La Economía Long Tail

La regla s el Éxito comercial. Cada año las cadenas de televisión pierden gran
parte de su audiencia atraída por los miles de nichos de televisión por cable

Los varones entre 18 y 24 años de edad,

el público más deseable para los anunciantes, están empezando a perder
completamente el interés por la televisión, y dedican cada vez más tiempo a
Internet
o los videojuegos.

Ya no son la fuerza económica de otros tiempos, se han dispersado como

segmentos de mercado y están distribuidos en miles de nicho en la web, desafía la
lógica convencional del marketing y los medios de comunicación

La vida de Ben es totalmente distinta a la de un niño nacido en 1970, escucha

música en su IPod, ve películas en la web, descarga videojuegos, y solo escucha
y ve la radio 2 horas al día, de resto vive en su iPad navegando por la inmensidad
de nichos por la web

La diferencia entre la adolescencia es una opción, simple, pero marco la diferencia

totalmente, la WEB, ya que no limita a los consumidores a observar algo en
específico, ya que es muy amplia.
Lo más asombroso acerca de la televisión es que puede transmitir un programa a
millones de personas con una eficiencia inigualable. Pero no puede hacer lo
contrario: transmitir un millón de programas a una persona. Sin embargo, eso es
exactamente lo que Internet hace tan bien.

Todavía existe una oferta de gran repercusión, pero ya no son el único mercado,
ahora todos los productos compiten con un numero infinito de nichos de mercado,
los consumidores se inclinan mas hacia un nicho que ofrece mas opciones. Un
mercado de Multitudes.
Anteriormente había nichos que no se ofrecían porque no eran rentables o
antieconómicos, como las películas que no mostraban en cine, las canciones que
no se escuchaban en la emisora. Ahora están disponibles en Google, Amazon,
iTunes, Netflix, es decir, los nichos de la web no tienen nada que esconder.

Los profesionales se ven y los aficionados toman el poder, este es el mundo de los
creadores de contenido, editores de blog en la web, fabricantes de videos caseros,
todos capaces de encontrar una audiencia gracias a esas mismas económicos
envidiables de la distribución digital
Los líderes en las industrias como Amazon, Google hasta iTunes, respondían lo
mismo: Los productos de éxito son importantes, pero los nichos son en gran nuevo
mercado (regla del 98%), Amazon afirmo que el 98% de sus 100.000 libros más
importantes se han vendido al menos una vez por trimestre.
Las compañías estaban impresionadas por la alta demanda, desde los DVD de la
TV resultaron ser sorprendentemente populares en Netflix, se estaban dando
cuenta la verdadera forma de demanda de nuestra cultura, sin escasez.
Además, la diferencia era abismal, en la venta ocasional un CD que se vendía una
vez por trimestre ocupa el mismo espacio de exhibición que un CD que se vende a
razón de 1.00 unidades por trimestre, es decir hay que pagar por ese espacio ya
sea alquiler o vitrina, y tienen que ser recuperado a través de ventas mensuales,
en otras palabras, los artículos de venta ocasional ocupan espacio.
Sin embargo, cuando ese espacio no cuesta nada se pueden volver a considerar
esas ventas infrecuentes que entonces comienzan a tener valor. Ese fue el éxito
del E COMMERCE.
En el 2004 se analizaron las ventas o descargas de una aplicación musical
llamada Rhapsody, y los resultados fueron increíbles, pues se notó que las listas
de éxitos musicales se vendían mucho en la curva superior, y luego decencia con
listas musicales no exitosas, pero que las ventas nunca llegaron a 0, los meses
que menos vendían eran 5 o 6 discos mensuales, pero nunca es 0, lo cual es un
negocio normal no era posible, en estadísticas estas curvas se llaman
“distribuciones de larga cola”
Luego de ser publicado el articulo Long Thail, tuvo mucho éxito y lo comenzaron a
aplicar a distintas áreas, casi en toda, a excepción aquellos productos donde son
indiferenciados, la variedad esta ausente y por ende indeseado

