Comercio de compensación

Cuando los costes, la calidad, la tecnología, el servicio, los precios y cualquier otra variable
del producto compiten en similitud de características, las empresas deben tener la capacidad
de acomodarse a otras vías de hacer negocios que pueden ser la clave de éxito y la
compensación es una de ellas

Con carácter genérico se trata de un contrato por el que se realiza un intercambio de bienes
por otros bienes u otros servicios, o una fórmula mixta que incluye los dos elementos. En el
caso de tratarse de mercancías la titularidad de la propiedad asociada a las mismas se
transmite en las mismas condiciones que la compraventa.

Así, se entiende por comercio de compensación el intercambio de productos y servicios por

otros productos o servicios como parte de pago total o parcial de una transacción comercial.
Si bien ésta es una práctica es cada vez más habitual y se encuentra en un crecimiento
constante, no por ello deja de ser semidesconocida por los operadores y, en consecuencia, no
se encuentra tan desarrollada como cabría esperar.

Orígenes. La idea o procedimiento de compensación de datos de la época medieval y parece

tener su origen en la contabilidad comercial y se saldaba o compensaban los créditos y los
débitos entre sí. Así, los exportadores -en especial en países en vías de desarrollo- se vieron
obligados a sustituir el riesgo soberano de impago por el riesgo de la no entrega de la
mercancía, lo que les abocó irremisiblemente a una situación de empeoramiento generalizado
de sus economías correspondientes.

El factor desencadenante de dicha situación tuvo su origen en el elevado número de créditos

concedidos a dichos países para mejorar y fortalecer su estructura económica interna, lo que
provoco el efecto contrario al esperado por parte de los respectivos gobiernos. Así, se
comienza a imponer a los suministradores-exportadores la condición de su ingreso en
sistemas de compensación, obligándoles a comprar a cambio de vender como contrapartida a
la exportación de los bienes objeto de transacciones comerciales.

Con el tiempo, el comercio de compensación comienza a ser utilizado también por países con
la necesidad de ampliar su espectro exportador, o incluso los que deciden proteger la
situación económica existente y crecer en los mercados exteriores. Finalmente aquellos países
que se encuentran en procesos de fomento en la adquisición de tecnología, así como en la
compra de bienes vinculados a sectores estratégicos -en especial, la defensa- recurren a esta
fórmula comercial, con la particularidad de exigir la reinversión de parte de la compra en el
país que adquirió el producto objeto de compensación.

Se trata, entonces, de una modalidad de intercambio de bienes y/o servicios que surge como
una opción u alternativa a la gestión “normal y habitual” de las transacciones comerciales,
constituyendo una salida especialmente relevante para la gestión de ventas exteriores de
países menos desarrollados que cuentan con serias dificultades financieras para adquirir
bienes y/o servicios. En lo que al ámbito y tratamiento legal de esta modalidad de comercio
se refiere, las compensaciones jurídicas no se diferencian sustancialmente de los negocios
tradicionales de compraventa, en lo que atañe a la confección -comercial de los contratos
correspondientes.

La figura de la compensación comercial constituye una nueva forma de relaciones

comerciales desarrolladas en el ámbito de la economía exterior y los negocios, en parte con
rasgos de cooperación de producción y venta, y cuyos efectos rebasan de mucho el marco del
comercio convencional para ambas partes - por lo que se convierte y siempre debe ser
entendida como una forma especial y diferente de generar negocio en el exterior

Conclusión

Una guerra de precio provoca que las marcan dañen su imagen ya que al bajar en demasía un
precio, automáticamente le percepción de calidad – precio que tiene un cliente se ve
modificada la relación barato-mala calidad-o caro o buena calidad es muy presente en la
mente del consumidor por lo que no vale la pena erosionar la imagen de la marca ya que es
uno de los factores más difíciles de conseguir y mantener porque quiere del esfuerzo de toda
la empresa desde los procesos de producción hasta los servicios de pos. Venta todo este
esfuerzo implica mucho tiempo de dinero invertido en planeación fijación de metas y
objetivos planeado por una compañía desde sus inicios.
 Recomendación

La determinación del precio de venta permitirá saber en qué nivel de costos puede incurrir la
empresa para vender rentablemente un producto. No a la inversa. Ocurre que, una vez
realizadas las inversiones, y con un informe detallado de los costos del nuevo producto o
servicio, la presión aumenta y entonces se reduce el margen de acción para los precios. Ahora
el precio tiene la carga de recuperar los recursos utilizados y aportar rentabilidad a la
empresa. Pero bien, ¿por qué no comenzar a pensar en los precios antes de iniciar el
desarrollo y las inversiones? Esto evitaría una presión innecesaria por recuperar ciertos costos
que pueden no representar un valor adicional para los clientes. Además, el costo nada nos
dice acerca del valor percibido por los clientes, ni tampoco considera los precios de los
competidores.

https://international.vlex.com/vid/comercio-internacional-compensacion-concepto-
746595053#:~:text=As%C3%AD%2C%20se%20entiende%20por%20comercio,parcial
%20de%20una%20transacci%C3%B3n%20comercial.