Objetivos

Objetivo general
Determinar Precios globales tres políticas alternativas, Bienes del
mercado gris, Fijación de precios, y el Comercio de Compensación.

Objetivos Específicos
- Analizar los precios globales tres políticas alternativas.
- Definir Bienes del mercado gris.
- Identificar Fijación de precios y el comercio de Compensación.

● Bienes del mercado Gris

Los bienes del mercado gris son productos de marca registrada, exportados de
un país a otro, donde son vendidos por personas u organizaciones no
autorizadas. Considere el siguiente ejemplo: Suponga que un fabricante de
equipo de golf vende un palo de golf en 200 dólares a sus distribuidores
domésticos; vende el mismo palo de golf en 100 dólares a su distribuidor
tailandés. El precio más bajo se debe a diferencias en la demanda en el
extranjero o a la capacidad de pago. O la diferencia de precio puede reflejar la
necesidad de compensar al distribuidor extranjero por anunciar y comercializar
el palo de golf. Sin embargo, éste nunca llega a Tailandia, sino que el
distribuidor tailandés lo revende en 150 dólares a un intermediario gris en
Estados Unidos. Este intermediario gris rebaja los precios que cobran los
distribuidores domésticos, que pagaron 200 dólares por el palo de golf. El
fabricante se ve obligado a disminuir el precio doméstico o arriesgarse a perder
ventas a favor de los intermediarios grises, reduciendo sus márgenes de
ganancias. Además, los intermediarios grises usan libremente las marcas
registradas del fabricante y en muchas ocasiones no ofrecen garantías ni otros
servicios que los consumidores esperan del fabricante y sus distribuidores
autorizados.
Esta práctica, conocida como importación paralela, ocurre cuando las
empresas usan una política de precios multinacional policéntrica que requiere
establecer diferentes precios en distintos mercados nacionales. Los mercados
grises prosperan cuando hay escasez de un producto, cuando los productores
emplean estrategias de descreme en ciertos mercados o cuando los bienes
están sujetos a importantes aumentos de precio.
Por ejemplo, en el mercado de medicamentos europeo, los precios varían
mucho. En el Reino Unido y Holanda, las importaciones paralelas representan
hasta el 10 por ciento de las ventas de algunas marcas farmacéuticas. Internet
surge como una herramienta nueva y poderosa que permite a los futuros
intermediarios grises tener acceso a la información de precios y alcanzar a los
clientes.

Los mercados grises imponen varios costos o consecuencias a los

expertos en marketing global, como los siguientes:
- Dilución de la exclusividad. Los concesionarios autorizados ya no son los
únicos distribuidores. Con frecuencia, el producto está disponible en múltiples
fuentesy los márgenes peligran.
- Comportamiento oportunista. Si el fabricante ignora las quejas de los
miembros autorizados del canal, éstos pueden adoptar un comportamiento
oportunista, es decir, pueden optar entre diversas medidas para compensar la
reducción de los márgenes. Entre estas opciones están: reducir el servicio de
preventa, la educación de los clientes y la capacitación de los vendedores.
- Daño a las relaciones de canal. La competencia entre los productos del
mercado gris puede ocasionar conflictos de canal, ya que los distribuidores
autorizados tratan de recortar costos, se quejan con los fabricantes e
interponen demandas legales contra los intermediarios grises.
- Debilitamiento de los esquemas de precios segmentados. Como se mencionó
anteriormente, los mercados grises surgen debido a diferencias de precios
como resultado de políticas de precios multinacionales. Sin embargo, diversas
fuerzas, como la eliminación de las barreras comerciales, la explosión de la
información en Internet y las capacidades modernas de distribución,
entorpecen la capacidad de una empresa para seguir estrategias de precios
locales.
- Reputación y responsabilidad legal. Aunque los bienes del mercado gris
tienen las mismas marcas registradas que los bienes vendidos a través de
canales autorizados, pueden diferir en calidad, ingredientes o en alguna otra
forma. Los productos del mercado gris comprometen la reputación de un
fabricante y diluyen el valor de marca, como cuando se venden medicamentos
de prescripción después de sus fechas de vencimiento o se vende equipo
electrónico en mercados donde su uso no ha sido aprobado o donde los
fabricantes no respetan las garantías.

