Distribución Musical (21.02.2023)

Conocimientos básicos del
negocio musical
Mario Pato
Distribución Física – Evolución, realidad y futuro
Conocimientos básicos del negocio musical

Buggles va)cinaron la disrupción

de los formatos en la música en 1979.
Primero el vídeo musical desplazo

A la radio. Desde el año 2000, la
música digital lo hizo con el formato
Dsico

• Durante muchos años la venta física fue el modelo sustentador básico industria
musical
Ej: (1) Alejandro Sanz vendió 2,2 Millones de disco en España en 1997 con su disco “Más”
(Warner Music)
• Crisis del modelo en el año 2000 por el formato digital
Ej: Éxito de Napster o AudioGalaxy (P2P)
• Caída progresiva de ventas año tras año con caídas del 30% en muchos
mercados
Ej: (2)El mercado digital ya iguala o supera al físico en muchos países
• Todavía rentable con algunas referencias de éxito
Ej: Adele vendió 35 Millones de su álbum “21” editado en 2011

Ingresos de la industria fonográfica 2001 - 2020 (IFPI)

Modelo en crisis a nivel mundial, mo.vos:
• Piratería
• Obsolescencia del formato
• Falta de ideas y talento
• Evolución gustos y consumo

Modelo en crisis más agudo en España
• Piratería,
• (1)¡cultura libre! – Fomentada por colec.vos como la “Asociación
de Internautas”
• Obsolescencia del formato
• Falta de ideas para crear nuevos formatos
• Evolución gustos y consumo, España es un early adopter en
tecnología

Modelo de distribución alto en costes, factores
• Diseño de artwork extenso - Booklet

• Coste de fabricación + Coste pago sociedades de gestión, ej:
Sgae
• Coste de envío almacén
• Coste almacenamiento
Almacén Tienda de discos

Modelo de distribución alto en costes:
• Coste de envío a tiendas

• Coste de devoluciones si el producto no es vendido
• Nuevo coste almacenamiento
• Coste destrucción y descatalogación
Almacén Tienda de discos

Debido a la disminución de ventas

el espacio Wsico para el disco se ha
reducido en .endas. El espacio que
grandes superficies des.naban al
CD, DVD, etc se ha ido reduciendo
progresivamente a favor de otros
ar]culos con ventas superiores
como goodies o merchandishing.

Principales puntos de venta, es.mación actual:
• Grandes superficies comerciales: 60%

• Venta Wsica online: 25% (Amazon y similares)
• Mayoristas: 5%
• Grandes superficies alimentación, hogar: 5%
• Tiendas especializadas: 5%

Futuro del formato:
Tendencia a la baja con.nua en unidades vendidas
Especialización en formatos de lujo
Reedición de la discograDa de Kiss

en un flightcase en vinilo
Contenido
Precio aprox: 1200 Libras Esterlinas

Futuro del formato:
• Vinilo crecimiento estable pero con cuota pequeña

• Reducción drás.ca de
• los puntos de venta Wsicos
• Aumento de venta en
• Amazon y otros retailers
• online

Distribución Digital

2.1.Distribución Digital, Conceptos Básicos
Definición
Flujo
Posicionamiento
Reporting
Análisis

Definición: La distribución digital es el sistema de distribución de contenido digital a

través de Internet, que abarca productos tales como software, televisión, películas, música y
libros.
Tu

Flujo de Contenidos en la Distribución Digital

de Música

Posicionamiento de contenidos
Creación de valor
por parte de
sello y
distribuidor
posicionando los
contenidos en las
plataformas
Aumento en los
consumos e
ingresos y mayor
difusión
promocional
FLOW: ar)sta/sello -> Distribuidor -> Distribuidor pitch (proponer canciones) -> Ej:Spo)fy -> Canción en playlist “Baila Reggaeton”

Repor>ng
Información al propietario de los derechos, habitualmente el sello o
ar.sta de los ingresos y consumos que la música ha tenido.
Usualmente via web o documento

Análisis del reporting

Es imprescindible una correcto análisis de los datos para comprender el consumo
• Principales plataformas de consumo

• Ingreso promedio por escucha o descarga
• Tiempo de retorno de la inversión
• Consumo/escuchas por países
Para:
• Gestionar audiencias y maximizar ingresos + escucha: Llevar al fan a la plataforma que

nos interese para fidelizarle
• Analizar datos para entender donde está la audiencia
• Realizar un seguimiento continuo para ver la evolución y desarrollo en, por ejemplo, las
escuchas por país, rango de edades, etc.

Análisis del reporting

Herramientas como Chartmetrics permiten analizar los resultados en plataformas de un
artista, rápida y gráficamente
Permite segmentar por:
• Edades
• Género
• Etnia
• Idioma
• Geografía
• Redes Sociales
• Plataformas de Consumo de Música
• El objetivo es entender a la audiencia para llegar mejor a ella

Cecilia Krull (Cabecera “La Casa de Papel”), Click Aquí

2.2.Mercado Digital
¿Qué es?
Evolución
Mercado en España
Desglose de Principales Plataformas

Mercado Digital, ¿Qué es?
Es todo aquel entorno de consumo donde la compra, suscripción o uso generen ingresos
para el titular de los derechos
Por ejemplo servicios de streaming como: Apple Music, Spo)fy

o Pandora

Evolución: Hacia un mercado cada vez más digital

Evolución: Hacia un mercado cada vez más digital

Desglose de Ingresos en 2017 a 21 - Detalle
Fuente IFPI
Sincronizaciones
Ingresos por comunicación pública – en parte digitales
Ingresos Digitales no streaming
Ingresos Digitales streaming
Ventas Físicas

