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Hoy en día, vayas donde vayas, es muy probable que escuches hablar del enorme
poder que tiene el marketing de influencers. Ahora bien, ¿vale la pena dedicar
tanto tiempo y esfuerzo a esta táctica que parece estar tan de moda?
Según un estudio realizado entre profesionales del marketing de diferentes industrias, hay
ganancias de 18 USD por cada 1 USD que se invierte en campañas de marketing de
influencers. Sus estrategias han resultado bastante eficaces y esto supone una excelente
noticia para los profesionales del marketing.
Aun así, ten en cuenta que todavía es muy difícil determinar con precisión el
retorno de la inversión que genera una campaña con influencers. De acuerdo con
el mismo estudio, del total de empresas que invierten en este tipo de marketing
hay un 25% que pierden o solo logran sustentar los gastos que implica
implementar campañas con influencers.
Pese a ello, las campañas de marketing de influencers alcanzaron una cantidad
total de inversiones de casi 8.000 millones de dólares en 2019 por parte de las
empresas en América Latina, mientras que, a nivel global, dicha cifra se elevó
hasta los 9.700 millones de dólares en 2020 en comparación con el año anterior.
Adicionalmente, en España la inversión en este rubro creció 185% durante el
mismo año.
Por estos dos motivos podemos afirmarte que si bien está claro que el marketing
de influencers ofrece beneficios tangibles (como la interacción con los seguidores,
el aumento del tráfico y la creación de contenido más auténtico), aún hay que
trabajar mucho para lograr que las agencias y los profesionales del marketing
puedan alcanzar resultados favorables.
Todavía no hay una metodología exacta que garantice la efectividad y, además,
medir este tipo de campañas no es una tarea fácil. Distintos expertos afirman que
existen por lo menos 3 puntos clave para medir tus estrategias de marketing de
influencers efectivamente que son: la exposición, el eco y la participación que
tengan los influencers que elijas para tus campañas.
2. Naked Juice
3. Glossier
4. Sperry
5. My Tales of Whisky
6. GAP}
9. Hallmark
12. Coca-Cola
En 2012, con motivo de los Juegos Olímpicos en Londres, Coca-Cola lanzó una
campaña en Colombia para la que pidió la colaboración de 20 influencers del país.
Llevó a cabo un concurso que tendría como premio un viaje para los ganadores y
para ello les solicitaba a los participantes subir un video a YouTube contando por
qué querían ir a los Juegos Olímpicos acompañados de un «beat» que recordara a
la marca y a los juegos.
Gracias a la invitación en los canales de los influencers, la compañía logró obtener
más de 1.000 participantes (lo que en videos también se tradujo en más de 1.000
videos) y más de 350.000 vistas en su canal. El concurso permitió que tres
participantes y un influencer (con un canal propio en YouTube) asistieran con
todos los gastos pagados a vivir la experiencia de las Olimpiadas en Londres.
Imagen de YouTube
Esta fue una campaña que utilizó el alcance de los influencers para motivar aún
más la participación en un concurso. El festival de música Desalia es un evento
que la marca de Ron Barceló ha organizado en España, y si bien un festival de
música por sí mismo es atractivo, la característica distintiva de Desalia es que
asisten varios influencers muy famosos y más microinfluencers.
De hecho en un principio era un evento exclusivo para influencers y medios, pero
luego cambiaron el concepto. A través de mecánicas que incrementan las
publicaciones que hablan de la marca, les da a sus seguidores la oportunidad de
vivir una experiencia única al lado de sus influencers favoritos.
Además, la marca continuamente interactúa con las publicaciones que incluyen su
hashtag #Desalia.
Imagen de Instagram
14. Converse
15. Sedal
}
La marca de champú de los productos de Unilever lanzó una campaña en 2018
con la influencer mexicana con mayor exposición en el país y relevancia a nivel
mundial en temas de belleza, llamada Yuya. «Sedal Detox by Yuya» ha sido
hasta la fecha la más exitosa campaña de la marca, tanto así que Unilever y Yuya
lanzaron una colaboración especial del champú Sedal de Yuya con agua micelar
que se posicionó como el más vendido a menos de un mes de su lanzamiento.
Actualmente Yuya cuenta con 16 millones de seguidores en Instagram y ha
logrado fundar su propia marca de cosméticos y cuidado personal.
17. Nike
19. Doritos
Para unirse a los esfuerzos de la lucha por los derechos de la comunidad LGBT+,
Doritos lanzó la campaña #Desbloqueemoselamor en 2019 como una estrategia
de apoyo, cuyas ganancias provenientes de la venta de los productos Doritos
Rainbow se donaron a asociaciones que promueven el respeto a la diversidad.
Para potenciar los resultados de la campaña, la marca se apoyó en influencers
como Victoria Volkova, la influencer mexicana trans más destacada en temas de
diversidad; en Instagram suma 929.000 seguidores y es además es modelo,
vlogger, youtuber, maquillista y actriz.
Imagen de Instagram
20. Samsung
22. Banamex
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