UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE ENCARNACIÓN

DIRECCIÓN DE POSGRADO

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

LIDERAZGO

DOCENTE: MG. GUSTAVO CARDOZO

ALUMNO:

● LEANDRO GABRIEL CRISTALDO GALEANO

ENCARNACIÓN

2023
 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE ENCARNACIÓN
Creada por Ley Nº 3438/08
“Nihil Sapientia Maius”, Nada más grande que la
Sabiduría

Índice

INDICACIONES DEL DOCENTE 3

DESARROLLO 6
Posiciones 6
Intereses 6
Opciones: 7
Alternativas: 7
Propuestas: 8

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INDICACIONES DEL DOCENTE

FACULTAD: Posgrado
CURSO: Magister en Administración de Negocios
MODULO: Taller de Negociación.
Trabajo Practico I.

Profesor: Mg. Gustavo A. Cardozo.

Telf. +55 47 88570178.
E-mail: gustavo.cardozo@unae.edu.py

Criterios de elaboración.
Trabajo Práctico Individual.
Entrega del Trabajo: 1/03/2023
Especificaciones de formato:

1. Tipo de letra:
● Texto normal: Times New Roman 12 pts
● Títulos normal Times New Roman 14 pts
● Títulos: Especificar con estilo TITULO1, TITULO2, TITULO3 según
corresponda al nivel de la jerarquía del título asignado ( esto le
permitirá realizar correctamente el índice automático)
● Texto encabezado / pie de de página: Arial 10 pts
● Palabras que desean resaltar, en negrita
● Texto citado de otro autor, en cursiva
2. Párrafo:

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“Nihil Sapientia Maius”, Nada más grande que la
Sabiduría

● Alineación Justificada en texto estilo normal

● Alineación centrada en texto estilo Título
● Interlineado: 1,5 líneas
● Sangría de primera línea: 1,5 cm
1. Objetivo.
◻ El trabajo práctico tiene por objetivo aprender a observar y comprender una
organización a través de un modelo de Dirección por Valores.
◻ Producto final: diagnóstico organizacional.
2. Metodología
◻ Realización de ejercicios de observación, análisis documental (cualitativo y
cuantitativo) y entrevistas en profundidad.
◻ Utilización de metodologías cualitativas de investigación para introducirse dentro
de la organización elegida.

✔ Evaluación Procedimental: (24 puntos)

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◻ El caso práctico consiste en desarrollar un ejemplo de modelo de negociación en

base a la experiencia personal de cada estudiante. Se detalla ejemplo.

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DESARROLLO

Posiciones

Empresa X e Y

Se encuentra la empresa X que es una concesionaria de vehículos cero uso en paraguay

importados desde chile y por otra parte la empresa proveedora desde Chile que vende y
envía a la empresa X

Intereses

Intereses en común , la compra venta de vehículos automotores, hacer la negociación la

Empresa X realiza sus compras de la Empresa Y para comercializar en el Paraguay

Opciones:

La empresa Y envía digitalmente los vehículos disponibles en stock

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La empresa X evalúa los vehículos y selecciona , una vez seleccionada se contrata un

transporte y se envía para traer los vehículos, luego a esto al momento de carga se realiza
el pago por transferencias Bancarias

Alternativas:

Alternativas de pago: Al Contado

La empresa X e Y trabajan hace más de 5 años, es por ello la empresa X solicita a Y
alternativas de pago en cuotas mientras se vende los vehículos, La empres Y accede y envía
los vehículos con un pago del 50%, al llegar a paraguay estos vehículos son promocionados
y vendidos al consumidor final y así saldar la deuda con la empresa Y

Propuestas:
Se puede decir que existe una buena negociación entre las partes, llegan a un acuerdo y los
dos obtienen beneficios.