Publicidad persuasiva

La persuasión publicitaria incluye el conjunto de métodos y teorías de base psicológica,

social o cognitiva, utilizados en la obtención de los objetivos publicitarios, en dos órdenes,
los comunicativos y las conductas. La persuasión publicitaria puede utilizar argumentos
racionales, enfoques emocionales o bien ser un híbrido de ambos. La estrategia
persuasiva en publicidad consiste en la elección del eje motivacional que accionará la
atención, percepción y conducta del consumidor, el eje ha sido llamado también beneficio
básico, e insight, que luego deberá ser envuelto en un estilema publicitario, o fórmula
expresiva.

Publicidad de Recordatorio:
Su objetivo es claro: recordar a los consumidores la existencia del
producto, sus cualidades, e indicarle cómo puede satisfacer sus
necesidades. En este caso hablamos ya de un producto totalmente
consolidado en el mercado.
La meta de la publicidad consiste en ayudar a los consumidores a pasar
por todo el proceso de compra. Existe publicidad diseñada para motivar a
las personas a tomar una acción inmediata.
La meta: consiste en modificar de alguna forma las ideas o los
sentimientos que tienen los consumidores respecto a la marca.
Estableciendo el presupuesto de publicidad Después de determinar sus
objetivos de publicidad, la compañía establece su presupuesto de
publicidad para cada producto.
¿PORQUE LAS MARCAS UTILIZAN PUBLICIDAD
PERSUASIVA?
¿VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD
PERSUASIVA?
TECNICAS DE PUBLICIDAD PERSUASIVA

TECNICA DE IMITACIÓN
El consumidor quiere parecerse a sus lideres o referentes, es decir,
aquellas personas que tienen cierta influencia en su comportamiento.
Por ello, el producto o servicio se relaciona con estas personalidades,
relevantes para nuestro cliente.

TECNICA DE COMPARACIÓN

Si bien, en muchos países está prohibido hablar

negativamente de otra marca, esta técnica es una de las más
utilizadas en la publicidad, de hecho, no solo se utiliza en la
publicidad persuasiva, también en otros tipos como la
informativa.

EJEMPLOS DE PUBLICIDAD PERSUASIVA

COCA COLA

BURGER KING