Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de

capitales”

TECNOLOGÍA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

FICHA: 2281760

APRENDIZ : GABRIELA CARO HERRERA

2021
 1. Caso real de exportación de un producto desde Colombia hacia un
país europeo.

COSMÉTICOS DE ORIGEN NATURAL A LA UNIÓN EUROPEA

Los productos cosméticos elaborados con ingredientes naturales son altamente

valorados por el consumidor, especialmente, aquellos con ingredientes naturales
exóticos. El comportamiento de los ingredientes naturales a nivel internacional es
dinámico y su participación es cada vez más importante en el comercio mundial.

Colombia se ha posicionado como un centro de producción de cosméticos a nivel

regional y esto se evidencia en el crecimiento de 7,4% en las ventas externas
realizadas entre 2010 y 2015, según un análisis del Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo. Precisamente, el año pasado, dicha actividad se convirtió en la cuarta
industria manufacturera con mayores exportaciones a nivel nacional. ProColombia
encontró potencial en diez países de este bloque comercial, que demandan productos
que Colombia puede proveer, entre ellos ingredientes naturales, esmaltes para uñas,
cremas para el rostro y el cuerpo, entre otros.

Las perspectivas para los productos de belleza colombianos en el mercado europeo

son positivas. Así lo sugiere un dato de la Asociación de Cosméticos de Europa que
señala que más de 5 millones de artículos de higiene personal y cosméticos se venden
anualmente en el continente europeo.

Proexport ha detectado oportunidades para la exportación de cosméticos

colombianos en los siguientes países: España, Alemania, Reino Unido, Suecia,
Hungría, Italia, Irlanda.

El TLC con la Unión Europea permite la reducción y eliminación de aranceles y

barreras no arancelarias a las exportaciones colombianas para hacer más
competitivos nuestros productos industriales y agrícolas. Es así que encontramos
que el acuerdo comercial entre Colombia y la Unión Europea redujo los aranceles que
regían para los cosméticos nacionales y, con ello, se abrieron nuevas oportunidades
de exportación para las empresas del país. En promedio, las ventas de la industria
cosmética colombiana en Europa crecieron 4,1% en promedio cada año desde 2010.
Antes del Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea, los cosméticos
colombianos pagaban aranceles base entre 0% y 6,5%. A partir de la entrada en
vigencia del Acuerdo, estos productos ingresarán libres de arancel.

El comercio internacional de cosméticos, requiere el cumplimiento de unas normas

específicas propias. Al ser productos que se aplican directamente sobre la superficie
del cuerpo, deben seguir unos protocolos tanto en su fabricación como en su
distribución o almacenaje.
PRODUCTOS COSMÉTICOS MÁS EXPORTADOS:

1. preparaciones de belleza, maquillaje y para el cuidado de la piel, incluidas las

antisolares y bronceadoras.

2. Preparaciones para el cabello.

3. Shampoos.

4. Preparaciones para el maquillaje de los ojos.

5. Preparaciones para el maquillaje de los labios.

6. Polvos

7. Preparaciones para manicure y pedicure

8. Desodorantes

9. Las demás preparaciones para perfumar o desodorantes de locales.

10. Preparaciones para afeitar.

1. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de

transferibilidad; explique por qué se presenta este tipo de riesgo y
describa detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.

El riesgo de transferibilidad, se define de manera simple como la imposibilidad o

dificultad de poder girar las divisas al exterior.
En otras palabras, se entiende como aquel que se presenta cuando no es posible girar
las divisas al exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y
dividendos; todo esto ocurre cuando el país está atravesando una situación
económica difícil y como consecuencia se da una escasez de divisas.

Para mitigar este riesgo existen las siguientes alternativas:

● Póliza de seguro de crédito: creada para cubrir los riesgos de pago del cliente y
los riesgos de la inestabilidad económica.
Utilizar una póliza de seguros de crédito, le permite además de cubrir riesgos
de pago de su cliente, la opción de cubrir el riesgo del país en el cual él reside,
si se trata de un país cuyo riesgo es mayor dada su inestabilidad política,
comercial o económica.
 ● Triangulación: es una forma de estructurar una operación, no solo entre su
banco y el de su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan
situaciones en las cuales el riesgo del banco de su cliente o del país de su
cliente no es elegible para su banco en Colombia. En estos casos el rol del
tercer banco es garantizar la operación del banco de su cliente a su banco en
Colombia.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a

exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede
vencer los riesgos del mercado para que su producto sea elegido por
encima de la competencia.

El riesgo de mercado se presenta cuando no se tiene conocimiento sobre el país al

que se desea exportar.
En general, se habla de riesgo de mercado referidas a las variables que se rigen en el
mercado libre por la ley de oferta y demanda. Las estrategias que se pueden llevar a
cabo cambian dependiendo del tipo de riesgo de mercado que se presente. Pueden
establecerse herramientas y elementos de contingencia para así reducir los daños
causados por las variaciones del mercado. Se deberán establecer una herramienta de
cobertura para minimizar los daños por las fluctuaciones de los cambios de la
moneda extranjera.