Cómo la tecnología está transformando los mercados masivos en

millones de nichos
Los datos muestran que la economía digital va a ser totalmente diferente al
mercado masivo, si las industrias del siglo XX, se enfocaban en el éxito y la
popularidad de un producto, la economía del siglo XXI, se centra en nicho.
La tiranía del lugar geográfico:
La necesidad más imperiosa del comercio minorista tradicional es encontrar
audiencias locales. Es decir, los minoristas solo reunirán el contenido que les
genere cierta demanda, cada vendedor depende de una población limitada

El éxito según los sociólogos radica en la piscología humana, es el resultado de

una combinación entre conformidad y transmisión de boca a oreja

La economía basada en el éxito viene de la escasez de espacio para ofrecer

muchos DVD o Libros, no había suficiente espacio en exhibición, no había
suficientes cines, suficientes canales para transmitir los programas de televisión.
Ahora con la venta digital todo está basado en abundancia, las diferencias son
claras
Anteriormente solo se enfocaban en el lado izquierdo de la gráfica, es decir solo
en los temas más vendidos, ya que recordemos su espacio era limitado para
exhibir algo que no tenía suficiente demanda
DEMANDA

OFERTA
Por ende no se fijaban en el lado derecho, aunque ese lado dercho nunca llego a
0, en su parte mas critica aun se descargaban 250 libros por mes.
Lo que quiere decir que en la Long Tail, el consumidor puede encontrar de todo,
asi no haya mucha demanda, siempre sera un puñado de personas cada mes.
La mayor parte del dinero proviene de las ventas mas pequeñas.

Es decir, vende mas un negocio con una larga cola, a uno que solo se base en
productos extisoso, ejemplo, google obtiene la mayoria de sus ganancias no de las
grandes empresas anunciantes, sino de las pequeñas.
Mientras estas compaias ofrecen mas productos (porque pueden hacerlo por la
web) se dan cuenta que la demanda responde a la oferta, el hecho de aumentar
las opciones parece generar la demanda de esas opciones.

Las tiendad basadas en abundancia

(Rhapsody) poseen los productos
exitosos y ademas, una larga cola

Una forma de diferenciar entre las opciones limitadas del ayer y la nueva
economia, es imaginar nuestra cultura como un oceano en cuya superficie solo
existen islas de popularidad.
Aunque las islas solo son la punta del icber, cuando el coste d distribucion
disminuye queda a la luz todas todo el oceano, mostrando las cosas que estaban
ocultas, hay mucho mas bajo la superficie que sobre ella; lo que ahora estmos
viendo, mas opciones donde antes solo era un pico.
Más del 99 por ciento de los álbumes musicales existentes en el mercado no están
disponibles en Wal-Mart. De las 200.000 películas, programas de televisión,
documentales y otros vídeos producidos comercialmente, el inventario de
Blockbuster sólo posee 3.000. Lo mismo puede decirse de todos los otros
minoristas y de cualquier otro artículo, desde los libros hasta los muebles de
cocina. La gran mayoría de productos no está disponible en las tiendas físicas. Por
necesidad, la economía minorista tradicional se concentra en la popularidad y
limita las opciones.
MAS DEL 99% DE LOS PRODUCTOS NO SE EXIBEN EN LAS TIENDAS
FISICAS, PORQUE SU ESPACIO ES LIMITADO, SOLO HAY ESPACIO PARA
LOS PRODCUTOS DE ÉXITO O POPULAES
Los seres humanos somos una especie grgaria y nos influye mucho lo que hagan
los demas
La causa de que los consumidores de la musica, dejaran de comprar CD, se debe
al pirateo y las paginas online para escuchar y descargar musica.
La característica más revolucionaria del iPod era su capacidad de almacenamiento
de 60 gigabytes. Esto permitía a los usuarios almacenar una discoteca completa
de música, hasta 10.000 canciones, un inventario equivalente al de una pequeña
tienda de discos.
¿Qué pasaría si en vez de 40 temas de gran éxito hubiera 400 temas, uno en cada
pequeño nicho de música? ¿O 40.000? ¿O 400.000? Repentinamente, el
concepto de popularidad cedería el paso a la micropopularidad. Al éxito individual
se uniría un enjambre de microéxitos, y el pequeño número de círculos selectos
del mercado se convertiría en un número ilimitado de minorías especializadas.