Actividad de Aprendizaje 3

Segmentación y estrategias de mercado

David Nazario Soria Miguel

Matricula: 133600

Grupo: CI56

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Ciudad de México 30 Agosto 22

PRONOSTICO PARA LA TOMA DE DECICIONES

Introducción

A continuación se realizará un análisis y se desarrollará segmentación y estrategias de

mercado.

Desarrollo

PRODUCTO O SERVICIO________MUEBLERIA__________________________

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN CARACTERÍSTICAS

FACTORES GEOGRÁFICOS

Región A toda la población principalmente en áreas

urbanizadas

Tamaño de la ciudad o área Urbana

Población Urbana Estándar más de 2,500 habitantes

Población rural Menor a 2,500 habitantes

Clima cualquiera
FACTORES DEMOGRÁFICOS

Edad Jóvenes entre 20 y 50 años

Sexo ambos

Estado civil Cualquiera

Ciclo de vida familiar Jóvenes

Origen étnico Cualquiera

VARIABLES SOCIO- ECONÓMICAS

Ingresos Por encima del salario mínimo

Clase social Alta, baja, Media

Educación Cualquiera

Ocupación Cualquiera

FACTORES PSICOGRÁFICOS

Personalidad cualquiera
Estilo de vida Cualquiera

Valores Cualquiera

Actividades No aplica

Actitudes No aplica

Opiniones

FACTORES CONDUCTUALES

Beneficios esperados No aplica

SEGMENTACIÓN POR FACTORES

RELACIONADOS CON EL PRODUCTO O

SERVICIO

Tipo de establecimiento Mueblería y decoraciones

Horas de compra o uso Entre 6 hrs – 22 hrs

Frecuencia de compra

Frecuencia de uso Diario

Lealtad a la marca Promociones

Ocasión Transformación

Ventajas buscadas. Decoración

Estrategias de segmentación indiferenciada, no diferenciada

o masiva
Esta estrategia es la que aplica derivado de que La estrategia de
segmentación indiferenciada o no diferenciada se da cuando la
empresa a pesar de conocer los distintos segmentos de su mercado
decide va a decidir no enfocarse en ninguno de ellos. Por tanto se
prefiere tener un enfoque comercial masivo.

En este caso una marca o modelos de muebles y decoraciones están

dirigidas al público en general.

El estudio de los pronósticos como elementos en la toma de decisiones en las empresas

tienen mayores áreas de oportunidad al interior de las organizaciones , esto se debe a
que los pronóstico ayudan a los tomadores de decisiones a realizar juicios más precisos
acerca de los eventos futuros y en esta parte las matemáticas resultan tener un papel
importante, tal y como lo mencionan (Wilson & Koerber, 1992) se ha demostrado que los
métodos cuantitativos son útiles para hacer mejores pronósticos acerca del rumbo futuro
de los eventos, por lo que se ha creado la necesidad que se desarrollen nuevos software
que a través del uso de la computadora se generen más rápidamente estas predicciones,
pero resulta fundamental comprender bien como se realizan los cálculos manualmente
para utilizar posteriormente estas herramientas computacionales.

Para los fines de conocimiento que el administrador requiere saber sobre los diferentes
métodos de pronósticos y con ello seleccionar el que cumpla con los objetivos internos, el
autor Farrera Gutiérrez (2012) los divide en: Métodos Cualitativos entre los cuales se
encuentran: Métodos Delphi, Analogía Histórica e Investigación de Mercados. Dentro de
los Métodos Cuantitativos se encuentran: Promedio Móviles, Suavización Exponencial y
Regresión Lineal. Es importante destacar que el conocer los diferentes métodos de
pronósticos permite al tomador de decisiones al frente de una mipyme, acercarse lo más
exacto a saber el comportamiento que tendrán los datos sobre los que se genera sus

estimaciones a futuro • Importancia de

los pronósticos y sus
diferentes
• Importancia de los
pronósticos y sus