UNIVERSIDAD TECNOLOGICA FIDEL VELAZQUEZ

DISEÑAR UN CATÁLOGO PARA LA VENTA

DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS MEDIANTE
EL PROGRAMA ADOBE INDESIGN

PRESENTAN:

Fatima Pérez Torres

Ian Cano Terán
Marcos Valdez Hinojosa
Giovanni Pineda Camarena

CARRERA:
Procesos de Producción

DOCENTE:

Cynthia Murguía Gonzáles

FECHA:

24 de Enero de 2023
 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................. 3
JUSTIFICACIÓN .................................................................................................................. 4
MARCO TEÓRICO ............................................................................................................... 5
PASOS PARA HACER UN CATÁLOGO DE PRODUCTOS ......................................... 6
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA ................................................................................... 8
MISIÓN ............................................................................................................................. 8
VISIÓN .............................................................................................................................. 8
Generar soluciones integrales. ................................................................................... 8
VALORES: ........................................................................................................................ 8
Servicio al cliente (externo e interno). ........................................................................ 8
Pasión por la calidad. .................................................................................................. 8
Innovación. ................................................................................................................... 8
OBJETIVOS ......................................................................................................................... 9
OBJETIVO GENERAL ....................................................................................................... 9
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................................................. 9
ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................................... 10
TABLAS DE COSTOS..................................................................................................... 10
ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................... 12
DONDE NOS UBICAMOS: .............................................................................................. 12
¿A QUÉ NOS DEDICAMOS? ...................................................................................... 12
TRÁNSITO VIAL Y CIVIL: ........................................................................................... 12
ALCANCE AL PÚBLICO: ........................................................................................... 12
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA .................................................................................... 13
IMAGINARTE IMPRESIÓN Y DISEÑO ........................................................................... 13
IMPRESORA LITOGRAFICA .......................................................................................... 14
DIESSA S.A. ................................................................................................................... 15
........................................................................................................................................ 15
BRANDING ........................................................................................................................ 16
POBLACIÓN ...................................................................................................................... 19
TIPOS DE MUESTREO ...................................................................................................... 22
FÓRMULA: ...................................................................................................................... 22
SUSTITUCIÓN ................................................................................................................ 24
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se realizará un estudio de mercado de la empresa GIFM

CATALOGIN, el cual servirá para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender.
Conteniendo también las estimaciones de los costos, haciendo mención de donde se
ubicará la empresa para poder generar una competencia y oferta de nuestros
productos.

La empresa GIFM CATALOGIN tiene como objetivo fundamental el Diseñar un

catálogo, esto con el fin de dar a conocer la oferta de un producto y/o servicio, el cual
es de gran utilidad para la promoción y venta de los bienes o servicios que ofrecen
las empresas, así como para dar a conocer los productos de los clientes que busquen
tanto su promoción, exposición y por consiguiente le venta de estos.

Dicho catalogo enumera los detalles esenciales del producto que se venderá, les
permite también a las empresas a promocionar nuevos productos, a aumentar el
reconocimiento de la marca y las ventas. Esta información ayudará a los usuarios a
tomar una decisión de compra.
 JUSTIFICACIÓN

Los catálogos son herramientas que permiten la presentación detallada de los

productos que se ofertan. Son de gran utilidad para la promoción y venta de los bienes
o servicios que ofrece la empresa.

Actualmente, sea cual sea el sector al que se dedique una empresa hay una
preocupación en común: ¿cuántos competidores tengo? Los clientes se pueden
beneficiar de este hecho, pero para la empresa resulta un problema ya que supone
aumentar su trabajo para destacar de una forma mucho más clara ante el resto de
contrincantes.

Para esto, es importante crear las herramientas de venta adecuadas y utilizar una
buena estrategia comercial para llegar al mayor número de clientes posible. Una de
estas estrategias será contar con un buen catálogo de productos o servicios.

Lo mejor del catálogo como herramienta de venta es que es el punto de encuentro

entre los clientes y la empresa, por lo que siempre mostraremos todo aquello que nos
interese vender, ya sean productos o servicios.

