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  • Cuadro Sinptico Ventas II

    Cargado por

    Francisco Durán
    10 vistas1 página
    Este documento describe diferentes tipos de ventas, incluyendo ventas al menudeo a través de tiendas, ventas directas o al menudeo fuera de tiendas, y ventas al mayoreo. También cubre conceptos como la administración de la fuerza de ventas, los objetivos de los vendedores, y los factores que diferencian a los vendedores exitosos de los no exitosos.

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    De la persona

    ¿Qué provoca Características,


    LA COMPRA comprar? ventajas y
    beneficios
    Del producto

    De especialidad, departamentales, supermercados,


    ATRAVEZ DE LAS TIENDAS de conveniencia, de combinación.
    VENTA DIRECTA O AL
    MENUDEO
    Venta por catálogo, por teléfono, por televisión, por
    Ventas II FUERA DE LA TIENDA internet, por cambaceo, automáticas, institucionales
    gubernamentales.

    Vender y promover, Comprar y elaborar, Dividir


    VENTA AL Ésta considera la venta de volúmenes, Almacenamiento, Transporte y
    productos que se compran
    MAYOREO Financiamiento
    para revenderlos o para
    hacer negocio con ellos, o
    sea, obtener una
    ganancia.
    Estrategias: Intensiva, exclusiva y selectiva

    Fijación de objetivos
    Capacitación y motivación
    ADMINISTRACIÓN DE Territorios
    LA FUERZA DE VENTAS Productos Diseño de estrategias
    Supervisión y evaluación
    Clientes
    Reclutamiento y selección

    No se reconoce como vendedor, no valora lo que vende, siente pena de


    Exitoso vender

    EL VENDEDOR Se sabe vender, valora lo que vende, esta orgulloso de su actividad y se


    No Exitoso motiva

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