Mercado digital en España
• Crecimiento imparable del streaming pero con una baja suscripción a los
modos premium como Spo5fy Premium o Apple Music - en comparación con
el entorno Europeo. Cifras de streaming premium mejorando año tras año
• Con5nua caída del formato @sico
• Crecimiento anual mercado por el impulso digital
• Los ingresos digitales ya suponen casi el 70% de los ingresos si comparamos
digital vs @sico (dejamos fuera comunicación publica y sincronizaciones)

Principales Plataformas
iTunes / Apple Music
- Descarga permanente (iTunes)

- Streaming (Apple Music)
- Música
- Videoclips
- Audiobooks - Cine
- eBooks
- Apps
- Pocasts
- iTunes U (Educación)
- Opera a nivel Mundial

- Target: 18 - 80, consumidor ocasional y
consumidor educado en música
- Abren mercado gracias al Hardware y
apps

Spotify
- Ad-Supported, gra)s
- Suscripción
- Telco Bundle (descuento por operador
telefónico)
- Pago por escucha
- Alto poder influenciar audiencias en sus
playlists
- Disponible en la mayor parte del mundo

YouTube
- Modelo Ad-Supported: financiado con

publicidad
- Sensible a los precios de la publicidad,
generando un ingreso promedio muy
oscilante.
- Ejemplos publicitarios:
- Banners
- Videos - instream
- Opera a nivel Mundial

- Mayor portal de entretenimiento del
mundo

Plataformas en Crecimiento

YouTube Music (YT Music)
- Modelo Ad-Supported: financiado con

publicidad
- Modelo Suscripción (Spo)fy o Apple)
- Incluye todo YT sin publicidad

Amazon Prime
- Servicio incluido en la suscripción prime

- Envíos gratuitos y Amazon Vídeo
- Catálogo MUY limitado

Amazon Music
- Modelo Suscripción independiente

- Hay que pagarla adicionamente a Prime
- Catálogo Extenso

¿Qué hace a Amazon Music un servicio de Streaming frente a ”Prime”?:
- Sin publicidad
- Playlists y Selección Editorial
- Propuestas personalizadas
- Saltar Canciones (ilimitadas)
- Modo Offline
- Compa)ble con Hardware Amazon: Echo, etc

NUEVAS Plataformas
Tik Tok
- Servicio ad supported (financiado con

publicidad)
- Origen China
- Biblioteca de canciones “sincronizables” con
los vídeos de los usuarios
- Millones de usuarios en todo el mundo
- Target muy joven

2.3. Tendencias 2020
Muerte de las descargas

Value Gap
Streaming Wars
Retención del usuario y engagement

Muerte de las descargas
Apple podría cerrar

iTunes en favor
de Apple Music en
un plazo de tres años
fuente:
h"ps://9to5mac.com/2016/05/11/apple-itunes-music-downloads/
Value Gap
El consumo digital se vuelve masivo, ej: 200 M views en un video
El problema es el bajo ingreso promedio en algunos servicios
fuente:
Conocimientos hlp://www.ifpi.org/value_gap.php
básicos del negocio musical
Streaming Wars
Un número limitado de servicios luchan por una masa

de millones de usuarios

Retención del usuario y engagement

Servicios de streaming se esfuerza en mejorar
Atraer nuevos usuarios
Retener los existentes
Spo)fy “descubre” los autores Apple Music incluye videoclips o Letras
Fuente:
h"p://variety.com/2018/digital/news/spo;fy-adds-songwriter-and-producer-credits-1202684818/
Concentración en el sector
La competitividad y la inversión en el sector están llevando a concentrar las

empresas en un número menor.

La música se ha convertido en valor seguro y rentable, está atrayendo inversión de

fuera del sector. Las empresas más fuertes están recibiendo capital para invertir en
repertorio y adquirir empresas
https://labusinessjournal.com/
news/2021/apr/26/concord-
acquires-downtown-music-
copyright-catalog/

https://www.digitalmusic
news.com/2021/05/18/u
niversal-music-group-10-
percent-sale/

https://www.ft.com/c
ontent/567b9c08-
d036-491d-9332-
048cf23a1ac2

Medios especializados con info diaria recomendados
Music Business Worldwide (inglés): https://www.musicbusinessworldwide.com/
Industria Musical (Español): https://industriamusical.es/

Contacto
Datos de contacto:
mariopatoesteban@gmail.com
Linkendin: Mario Pato

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Modelo de distribución alto en costes:

• Coste de envío a tiendas

Almacén Tienda de discos

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Debido a la disminución de ventas

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Principales puntos de venta, es.mación actual:

• Grandes superﬁcies comerciales: 60%

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Futuro del formato:

Tendencia a la baja con.nua en unidades vendidas

Especialización en formatos de lujo

Reedición de la discograDa de Kiss

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• Vinilo crecimiento estable pero con cuota pequeña

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Definición: La distribución digital es el sistema de distribución de contenido digital a

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Flujo de Contenidos en la Distribución Digital

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• Principales plataformas de consumo

• Gestionar audiencias y maximizar ingresos + escucha: Llevar al fan a la plataforma que

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• El objetivo es entender a la audiencia para llegar mejor a ella

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Mercado Digital, ¿Qué es?

Por ejemplo servicios de streaming como: Apple Music, Spo)fy

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Evolución: Hacia un mercado cada vez más digital

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Evolución: Hacia un mercado cada vez más digital

Ingresos Digitales streaming

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