Con esto se pretende dar a conocer la oferta de un producto y/o servicio, el cual es
de gran utilidad para la promoción y venta de los bienes o servicios que ofrecen las
empresas, así como para dar a conocer los productos de los clientes que busquen
tanto su promoción, exposición y por consiguiente le venta de estos.

Otro aspecto menciona que, con el diseño del catálogo, la empresa GIFM
CATALOGIN podrá dar a conocer los detalles esenciales de los productos,
permitiendo a las empresas mostrar los productos y así aumentar su reconocimiento
como también sus ventas.

También la información dentro del catálogo ayudara a los usuarios al momento de

previsualizar el producto que desean adquirir gracias a las especificaciones que
contiene el catálogo siendo este también una herramienta para el consumidor.
 MARCO TEÓRICO

La venta de productos por catálogo ha tenido diferentes cambios a través del tiempo,
ya sean estos culturales o sociales, pero al parecer los más significativos han sido los
cambios en su producción y distribución.

Un catálogo es una lista de una serie de productos que se ofrecen para la venta. El
mismo tiene la información en lo que respecta a dichos productos como asimismo
tiene el precio al que se ofrece al público. Los catálogos existen desde hace mucho
tiempo, tienden a servir como una forma de canal de información que se dirige a un
cliente, información que da pautas en lo que respecta a las transacciones
comerciales. Hoy en día, gracias al empleo de las nuevas tecnologías, los mismos
pueden publicarse en el internet, logrando una masividad de la que antes estaban
imposibilitados.

Gracias a los catálogos, el público puede tener una primera aproximación al producto
que se ofrece. Así, mediante los mismos se suele dar una detallada información de
cada elemento puesto a la venta. Esta información puede referir a las medidas del
producto en cuestión, a sus características técnicas, a los materiales de construcción,
a las posibilidades de uso, etc.

Por otra parte, en los mismos se establece un precio de referencia para que el cliente
tenga una idea de lo que puede costar su adquisición. En algunas ocasiones, los
catálogos también involucran la descripción de aquellos artículos que no se tienen
actualmente en stock, pero que pueden ser traídos bajo pedido o en circunstancias
especiales.

En efecto, el mismo permite empezar a construir un vínculo de confianza entre el

posible comprador y el vendedor. Es importante saber al respecto que, para algún
tipo de transacciones, sobre todo las que son más onerosas, el cliente suele tener
algún tipo de duda y desconfianza, duda que el catálogo quizá permita disipar.

El catálogo de productos es un documento visual que enumera los detalles esenciales

del producto, les permite a las empresas a promocionar nuevos productos, a
aumentar el reconocimiento de la marca y las ventas. Esta información ayudará a los
usuarios a tomar una decisión de compra, por lo tanto, debe ser atractiva y funcional.
Un catálogo de productos debe tener:
 • Características del producto.
• Descripciones.
• Dimensiones.
• Precio.
• Peso.
• Disponibilidad.
• Color.
• Imagen o fotografía del producto.
• Reseñas de otros clientes.
Este último elemento es importante a considerar al momento de hacer un catálogo de
productos pues, de acuerdo con un estudio en el 80% de las decisiones de compra
de un consumidor está influenciado por las reseñas. Esto con el fin de que los
compradores necesitan leer las opiniones de otros usuarios para sentirse seguros de
la decisión de compra que están a punto de tomar.

