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Título de la tarea

Análisis del macroentorno y microentorno

Nombre Alumno

Cristian Montoya Mujica

Nombre Asignatura

Formulación y Evaluación de Proyectos

Instituto IACC

02-09-2019
Introducción

En esta semana se tocó el tema del macro y el micro entorno, el cual fue algo nuevo para mi. Si

bien es cierto, son conceptos que se manejan en el rubro empresarial, hay muchos conceptos que

se pueden llevar a la vida cotidiana. El énfasis de este trabajo será el análisis del macroentorno de

una empresa cualquiera, en donde se desarrollarán las variables del macroentorno, la matriz de

atractividad de la empresa y la tabla de oportunidad o amenaza.

Desarrollo

La Sebastiana Zapatería, es una empresa fundada en el año 2012, que utiliza líneas simples y

naturales, diseños únicos y atemporales, junto con texturas, colores y morfología de paisajes

chilenos como fuente de inspiración. Extraído de:

https://www.lasebastianazapateria.cl/pages/quienes-somos

Dado el caso anterior y con apoyo de bibliografía (no utilizar Wikipedia, ni monografías),

responder las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son las variables del macroentorno que afectan a “La Sebastiana Zapatería”?

Fundamente cada una de ellas con datos obtenidos de fuentes confiables.

Variables

- Social: clientes, proveedores, competencia, nivel de ingreso, estilos de vida, religión,

educación y cultura.

¿Cuál es el nivel de ingreso de las familias?

Claramente el target de esta zapatería es el sector más acomodado, los cuales ofrecen

precios que no son alcanzables para el común de los chilenos.

¿Cuál es el nivel de educación?


Al ser zapatos artesanales y ambientados en los parajes más relevantes del país. El cliente

tiene que saber que es lo está comprando y por qué eligió ese tipo de zapato. El nivel de

cultura del cliente debe ser alto, con formación universitaria.

¿La inserción de la mujer en el mercado laboral es un cambio social?

Claramente, esta empresa es administrada por dos mujeres, las cuales empezaron este

proyecto hace más de 5 años. Ellas reconocen en una entrevista que conocieron el arte de

la zapatería cuando estudiaban en Argentina y trajeron el proyecto a Chile (fuente:

https://haciendola.com/blogs/haciendola/la-sebastiana-reviviendo-el-arte-de-la-zapateria)

Política:

¿Cómo podría cambiar la política gubernamental con la próxima elección?

Los factores políticos que afectan a una empresa, entre otros, son los impuestos. A veces

los impuestos son exageradamente caros para las pymes, por lo que algunas empresas

deben tomar medidas para que sigan generando ganancias, estas medidas pueden ser, baja

en los sueldos, despidos, productos de baja calidad, etc. Siempre depende del gobierno de

turno el alza o la disminución de los impuestos a las pymes. (fuente:

https://www.cuidatudinero.com/13108387/los-efectos-del-entorno-politico-en-las-

organizaciones-empresariales)

Económica:

¿Es estable la economía nacional?

Para responder esta pregunta, la dueña de La sebastiana en una entrevista afirmó lo


siguiente: “Antes de los tratados de libre comercio, nosotros teníamos una súper
industria y casi el 90% de los zapatos se producían en Chile. Hoy solo un 10%, y eso
fue porque llegaron los chinos y la industria no pudo competir con los precios.
Creo que nosotros como diseñadores podemos volver a competir porque el precio ya
no es lo más importante, sino que la calidad y el diseño, que es la diferenciación”
(Fuente: https://haciendola.com/blogs/haciendola/la-sebastiana-reviviendo-el-arte-de-la-
zapateria)
En resumen, si bien la economía y el rubro de los zapatos en Chile está liderada por
empresas que importan sus productos, a La Sebastiana no le afecta ya que sus clientes son
exclusivos y les gusta la diversidad por ende siempre van a elegir los modelos de esta
empresa.