Para mitigar el riesgo de mercado, se pueden tener en cuenta los siguientes aspectos:

● Conocer su competencia en el país de destino y a otros proveedores

internacionales de su cliente.
Al formular una propuesta comercial a un cliente es importante que conozca
quien más ofrece un bien o servicio con similares características al suyo, que
forma de pago acostumbra a plantear su competencia en su país. Mientras más
información se tenga sobre el portafolio de productos y servicios y de la
estructura de las ofertas comerciales de su competencia, mayor oportunidad
tiene usted de generar una propuesta diferenciadora para su cliente.

 Conocer la costumbre de pago del cliente

Antes de estructurar una propuesta comercial, es importante que se indague sobre
la forma de pago que se acostumbra a contratar en el país destino de su
exportación, y específicamente, la forma de pago que acostumbra a utilizar el
cliente para el tipo de bien o servicio que se le está ofreciendo.
 Identificar qué tipo de instrumentos utilizan los bancos en el país del cliente:
prácticas bancarias del país destino de la operación.

 Analice si la moneda de pago de la negociación es aceptada en el comercio

internacional.
En este caso considerando los países de la Unión Europea, analizaremos los posibles
riesgos de mercado y las maneras de disminuirlos, estrategias para superarlos.

De acuerdo a la investigación del punto 1, los productos seleccionados para exportar

son los cosméticos con ingredientes de origen natural.

Posición frente a la competencia: se presenta cuando la oferta comercial

ofrecida no cumple los requisitos de demanda, ya que las expectativas del cliente
son sustituidas por otras alternativas ofertadas en el mercado interno.

Para disminuir el riesgo de mercado relacionado con la posición frente a la

competencia es clave la innovación, lo cual es una tendencia creciente en la industria
cosmética y crear estrategias de mercadeo para que el producto o la compañía se
posicionen en el país que se pretende incursionar.

Según estudios, un elemento atractivo para los consumidores europeos es que los
productos tengan un alto desarrollo tecnológico y que los resultados sean
científicamente comprobados. Además, los productos con mayor demanda son los
cosméticos, antiedad, potenciadores, nutricosméticos y humectantes.
El empaque es fundamental en esta clase de productos, pues es una herramienta
básica de marketing. En la mayoría de los casos, el empaque y la presentación define
la decisión de compra. Las empresas productoras de cosméticos naturales deben
apostarle a que sus empaques también sean eco-friendly.

Los canales ideales para este tipo de productos son las tiendas especializadas de
belleza, tiendas naturistas y orgánicas, en donde los productos cosméticos
colombianos no tienen la competencia de las grandes marcas que dominan el
mercado. Igualmente, los agentes e importadores son una buena puerta de entrada a
las droguerías, que por lo general no importan directamente y que quieren ampliar
su oferta de productos.

Formas de pago

Cuenta abierta:
Una transacción de cuenta abierta es una venta donde las mercancías son enviadas y
entregadas antes de que el pago se haga efectivo. Es una muy buena opción para los
importadores en términos de flujo de efectivo y costo, pero a su vez, es la opción más
riesgosa para los exportadores.

Debido a la acelerada competencia de los mercados de exportación, los compradores

extranjeros con frecuencia presionan a los vendedores para que acepten los términos
de cuenta abierta, ya que el otorgamiento de crédito del vendedor al comprador es
mucho más común en el extranjero.
Por lo tanto, los exportadores que están renuentes a extender pagos en cuentas
abiertas vía mayor plazo, pueden perder una venta frente a otros competidores que sí
están en la capacidad de otorgar plazo y recibir únicamente pagos posteriores a la
venta real del producto.

Sin embargo, el exportador puede ofrecer términos de cuenta abierta competitiva, al

mismo tiempo que reduce de manera sustancial el riesgo de la falta de pago, al usar
uno o más productos financieros apropiados al ciclo de sus ventas para asegurar la
exportación, tales como el factoring internacional o el crédito prefinanciado.

Carta de crédito
No obstante, los exportadores tienen la posibilidad de usar otras opciones de pago,
como la carta de crédito, que es una herramienta de pago y en algunos casos de
financiamiento tanto para hacer compras nacionales como internacionales, en la que
el vendedor es quien solicita la carta de crédito al comprador por seguridad, puesto
que a través de ella se establece un compromiso irrevocable que no se puede cancelar
(terminar), sino con el consentimiento expreso del beneficiario/vendedor. El
comprador solicita el establecimiento de una línea de crédito al banco emisor, éste a
su vez, establece un contrato correlacionado con el banco confirmador/avisador en la
ciudad del vendedor.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el

exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la
balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea.