¿Qué es el mercado gris y cómo se genera?

El mercado gris es un sistema colectivo que corresponde a los productos que
se alejan de los canales de distribución convencionales de una marca. Estos
productos no son falsificados, simplemente se distribuyen sin que la marca lo
haya aprobado. El precio de los productos grises puede ser inferior a aquel que
se encuentra en las páginas de venta oficiales de las marcas y a menudo se
trata de productos antiguos y de sub-stocks. Este último ofrece productos
atractivos a los consumidores pero la calidad de los productos no equivale a las
normas de las marcas presentes en el mercado.

Por lo general, productos en el mercado gris se distribuyen de forma ilegal ya

que no suelen disponer de garantías, renovaciones u otras ayudas. Para el
vendedor esto resulta muy favorable y los productos se suelen vender en
marketplaces como Amazon o Ebay, por ejemplo.

El mercado gris se refiere a la venta de bienes legales fuera de los canales de

distribución oficiales y autorizados. Estos bienes pueden ser importados o
adquiridos de fabricantes autorizados, pero se venden a través de canales no
autorizados, como minoristas no oficiales, distribuidores de segunda mano,
sitios web de subastas en línea y mercados callejeros.
Aunque algunos bienes del mercado gris pueden ser legítimos, otros pueden
ser falsificados, defectuosos, pirateados o de baja calidad. Por lo tanto, es
importante tener cuidado al comprar bienes en el mercado gris y asegurarse de
que el vendedor sea confiable y los productos sean auténticos y de alta calidad.

Algunos ejemplos de bienes del mercado gris incluyen electrónicos, productos

de belleza, ropa de marca, juguetes, software y piezas de automóviles. Los
bienes del mercado gris a menudo se venden a precios más bajos que los
productos vendidos a través de canales de distribución oficiales, pero pueden
no contar con garantías, soporte técnico y reparación por parte de los
fabricantes. Además, comprar bienes del mercado gris puede ser ilegal en
algunos casos, especialmente cuando se trata de productos sujetos a
regulaciones gubernamentales, como productos farmacéuticos o armas.

● Conclusión
Para concluir, el mercado gris se refiere a la venta de productos que están
destinados a un mercado específico, pero que son vendidos fuera de ese canal
de distribución autorizado, ya sea dentro del mismo país o en otros lugares del
mundo. Estos productos pueden ser falsificados, robados, usados, entre otros,
lo que puede tener un impacto negativo en la calidad, la seguridad y la garantía
del producto. Además, el mercado gris puede afectar la reputación y las ventas
de las empresas legítimas, ya que los consumidores pueden asociar la mala
calidad de los productos en el mercado gris con la marca en sí. Por lo tanto, es
importante que las empresas y los consumidores estén informados sobre el
mercado gris y tomen medidas para evitar su impacto negativo.
● Recomendación
Una recomendación sería que, antes de comprar cualquier bien en el mercado
gris, investigue a fondo el producto y el vendedor. Asegúrese de que el
producto sea auténtico y que el vendedor tenga una buena reputación.
También debe considerar los riesgos que implica la compra de bienes en el
mercado gris, como la posible pérdida de garantía o el riesgo de comprar
productos falsificados o pirateados. Siempre es mejor comprar a través de
canales oficiales y autorizados para garantizar la calidad y la autenticidad del
producto.

● Bibliografía
Mercado Gris. (2022, Julio 8). Recuperado el Marzo 14, 2023, de www.netrivals.com:
https://www.netrivals.com/es/recursos/guias/el-mercado-gris-como-afrontarlo/
#:~:text=El%20mercado%20gris%20se%20da,productos%20de%20belleza%2C%20por
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