IMPLEMENTACIÓN Y EVALUACIÓN DEL MARKETING

GESTIONAR VENTAS IMPLEMENTACIÓN

CONOCIMIENTO DE ESTRUCTURAS
CARGOS
DEMANDAS ORGANIZACIONALES

Se dividen en: Son:

ANALISIS DE
VOLUMEN EN  Director.
VENTAS
 Organizar Esfuerzo  Investigadores de
De Marketing. mercado.
 Dotar personal.  Relaciones
 Dirigir ejecución de públicas.
planes Información a partir  Servicios
de datos de ventas. creativos.

Se puede descubrir:

EVALUACIÓN DE GARANTÍA
VENTAS
 Cuando realizar una
acción comercial.
Su propósito:  Conocer las variaciones Proceso de
estacionales. aseguramiento para los
 Descubrir hábitos de compradores que serán
consumo. compensados si el
 Medir su funcionamiento.  El importe de los pedidos. producto no se
 2. Compararlo con el  Quién consume tus desempeña de acuerdo
estándar. productos. con las expectativas
 3. Corregir las  A qué hora del día, del razonables.
desviaciones. mes o del año.
 4. Aumentar la  Con qué frecuencia.
productividad.

PASOS PROCESO DE
VENTA  Actividades preventa.
 Localización de clientes.
 Pre acercamientos con
candidatos.
 Presentación de ventas.
 Actividades pos ventas.
EVALUACIÓN DE VENDEDORES
Se califica:
 Ventas reales.
 Mezcla de productos
vendidos.
 Potencial de ventas.
 Análisis de tendencia de
ventas.
 Gastos de venta.
 Rentabilidad.
funcionamiento de los procesos
INSTRUMENTOS DE APOYO PARA INFORME DE VENTAS
LAS VENTAS
Realizados por
Los cuales son:
Gerente de ventas
 Crédito.
 Forma de distribución. Califica:
 Descuento que se puede
obtener. Eficacia y rendimiento
 Buen equipo de
demostración o
muestrarios bien
diseñados y
estructurados.
 Buen equipo de servicio
técnico rápido, seguro y
eficiente.
 Apoyo de la empresa
para resolver situaciones
o problemas especiales
Utiliza un cuestionario con
RETROALIMENTACIÓN
preguntas claves
Para mejoras y correcto
de ventas.