PASOS PARA HACER UN CATÁLOGO DE PRODUCTOS

Ya conocidos los elementos básicos que contiene un catálogo de productos, el
siguiente paso es tomar en cuenta los siguientes aspectos:
• El primer punto es determinar los objetivos del catálogo como: atraer más
clientes al sitio web, incrementar las ventas, promocionar nuevos productos,
servicios u ofertas.
• El segundo factor clave para elaborar un buen catálogo de productos es
conocer a la audiencia para adaptar el catálogo al lenguaje y estilo que
conecte con tu público objetivo. Cuando los clientes encuentran
exactamente lo que están buscando significa mayores posibilidades de
venta para una empresa.
• Utilizar herramientas de diseño. La imagen es muy importante, los seres
humanos están programados para recibir el mundo visual. De acuerdo con
el portal Puro marketing, el contenido con información visual registra
mejores resultados: “67% de los consumidores valoran aquellas empresas
que muestran la información de su producto en una imagen clara y
detallada”.
Una vez reunida toda la información de los productos que irán en el catálogo, los
pasos a seguir son los siguientes:
1. Seleccionar los productos.
2. Diseñar las especificaciones e información de cada producto.
3. Optimizar las descripciones y especificaciones técnicas.
4. Exportar PDF.
 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

MISIÓN

Enfocados siempre en la satisfacción de nuestro cliente final, llegaremos con

nuestro catálogo de la manera más eficiente y eficaz a todos los clientes.

VISIÓN

Generar soluciones integrales.

Con productos y servicios innovadores hechos a la medida para cada uno de nuestros
clientes, que nos distingan de nuestros competidores.

Participar en el mercado global y de exportación.

VALORES:

Servicio al cliente (externo e interno).

● El cliente y su éxito es nuestro máximo objetivo.
● Supera sus expectativas.
● Convertir los objetivos en propios.

Pasión por la calidad.

● Es la calidad la que nos diferencia.
● Nunca escatimes en la calidad.

Innovación.
● Atrévete a pensar diferente.
● Cultiva ideas novedosas.
● Promueve la creatividad.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Diseñar un catálogo para dar a conocer la oferta de un producto y/o servicio mediante
el programa Adobe InDesign durante el séptimo cuatrimestre dando inicio en el mes
de enero al mes de marzo en la empresa GIFM Cataloging.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Observar con detalle la Orden de Producción para comprender las

especificaciones que deben tener cada pedido.
• Desarrollar relaciones de trabajo constantes y duraderas con nuestros clientes.
• Generar un proceso de comprensión con el cliente y generar autoayuda en
cada proceso teniendo un mayor crecimiento como empresa.
• Analizar la oferta y demanda histórica, actual y proyectada, con el fin de
establecer la demanda insatisfecha existente, que será cubierta en un
porcentaje.
• Identificar el comportamiento de los potenciales clientes frente al producto
ofrecido.
 ESTUDIO TÉCNICO

El estudio técnico el uso eficiente de los recursos disponibles para la producción de

un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la determinación del tamaño
óptimo del lugar de producción, localización, instalaciones y organización requeridos.
A continuación, se presentan las tablas de costos que necesitaremos en la empresa
GIFM CATALOGIN:

TABLAS DE COSTOS

MATERÍA PRIMA
Materia
Cantidad Costo Unitario Costo Total
Prima
1 pliego
Papel
210 x 297 $16
(contras)
mm

4 pliegos
Papel
8,5 x 14 $8 $32
(interiores)
pulgadas

Depende
Tinta de la $2 $8
impresión

Grapas 2 grapas $2 $4
$28 $44
TOTAL
$72
 MANO DE OBRA
Salario Salario
Trabajador (puesto) Trabajador
Semanal Mensual
Diseñador 1 2,215.20 8,860.80
Operador de Impresión 1 2,461.60 9,846.40
Operador de Guillotina 1 1,698.40 6,793.60
Encuadernador 1 2,080 8,320
TOTAL 4 8,455.20 33,820.80

CARGOS INDIRECTOS
Gastos Costo mensual Costo bimestral Costo trimestral
Luz 4000
Internet 400
Renta 1 200
Agua 643
Gas 728
Teléfono 45
Limpieza 230
TOTAL 7 246

MAQUINARIA Y EQUIPO
Computadora
Impresora
Guillotina
Engrapadora
Programa Adobe Indesing
 ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por organizaciones

comerciales que tienen como objetivo obtener información sobre el estado actual de
un segmento determinado mercado. Su finalidad es conocer en profundidad el nicho
que se pretende conquistar, como así también su grado de rentabilidad.
En el presente daremos a conocer nuestra ubicación y datos relevantes para la venta de
nuestro producto

DONDE NOS UBICAMOS:

Nos ubicamos en la zona centro de Nicolás Romero a una calle y media del Chedraui
Nicolás Romero mejor conocida como “El puerto”.

