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ESTRATEGIAS OPERATIVAS
Las actividades de control de las operaciones representan la implementación y
fase de control del sistema de planificación y control de producción. Compras es
responsable del establecimiento y el control del flujo de materias primas en la
fábrica. Este proceso es el responsable de la planificación y el control del flujo de
trabajo a través de la fábrica. El horizonte de planificación es muy corto, tal vez de
un día a un mes. El nivel de detalle es alto, ya que es la preocupación con los
componentes individuales, estaciones de trabajo y órdenes. Los planes se revisan
y actualizan diariamente.
La gestión de las operaciones se preocupa por lo siguiente:
Las cantidades de cada grupo
Que productos deben ser producidos en cada período.
Los niveles de inventarios deseados.
Los recursos de equipos, mano de obra y materiales necesarios en cada
período.
La disponibilidad de los recursos necesarios.
Alpina implementó una plataforma habilitada a todo el equipo de mercadeo con el
fin de recopilar y consolidar la información y el conocimiento generados a partir del
estudio del consumidor.
Cada uno de sus productos va orientado hacia un grupo específico pues se
segmenta el mercado y se busca hacia qué región orientarlo, para ello en su
departamento de mercadeo analizan cómo va a ser la promoción del producto a
lanzar al mercado y allí se plantean estrategias de ventas.
Cabe anotar, que el proceso de segmentación que utiliza Alpina es basado en el
árbol de decisión de los compradores y apoyado en piezas de visibilidad para
facilitar la acción de compra, mediante la agrupación de los productos por
segmentos de manera innovadora, bajo criterios como código de color que
identifique cada segmento, clientes, implementaciones como bebidas lácteas,
postres y quesos.
En Estados Unidos y en Perú realizan actividades para impulsar las ventas en
grandes superficies como degustaciones, actividades para niños y generar
visibilidad para todos sus productos; así aplican la experiencia Trade Marketing de
Colombia a otros mercados internacionales.