CASO PRÁCTICO

ARRANQUE DE UNA NUEVA LINEA DE NEGOCIO EN LA EMPRESA

WALMART

Acaba usted de entrar a Química Sanitaria que es una empresa dedicada a la

fabricación de productos químicos de limpieza industrial y Walmart, que es uno de
sus clientes actuales para limpieza de sus tiendas (en el área de Mantenimiento),
dado la calidad de sus productos, le está pidiendo que maquile una cantidad
interesante de 4 de sus productos en pequeñas presentaciones para el mercado
doméstico, en la cual Química Sanitaria no tiene experiencia, ya que los
productos que fabrica los envasa a nivel industrial, y solo maneja presentaciones
de 50 Kg o tambores de 200 Kg.

Las cantidades estimadas por Walmart suman 200 toneladas mensuales entre los
4 productos y se surtirían en cantidades iguales cada producto (50tons de cada
producto). Los productos requeridos son muy similares a los manejados en la línea
industrial por lo que desde el punto de vista técnico en la formulación no se
contempla ningún problema.

Usted como Gerente de Ventas es el responsable de promover y coordinar todos

los esfuerzos de la empresa para que se efectúe el proyecto y convencer al
Director General de que le entren a este nuevo negocio.

Como información adicional Wal-mart está vendiendo productos similares en sus

tiendas para el mercado doméstico:

• Producto 1 $ 20.00 en presentación de un litro.

• Producto 2 $ 12.00 en presentación de 350ml.
• Producto 3 $35.00 en presentación de 1.5 litros
• Producto 4 $ 24.00 en presentación de un litro.

El cliente requiere se le entregue en su almacén central ubicado en Tlalnepantla

Estado de México y a su vez este, los enviaría a sus diferentes tiendas ubicadas
en todo el país, para lo cual Wal-mart le cobra a sus proveedores un 4 % por
hacer la distribución.

También se investigo que la práctica usual en las tiendas de autoservicio es

ganarle a este tipo de productos de un 20 a un 30 % del precio de venta

El Departamento de Desarrollo de productos le informa que los costos de los

productos a granel (como se tienen en la actualidad), son como a continuación se
indican, los cuales incluyen las materias primas y la mano de obra directa y

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 CASO PRÁCTICO

Gastos indirectos de Fabricación, pero no incluyen envase, envase colectivo,

(caja), etiquetas, Flete y mano de obra del llenado.

• Producto 1 $ 2.70 por litro

• Producto 2 $ 3.15 por 350 mililitros.
• Producto 3 $ 7.88 por 1.5 litros
• Producto 4 $ 8.10 por litro

Por favor prepare los precios que serán presentados al cliente posterior a la
coordinación y elaboración del proyecto correspondiente, el cual se lo presentara
en PPT al Director General con los estudios de viabilidad de si conviene entrarle a
este negocio o no.

Nota: Puede disponer del área de la empresa a la gente que considere

conveniente para lograr su cometido

1 litro 350 mililitros 1.5.

litros
Envase 3.00 2.00 4.50
Etiquetas Autoadheribles 0.13 0.10 0.18
Caja de cartón 13.00 11.50 18.00
Pieza por caja 12 24 12

Mano de obra
Envasado 0.25
Etiquetado 0.2
Encajillado 0.28

Objetivo:
Determinar tamaño del negocio ($), Utilidad bruta, Costo de venta,
Margen de utilidad.

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