Desequilibrios en la balanza de pagos y depreciación de la divisa:

Inicialmente la balanza de pagos es la relación o registro de las operaciones

económicas (cobros, pagos y préstamos) de un país con el exterior durante un
periodo determinado, generalmente un año, respecto a esto cuando la balanza de
pagos se desequilibra cuando el país presenta un saldo negativo, por haber superado
las transacciones que implican una salida de divisas (importaciones de mercancías o
servicios) inversiones de capital en el extranjero.

El tipo de cambio flexible se determina en un mercado libre, por el juego de la oferta

y la demanda de divisas. En las economías con tipo de cambio flexible, los
desequilibrios de la balanza de pagos se corrigen automáticamente por depreciación
o apreciación del tipo de cambio.

Al ser el peso colombiano una moneda blanda, su riesgo en la tasa de cambio será
alto a la hora de facturar bienes o servicios en una moneda diferente, como el dólar o
el euro. Es posible que con este riesgo exista la pérdida de valor frente a la moneda
más fuerte y que la divisa en la cual esta denominada su venta al exterior fluctue a
favor o e contra de quien hace la exportación lo que significa que da perdida para los
exportadores ya que al existir este tipo de cambio se tendrán menos ganancias y
aumentaran los costos de producción, logística, administrativ0s.

5. Régimen Cambiario en Colombia

Propósito de este régimen en las negociaciones internacionales

La ley 9° de 1991 o la Ley Marco de Cambios Internacionales, es la norma que
establece las disposiciones generales a las que debe sujetarse el Gobierno Nacional
para regular los cambios internacionales, señala los criterios, propósitos y funciones
que deben observarse por parte del Ejecutivo, la junta directiva del banco de la
república y el Departamento Nacional de planeación al expedir la normatividad que
regula el régimen cambiario, precisando, para este efecto, que corresponde a la Junta
Directiva del Banco de la República la función de regular lo relacionado con cambios
internacionales y al Departamento Nacional de Planeación lo concerniente a
inversiones internacionales.

Manera de evitar las sanciones cambiarias.

El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las divisas que deben
canalizarse obligatoriamente, asi como las divisas que no obstante estar exentas de
esa obligación, se canalicen voluntariamente a través de los mecanismos establecidos
por el régimen cambiario para ello que son por conducto de los intermediarios
autorizados intermediarios del mercado cambiario)a través del mecanismo de
compensación.

Las sanciones en las que puede incurrir un empresario por no conocer sus
obligaciones cambiarias le pueden representar una infracción de hasta el 20 por
ciento de las utilidades de la compañía. Para evitarlas lo primero que hay que tener
en cuenta es que el funcionamiento de las importaciones y exportaciones es distinto
al del crédito directo. Igualmente, que estas obligaciones son igual de importantes a
las aduaneras. Las sanciones más frecuentes están referidas al incumplimiento de los
plazos, en el caso del endeudamiento externo, y a la indebida canalización de las
divisas, es decir, cuando se emplean diferentes operadores a los intermediarios del
mercado cambiario.

Las financiaciones de importaciones y exportaciones hay que reportarlas en el Banco

de la República con los documentos destinados para tal fin. Cuando no se presenta
este documento se comete una infracción cambiaria. Los empresarios deben tener en
cuenta que la DIAN no es la única entidad a la que se le debe reportar.
Para evitar las sanciones cambiarias simplemente es necesario atenerse a realizar
únicamente las operaciones permitidas en las operaciones de cambio, exportación de
bienes, endeudamiento externo y inversión de capital en el exterior las cuales deben
ser reconocidas y aprobadas por el banco de la república.

Las divisas que deben canalizarse a través del mercado cambiario son las
que se originan en:

● Importación y exportación de bienes

● Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el país,
así como los costos financieros inherentes a las mismas.
● Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos
asociados a las mismas.
● Inversiones de capital colombiano en el exterior, asi como los rendimientos
asociados a las mismas
● Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el
exterior, así como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando as
inversiones se efectúen con divisas provenientes de operaciones que no deban
canalizarse a través del mercado cambiario Avales y garantías de moneda
extranjera.
● Operaciones de derivados

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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colombia-499726

https://www.banrep.gov.co/sites/default/files/paginas/LEY09DE1991CONHIPERV
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https://www.gerencie.com/las-operaciones-de-cambios-y-el-mercado-
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https://www.ccc.org.co/inc/uploads/2018/12/1-Regimen-Cambiario-General-
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https://procolombia.co/actualidad-internacional/cosmeticos-y-aseo-
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https://www.elmundo.com/noticia/6-500-empresas-han-exportado-a-Estados-
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https://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/manufactura-y-prendas-de-
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https://www.unido.org/sites/default/files/files/2019-02/An
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https://www.legiscomex.com/Documentos/evitarsanciones