¿A QUÉ NOS DEDICAMOS?

Nos dedicamos a la venta y producción de catálogos de todo tipo de productos, con
el fin de proporcionar diversos temas y productos para los consumidores

TRÁNSITO VIAL Y CIVIL:

Debido a que nuestra ubicación es en la zona principal de Nicolás Romero en la
avenida principal de autos y civiles nos permite acercarnos en un 100% a todos
aquellos que quieran ser consumidores de nuestro producto.

ALCANCE AL PÚBLICO:
Debido a la demanda vial que tiene nuestra ubicación nos da un alcance total a todo
público a conocer nuestros catálogos y servicios que estamos ofreciendo.
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

IMAGINARTE IMPRESIÓN Y DISEÑO

Ubicados en Av Hidalgo #44

Segundo Piso Col. Hidalgo
54434 Nicolás Romero, MEX
México

Es una Empresa Dedicada al

Servicio de Impresión de todo
tipo de Publicidad. Desde
tarjetas de Presentación Hasta
Servicio de Impresión Digital en
Plotters de Ultima Generación.

Con un horario de lunes a

viernes:
IMPRESORA LITOGRAFICA

Ubicados en San Juan 54477

Villa Nicolás Romero, Méx.
México.

Servicio técnico a impresoras

Epson bolsas, calendarios,
agendas y artículos
promocionales para este fin de
año.

Con un horario de lunes a

viernes:
DIESSA S.A.

Ubicados en Alfredo V. Bonfil La

y Griega 54460 Villa Nicolás
Romero, Méx. México.

Expertos en calidad de
impresión en todo tipo de
promocionales, textiles,
plásticos, metales, vidrio y más.

Con un horario de lunes a

viernes:
 BRANDING

La presente explicación tiene como fin recoger los Elementos de identidad gráfica de
GIFM Catalogin y la Gama de aplicaciones de uso más generalizado. La
denominación, la tipografía y los colores corporativos serán de uso exclusivo para
todos los documentos que se editan, no estando permitido su uso en versiones y
formatos distintas a los especificados en los mismos.

IMAGEN DE MARCA

El logo de GIFM comunica nuestra posicionamiento, visión y personalidad. Allí la

imagen de la marca está inspirada en él concepto de los integrantes de la marca
(iniciales de los nombres). Es una mirada que proyecta un estilo similar en toda
nuestra comunicación. Es distintivo, en sistemas que se leen se asemejan, pero dice
que somos expertos Mantener el eslogan, pero puede ser empleado sin él.

LOGO

SÍMBOLO
PALETA DE COLORES

El color es un elemento fundamental para identificar y personalizar la identidad visual

corporativa. La aplicación de estos colores debe mantenerse constante en la medida
de lo posible.
El color principal del logotipo es el color NEGRO (#060606), el cual representa
autoridad, liderazgo, poder, seriedad y elegancia. El negro es usado por hombres y
mujeres como uniforme para los negocios. Lo ideal es usar negro con otro color para
lograr un mayor impacto.

El color BLANCO transmite una imagen de frescura, bondad y pureza. Si se combina

con negro o azul marino, refleja autoridad y elegancia.

El AZUL es el color de la lógica y activa la mente. Expresa serenidad, seriedad,

seguridad, equilibrio, paz e introspección. El traje azul marino es el más aceptable
para usar. Los diferentes tonos de azul también pueden funcionar y pueden agregar
confianza y credibilidad a la imagen. Muy favorable para entrevistas en televisión.
APLICACIÓN DEL LOGOTIPO EN
Elementos tales como: publicidad publica, márquetin, así como su positivo y negativo.

