convencionales de bajo coste que generan impacto (sí se realizan bien)
gracias a su creatividad. Los orígenes de esta estrategia se remontan a principios de los
80, cuando su progenitor, Jay Conrad Levinson, la popularizó en la publicación de su libro
‘Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business’.

En la actualidad, esta estrategia funciona en medios publicitarios como pueden ser

carteles, páginas web, blogs, flash mobs, correos electrónicos, entre otros.

Marketing de Guerrilla: de los orígenes a su puesta en marcha

Como hemos explicado al principio, este tipo de estrategia no requiere de una gran
inversión sino más bien de ingenio e imaginación. Para que una campaña de Marketing de
Guerrilla no se olvide en la mente del consumidor debe generar impacto desde el principio.
Veamos qué pasos hay que seguir para hacer Marketing de Guerrilla.
 

1. Realiza un Estudio de mercado. Antes de pensar en una campaña tienes que pensar en

el mercado, es decir, saber dónde te vas a mover, donde vas a promocionar tus productos
o servicios. Debes ofrecer al consumidor algo que él mismo esté dispuesto a pagar por
ello. Relizando un estudio de mercado puedes conocer qué está haciendo tu competencia
y, así, puedes buscar tu hueco estratégico para cumplir con lo esencial en una campaña
de Marketing de Guerrilla: conseguir la diferenciación.

2. Introduce el Marketing en todas las áreas de tu empresa. Este segundo aspecto hace

referencia a que no sólo debes implementar el Marketing en la parte promocional de tu
negocio, sino en todas y cada una de sus áreas. ¿Para qué? Para comprobar y analizar el
tipo de comportamiento que desempeña el negocio en un ‘face to face’ con el cliente final.

3. Apuesta por el talento en tus campañas. No basta con crear y lanzar una campaña al
mercado con un mensaje que cause ‘gracia’ y ya está. Hay que trabajar la creatividad,
buscar la excelencia en todo momento, pensar cómo impactar al consumidor, ser el
consumidor, lanzar mensajes diferenciales, mensajes con sentido.

4. Busca e invierte en los mejores medios para tu promoción. Quizá tus campañas no
tengan el mismo impacto en un medio digital que en otro. Localiza los focos principales en
donde vayas a invertir la parte promocional de tus campañas, ya sea mediante carteles en
puntos principales de la ciudad, ferias del sector, blogs especializados, etc.
Y de la puesta en marcha a las técnicas de Marketing de Guerrilla
Tenemos claro los pasos a dar para nuestra campaña, pero nada podemos hacer si no
conocemos las diferentes técnicas de Marketing de Guerrilla existentes en el
mercado:

Flashmobs. Esta técnica no se considera del todo ‘publicidad’, pero el movimiento

que genera al reunir a un grupo de personas para realizar una acción que capte la
atención del público está muy de moda dentro de la estrategia promocional de
muchas empresas. Aquí tenemos un ejemplo de los cines CINESA para promover la
‘fiesta del cine’ entre los espectadores. 

Ambient Marketing. Estrategia promocional que consiste en escoger un espacio

publicitario estratégico en la ciudad, donde haya aglomeración de personas a diario,
 y se así más visible a ojos de los viandantes. Por ejemplo, la zona de Piccadilly
Circus, Londres, seria una espacio perfecto por el tráfico de personas, aunque un
sitio escondido también puede suponer un espacio público donde tienen cabida
varias marcas para publicitarse.
 Publicidad encubierta. Es un clásico dentro de las técnicas publicitarias entre las
empresas. Se trata de un tipo de publicidad en la que el receptor no la percibe de
forma directa, sino subconscientemente. Un claro ejemplo lo vemos hoy en día en
las redes sociales de los famosos que están de actualidad, donde promocionan
cremas, ropa, gafas de sol de diferentes marcas que, además, consiguen que dichos
productos se agoten en cuestión de días incluso horas.

Por ejemplo, aquí tenemos al actor Antonio Banderas publicando una foto en su
perfil de Instagram y detrás de él un ejemplo claro de publicidad encubierta donde
se publicita la compañía de seguros Mapfre.
Videos promocionales. Esta técnica está de moda entre la mayoría de las
empresas. Consiste en realizar un video, suele contar una historia, el making off, una
parte promocional de una marca... La intención es captar la atención de los usuarios
o mostrar la campaña en sí, en ocasiones, el video que muestra como se hizo la
campaña tiene más éxito que la campaña en sí. La gran mayoría escoge el canal de
Youtube o Vimeo para su promoción

Tres ejemplos de campañas que han funcionado

A continuación, te mostramos tres ejemplos más de campañas de Marketing de Guerrilla
que han funcionado generando un gran impacto entre sus consumidores.

Centro de Deportes El Palo

Campaña de abonos del club deportivo Centro de Deportes El Palo de Tercera división

que han lanzado para animar a sus seguidores a que se hagan abonados

McDonalds y Burguer King

Campaña lanzada por Mcdonalds y Burger King, unidos por un día, para promocionar una
hamburguesa con motivo de la celebración del Día de la Paz mundial.

Nike
Este video fue publicado en en canal de Youtube de Nike para fomentar el ejercicio físico
entre los ciudadano de a pie. n definitiva, el Marketing de Guerrilla es una técnica
diferente con las cual innovan las empresas a diario. Tienes los pasos para ponerla en
marcha, las técnicas existentes y algunos ejemplos que han funcionado. Anímate a
implementar en tu negocio para conseguir dos objetivos fundamentales: ser visible y
diferencial.