Caso de estudio Global Foods Inc.

En una junta con Nicole Goodman, Frank Robinson expuso los resultados de su análisis de precios.
“Mi preocupación es que conocemos nuestro precio óptimo, pero ¿en realidad sabemos cómo
reaccionarán los competidores cuando lancemos nuestro producto a este precio? Además, no estoy
seguro de que los jugadores principales nos consideren en realidad como una amenaza para sus
negocios, al menos no todavía. Así que, ¿podemos asumir que nos tomarán en serio?” Nicole estuvo
de acuerdo y sugirió llevar a cabo una investigación adicional. “Necesitamos una lista completa de
los precios de las principales marcas, así como de las más pequeñas”, comenzó. “Estuve en una
conferencia de marketing en el sur de California la semana pasada, y observé que en el minibar del
hotel donde me hospedé había, justo al lado de las de marcas nacionales, aguas embotelladas con
el nombre del hotel en la etiqueta.” “California siempre con las últimas tendencias en productos”,
replicó Frank. “No necesariamente”, dijo Nicole. “He escuchado que las marcas privadas están
proliferando a lo largo y ancho del país. Por ejemplo, incluso existe agua embotellada con las
etiquetas de las ciudades y países. Tal vez has oído que aun McDonald´s tiene su propia agua
embotellada, que se está vendiendo también en algunos supermercados. La otra información clave
que podemos usar al tomar nuestra decisión de fijación de precio es la de la percepción que tienen
los consumidores potenciales de nuestro producto y su visión acerca de qué tanto valor les
proporciona éste en relación con nuestro precio. Tal vez valdría la pena establecer algunos grupos
de enfoque para averiguarlo.” “Buena idea“, dijo Frank. ”Pondré manos a la obra y te tendré un
reporte dentro de dos semanas.”

Recuperado de: Paul G. Keat, Philip K. Young. (2004). Economía de empresa. México: Pearson.
Página 452.

Asignatura: Microeconomía
Docente: Enrique Rincón Prieto
2.019