DECISIONES ESTRATÉGICAS

Establece el procedimiento

Estrategia corporativa
Es la definición de los valores de la
empresa que se expresan con fines
para distribuir recursos entre
diferentes líneas de negocio

financieros y de otro tipo. Conlleva Se basa en la identificación,

decisiones sobre en qué industrias creación o adquisición de
pretende competir la empresa y cómo se recursos clave y capacidades
relacionarán las diferentes líneas de
negocio.
de producción,
Estrategia es crear una posición,
abandonar ciertos tipos de
acciones y acordar áreas de Estrategia competitiva Atraer y retener al grupo
actividad seleccionadas:
La estrategia es la creación
Determina cómo una empresa
pretende competir en una industria
de clientes previsto
de una posición única y
rentable que incluye una en particular. Es cómo la empresa
serie de áreas de actividad. crea una posición ventajosa en la
La estrategia es un rechazo
de ciertas actividades. La
industria. Esto incluye la definición
(explícita o implícita) del grupo de
Coordinación de varias
estrategia está determinada consumidores a los que se dirige esta
áreas de las actividades
por decisiones sobre lo que y los métodos de promoción de de la compañía
la empresa no tiene la
bienes y servicios para ellos. .
intención de hacer.
La estrategia es la
coordinación de áreas de
actividad seleccionadas.
Estrategias funcionales

Determinan los tipos de actividades y Estrategia de marketing,
procesos que pueden beneficiarse de ellas. financiera, de
Una descripción detallada y un análisis de las
estrategias funcionales ayuda a determinar
producción, tecnológica y
cómo y en qué medida corresponden a las
de investigación y
competitivas, y permite centrarse en la desarrollo
coordinación de varias funciones.

 1. Análisis de la industria: 2. El posicionamiento es una fuente

rentabilidad hoy y mañana. de ventaja competitiva.

3. Análisis de actividades pasadas de

competidores y pronóstico para el futuro.
Siete etapas del desarrollo
de la estrategia

4. Análisis de la posición de la
Los siete pasos del proceso empresa: una evaluación de su
que cubren los problemas relativa fortaleza y estabilidad
críticos del desarrollo de la
estrategia son los siguientes:

5. Análisis de oportunidades: una

descripción general de nuevos grupos de
consumidores y direcciones de desarrollo.
6. Evaluación de futuras
oportunidades. 7. La elección de la estrategia:
posicionamiento, opciones de corte,
coordinación de direcciones
seleccionadas.