CAMISETA
Esta camiseta puede variar en su color de acuerdo al gusto del cliente.
TIPOGRAFÍA
La tipografía es un arte, una forma de diseño que sirve para expresar con diferentes
formas de letras y dibujos distintas sensaciones, estilos, etc.

Esta es una fuente única basada en una fuente sans serif modificada o comúnmente
conocida como estilo de fuente art deco. inspirado en los letreros de luces de neón
del mundo real, presenta formas de letras mínimas con esquinas redondeadas suaves
y, fiel a los tubos de neón reales, utiliza estrictamente líneas con puntos de inicio y
final abiertos.
 POBLACIÓN
La Población total en el municipio Nicolás Romero es de 366,602 habitantes de los
cuales 180,139 son hombres y 186,163 son mujeres, esto quiere decir que el 49.1%
de la población son hombres y el 50.9% son mujeres con un rango de edad de 20 a
50 años según datos proporcionados por el Inegi.
Por lo tanto, nuestro mercado corresponde a hombres y mujeres entre 20 y 50 años
en Nicolás Romero. Generalmente tratamos de acercarnos a zonas con más tráfico
de personas es decir en zonas céntricas de todo el municipio, a su vez dando ayuda
porque se encuentran puestos de revistas, locales y centros recreativos donde puede
ingresar nuestro producto con facilidad atrayendo así a los consumidores.

POBLACIÓN 366,602 personas

Elemento Hombres y mujeres entre 20 y 50 años

Unidad de Muestreo Consumidores de 20 a 50 años

Alcance Nicolás Romero

Tiempo 24 de enero a 30 de marzo

Nuestro producto va dirigido un 100% a hombres y mujeres ya que por cuestiones

lógicas de trabajo y pasatiempos buscan tener información sintetizada y relevante.
Dando un 100% ya que por el trabajo y desempeños familiares no tienen mucha
libertad de adquirir algo más grande o más extenso o simplemente han avanzado a
algo más tecnológico, ya que en el trabajo se labora en computadoras.
 TIPOS DE MUESTREO
En toda investigación basada en muestras, hay que considerar que los resultados obtenidos
diferirán entre una muestra y otra, lo cual depende del tamaño de la población. Esto quiere
decir que muestras diferentes producirán resultados diferentes (Malhotra, 2008, 304). Para
ello, existen diferentes técnicas de muestreo, cuya clasificación se muestra a continuación:

Se ha asignado una investigación de mercado para una compañía dedicada a la

creación de catálogos. Se desea saber si existe demanda suficiente en el mercado
en el Estado de México, Municipio de Nicolás Romero. El mercado meta se puede
definir como 366,602 personas entre 20 y 50 años de clase media. Después de buscar
los datos en las fuentes comerciales generales (guías, directorios, índices, entre
otros), se sabe que el tamaño de este mercado potencial es de Hombres y Mujeres.
El investigador decide utilizar un nivel de confianza del 95% y dado que no se conoce
la probabilidad de ocurrencia del evento la define en el 50%.
Debido a que la población es menor a 500, 000 elementos, el cálculo para determinar
el tamaño de la muestra se realiza al considerar la fórmula para poblaciones finitas.

FÓRMULA:
Procedimiento:
Sustitución de valores / Datos:
N = 366,602
n=?
p = 0.50 (probabilidad de ocurrencia del evento)
q = 0.50 (probabilidad de no ocurrencia del evento)
Confianza del 90% por lo tanto:
e = 0.05
Z = 1.771
Para resolver este problema es necesario consultar la “Tabla de confianza”. El valor
de Z se obtiene de la siguiente manera:
SUSTITUCIÓN

(1.771)² (366,602)(0.50)(0.50)
n=
(0.01)² (366,602+1)+ (1.771)² (0.50)(0.50)

(3.136441)(366,602)(0.50)(0.50)
n=
(0.0001)(366,603)+ (3.136441)(0.50)(0.50)

247456.3858705
n=
916.5075+0.78411025

247456.3858705
n=
917.29161025

n = 313.37513900531
ENCUESTA
GRAFICAS
ANALISIS