Electiva Tecnología I.

Tema: NEGOCIACION DE TECNOLOGIA CON PROVEEDORES

Integrantes: Luzmila Palencia Arévalo.

Cristian Ariza de la Cruz.
Erlin Peinado.
Anderson Bohórquez.

Docente: Mauricio Vargas Fernández.

Curso: Noche.

Politécnico De la Costa Atlántica

 NEGOCIACION DE TECNOLOGIA CON PROVEEDORES

1. ¿CUÁLES SON LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES EN LA POSICIÓN

DE LA EMPRESA PARA LOGRAR MEJORES CONDICIONES
COMERCIALES?

FORTALEZAS:
 La organización es medida solo con los productos que necesita
 La empresa optó por el desarrollo de los sistemas SI – TI
 Mantienen buen lugar en el mercado con capacidad de expansión
 No tienen miedo a reinventarse
 Buena relación con el proveedor

DEBILIDADES:

 El proveedor aumenta el valor de las licencias

 No contaban con planes estratégicos
 No contaban con actualizaciones técnicas requeridas para avanzar más en el mercado

2. ¿CUAL ES LA MEJOR ALTERNATIVA DE LA EMPRESA SI NO LOGRA

UN ACUERDO NEGOCIADO CON EL ACTUAL PROVEEDOR?

Para seguir siendo una empresa igual de competitiva dentro del mercado, la
idea más conveniente sería optar por la opción que no incremente costos y
permita seguir con su plan de crecimiento, por esto, si el proveedor actual no
hace un buen plan de negocio donde el precio sea equilibrado, lo mejor sería
reemplazarlo y buscar mejores alternativas para no caer en problemas
económicos ya que no le convendría a la empresa.
3. ¿COMO PUEDE UTILIZAR LA EMPRESA EL ACTUAL PROCESO DE
REGULACIÓN Y EL NUEVO MEGAPROYECTO QUE ESTA POR ENCARAR
PARA MEJORAR SU POSICIÓN?

Se deben aprovechar ambos aspectos de manera que, la empresa obtenga un

mejoramiento rápido y continuo que lo haga ser más competitivo dentro del
mercado con precios más asequibles, ya que esta ampliación requiere de
nuevas licencias que pueden aumentar el costo y así la empresa y los
proveedores crecerían tanto en la parte económica como en la parte de
calidad y confiabilidad.

4. ¿QUE OPCIONES DE NEGOCIACIÓN LE QUEDAN A LA EMPRESA SI

SABE QUE SUS REQUERIMIENTOS EXCEDEN LAS POTESTADES DE
NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR LOCAL?

Pensar en nuevas estrategias que lo ayuden a encontrar otro proveedor más

flexible, ya que este les está ocasionando inestabilidad en el mercado y
puede llegar a cometer errores que les impidan seguir avanzando, teniendo
en cuenta los acuerdos establecidos en el contrato.