Ejemplo 6.

Descripcion Escenario actual

Ventas en unidades 100,000
Precio de venta unitario 35.00
Costo de Venta Unitario 25.00
Costo Fijo 300,000.00
Nivel de Ctas Incobrables 1%
Costo de Oportunidad 18%
dias promedio de cobro 30

Descripcion Escenario actual

Ventas en unidades 250,000
Precio de venta uniario 40.00
Costo de Venta Unitario 32.00
Costo Fijo 365,000.00
Nivel de Ctas Incobrables 1.0%
Costo de Oportunidad 18%
dias promedio de cobro 30

Comparación en el Estados de Resultados

Descripcion Escenario actual
Ventas 10,000,000.00
(-) Costo de Ventas 8,000,000.00
(=) Margen de Contribucion 2,000,000.00
(-) Gastos Fijos 365,000.00
(=) Utilidad antes de Intereses e Impuestos 1,635,000.00

Rotación de Cuentas por Cobrar

360
30
12

Inversión promedio en las cuentas por cobrar

666,666.67

Costo por inversión marginal adicional en las CxC

Inversión marginal en las CxC 278,000.00
Porcentaje del Costo de Oportunidad 20%
Costo de Oportunidad 55,600.00

Costo de deudas incobrables marginales

Descripcion Escenario actual
Ventas anuales 10,000,000.00
Porcentaje de cuentas incobrables 1.00%
Total de Cuentas incobrables 100,000.00

Resumen obtenido por la relajación de estándares de crédito

Descripcion
Incremento en la utilidad antes de intereses e impuestos 180,000.00
(-) Costo de la inversión marginal adicional 55,600.00
(-) Costo de incremento en cuentas incobrables adicionales 118,000.00
(=) Utilidad neta obtenida de la adopción de relajación de los
estándares de crédito 6,400.00
Costo financiero

Variaciones Escenario Propuesto

9% 272,500.00
0% 40.00 Verificar cálculo
0% 32.00 Verificar cálculo
0% 365,000.00
1.0% 2.0%
2% 20%
9.00 39.00

Escenario Propuesto Variaciones

10,900,000.00 900,000.00
8,720,000.00 720,000.00
2,180,000.00 180,000.00
365,000.00 -
1,815,000.00 180,000.00

360
39
9.23

944,666.67
Costo de fuentes de financiamiento

Escenario Propuesto Variaciones

10,900,000.00 900,000.00
2.00% 1.0%
218,000.00 118,000.00
Ejemplo 6.2

Descripcion Escenario actual

Ventas en unidades 50,000
Precio de venta uniario 20.00
Costo de Venta Unitario 12.00
Costo Fijo 150,000.00
Nivel de Ctas Incobrables 2.0%
Porcentaje por pronto pago 0.0%
Costo de Oportunidad 20%
dias promedio de cobro 45
Clientes que aprovecharán el descuento

Comparación en el Estados de Resultados

Descripcion Escenario actual
Ventas 1,000,000.00
(-) Costo de Ventas 600,000.00
(=) Margen de Contribucion 400,000.00
(-) Gastos Fijos 150,000.00
(=) Utilidad antes de Intereses e Impuestos 250,000.00

Rotación de Cuentas por Cobrar

360
45
8

Inversión promedio en las cuentas por cobrar

75,000.00

Costo por inversión marginal adicional en las CxC

Inversión marginal en las CxC - 20,000.00
Porcentaje del Costo de Oportunidad 20%
Costo de Oportunidad -Q4,000.00

Costo de deudas incobrables marginales

Descripcion Escenario actual
Ventas anuales 1,000,000.00
Porcentaje de cuentas incobrables 2.00%
Total de Cuentas incobrables 20,000.00

Clientes que aceptan descuento por pronto pago

Descripcion Escenario actual
Ventas totales 1,100,000.00
Porcentaje de clientes que aceptan descuento 60.00%
Ventas que aceptan descuento 660,000.00
Descuento ofrecido 2.00%
Monto del descuento ofrecido por pronto pago 13,200.00

Resumen obtenido por la relajación de estándares de crédito

Descripcion
Incremento en la utilidad antes de intereses e impuestos 40,000.00
(+) Ahorro por reducción en inversión marginal 4,000.00
(+) Disminución de cuentas incobrables 9,000.00
(-) Monto de descuento ofrecido a clientes por pronto pago 13,200.00
(=) Utilidad neta obtenida de la adopción de relajación de los
estándares de crédito 39,800.00
 Variaciones Escenario Propuesto
5,000.00 55,000.00
0% 20.00
0% 12.00
0% 150,000.00
-1.0% 1.0%
2.0% 2.0%
0% 20%
(15.00) 30.00
60%

Escenario Propuesto Variaciones

1,100,000.00 100,000.00
660,000.00 60,000.00
440,000.00 40,000.00
150,000.00 -
290,000.00 40,000.00

360
30
12.00

55,000.00

Costo de fuentes de financiamiento

Escenario Propuesto Variaciones

1,100,000.00 100,000.00
1.00% -1.0%
11,000.00 (9,000.00)