Tecnológica:
¿Existe tecnología para la idea de negocio que se está evaluando?
La respuesta a esta pregunta es simple. La tecnología que usan es arcaica ya que los
productos se fabrican de manera artesanal. Sin embargo, la venta de los productos es
presencial y por internet, lo que podría responder un poco a esta pregunta.

¿Los competidores existentes tienen acceso a nuevas tecnologías?


Claramente La Sebastiana compite con las grandes marcas de zapatos y ellos si tienen
acceso a nuevas y mejores tecnologías. Sin embargo, la Sebastiana se destaca por sus
modelos singulares y únicos, cosa que a sus clientes les gusta.

Ambiental:
La Sebastiana está comprometida con el medio ambiente ya que sus productos se fabrican
de manera artesanal, no utilizando maquinas industriales que generan contaminación.
Desde su página web se extrajo lo siguiente:

“CERO PLÁSTICO / ECOAMIGABLE


Trabajamos diariamente para ser una marca cada vez más eco-amigable,
por ello diseñamos un packaging que aprovecha la caja como soporte,
utilizando solo materiales reciclables.
Fuente: https://www.lasebastianazapateria.cl/pages/quienes-somos
2. Desarrolle la matriz de atractividad del sector industrial de las zapaterías en Chile. Utilice

infografía Nº2.

Situación actual Situación futura

Barreras de entrada Puntaje total Puntaje total


esperado esperado
11 11
Existen barreras de entrada 1 1
No hay mucha diferencia entre productos 0,1 0,2
No hay diferenciación por concepto de marca
Competencia en la industria

No hay equilibrio entre competidores 0,2 0,5


Pocos participantes en el mercado 0,6 0,6
Poder negociador con clientes

No existen sustitutos 0,1 0,5


El bien es de primera necesidad
Poder negociador con proveedores

Gran cantidad de proveedores 0,2 0,5


El producto es estándar 0,3 0,5
Existe la posibilidad de integrarse vertical hacia atrás 0,7 0,5
Sustitutos

No existen sustitutos 0,3 0,2

Total real 3.5 4,5

Ponderador actual 0,31

Ponderador futuro 0,40

3. Liste las oportunidades y amenazas que presenta “La Sebastiana Zapatería”. Utilice

tabla adjunta, es necesario que cada una de ellas se encuentre documentada.


Criterios Factor Oportunidad Amenaza

Social Demuestra Target de clientes Monotonía.

exclusividad y exclusivos que no

calidad en sus cambiaran de

productos lo que proveedor.

llama la atención de

sus clientes.

Económica Economía nacional Crecimiento Grandes marcas de

estable. económico zapatos.

Política Impuestos Al tener un gobierno Cambio de gobierno.

pro pyme el gasto de

impuestos es menor

Tecnológica Página web Ofertas exclusivas Hackers.

por la compra en su

página web.

Ambiental Eco-amigables Empresa se muestra Utiliza productos

interesada en cuidar naturales, es decir,

el medio ambiente cuero animal, por lo

tanto en la que podría tener

producción como en problemas con

la venta. animalistas.
Conclusión

Cuando hablamos de desarrollar un proyecto sustentable hay que tener en cuenta todas

las variables tanto, social, económica, política, tecnológica y medio ambiental. Esto nos

servirá en todo sentido para poder desarrollarnos en una empresa o de manera

independiente con los proyectos de cada uno. Es esencial analizar todos los aspectos de

nuestro macro y micro entorno para que de esta manera logremos un proyecto sustentable

y a largo plazo.

Bibliografía

IACC (2019). Análisis de macroentorno y microentorno. Formulación y Evaluación de Proyectos.

Semana 2.

https://www.lasebastianazapateria.cl/

https://haciendola.com/blogs/haciendola/la-sebastiana-reviviendo-el-arte-de-la-zapateria

https://www.cuidatudinero.com/13108387/los-efectos-del-entorno-politico-en-las-

organizaciones-empresariales)

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