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PRIVADO
Plan de
exportación de
jabones
artesanales
INTEGRANTES:
● Malpartida Maiz, María Fernanda
● Jáuregui Euribe, Adriana
● Satalaya Tuanama, Kelvin Llunior
● Rojas bravo, Rosalinda
● Mora Armilhuay, Christian
● Martel Ponce, Yhareli
● Goñe Gallardo, Sergio Hernan
● Lujan Gonzales, Anyel Lucila
INTRODUCCIÓN
Departamento: Huánuco.
Provincia: Huánuco.
VISIÓN: Nuestra visión es crear jabones artesanales que ayuden a promover la sostenibilidad
ycuidado del medio ambiente.
MISIÓN: Proporcionar a las familias los mejores productos para el cuidado personal que le
permitan disfrutar de los beneficios de la naturaleza.
VALORES:
1.3 FUNCIONES:
❖ GERENTE: Su función principal es realizar las contrataciones ya
sean creandooportunidades de negocio haciendo estudios de
mercados.
❖ SECRETARIA: Legalizar las firmas de los documentos que deban producir
efectos en el extranjero y de los documentos extranjeros que deban producir
en nuestro país.
❖ CONTADOR: Establecer los procedimientos para la gestión de la
informaciónfinanciera por medio de los registros contables, cumplir con los
requerimientos de información para la toma de decisiones por parte de la
Dirección General, tales como estados financieros y auxiliares de ciertas
cuentas.
❖ VENTAS: El departamento de ventas debe desarrollar e implementar un
protocolo para vender un producto o servicio que sea adecuado a la
industria o sector y conectarlo a personas que podrían estar interesadas y
convertirlas en clientes.
❖ LOGÍSTICA: Su función es la planificación y la gestión del flujo de
materiales dela manera más eficaz entre nuestros proveedores y nuestros
clientes finales, incluyendo la creación e implementación de sistemas de
control y mejora.
❖ ADMINISTRACIÓN: Se ocupa de atender el pago de las nóminas y las
facturas,controlar los movimientos en las cuentas de la empresa, supervisar
los gastosde los diferentes departamentos y elaborar balances generales o
parciales sobre la situación de la empresa.
1.4 ORGANIGRAMA:
2. PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN
FISIOLÓGICAS: Nuestro producto cubre la necesidad del aseo personal, todos los
díassin importar la orientación sexual, edad, raza y lengua.
MERCADO OBJETIVO:
❖ Limpieza profunda.
❖ Humectación.
❖ Para infecciones.
❖ Elimina manchas.
❖ Mejora la circulación.
❖ Nutre.
❖ Reduce celulitis.
EL ENVASE:
La envoltura será de los papeles encerados, ya que son muy prácticas y cómodas a
la hora de empaquetar las creaciones artesanales. Con el papel encerado para
envolver jabones conseguiremos un acabado de 10.
EMBALAJE:
La presente póliza cubre al ASEGURADO contra las pérdidas y daños directos que
sufren los bienes de mercancías señaladas en las Condiciones Particulares durante
su transporte desde y hacia puertos internacionales y/o almacenes de proveedores
y/o del ASEGURADO y/o depósitos particulares de aduana y que sean a
consecuencia de un riesgo, cuya causa inmediata o dominante se encuentra
incluido en esta póliza.
2.3.4 TIPO DE AVERIA
AVERÍA GRUESA:
Este es uno de los casos que pocas veces se pueden dar durante el traslado de un
producto. Para esto nuestra empresa GLAMOUR estaremos preparados ante
cualquier situación que pueda darse o ocurrir durante la exportación de nuestros
productos, para ello tenemos que revisar todo nuestro producto antes de enviarlo
hacia el contenedor tenemos que ver qué todos los productos que vamos a
exportar estén con todos los embalajes respectivos y así para poder evitar
cualquier daño que pueda sufrir nuestro producto. Durante cualquier circunstancia
que pueda darse durante el proceso de exportación de nuestros productos etc.
2.3.5 FACTORES A CONSIDERAR:
● LOS RIESGOS: Este es uno de los casos que frecuentemente ocurre al momento de
transportar los productos. Para esto en nuestra empresa GLAMOUR tendremos
que ser muy cuidadosos al momento de enviar nuestro producto hacia el
contenedor y tenemos que ser muy precavidos y ver si nuestro producto este bien
sellado por dentro y por fuera y también ver si el contenedor esté bien cerrado y
vaya bien almacenado ya que si están mal cerrados ocurriría una mala gestión del
cierre del contenedor por problemas en la carga y descarga y si esto pasa la
responsabilidad será del transportador y al estar mal cerrados nosotros corremos
el riesgo de perderlo todo ya sea por las frecuentes lluvias que puedan haber
durante el traslado y nuestro producto quedaría inutilizable y no solo eso también
perderemos la confianza con el comprador hacia donde lo estamos exportando.
FORTUITA:
EL ENVASE:
PACKAGING DE JABÓN DE MEDIA CAJA:
La «media caja» es una combinación de la envoltura en forma de barras y la caja
completa que cubre el jabón, pero deja la mitad superior abierta. La ventaja es que el
jabón está protegido y es estable (especialmente en su base), pero aun así brinda una
visión clara del jabón.
EMBALAJE:
POLLETS DE MADERA: 20 (25 CAJAS X POLLET)
COSTO POR POLLET: 8 DÓLARES
3.1 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO A NIVEL INTERNACIONAL:
Con una estrategia de marketing internacional, puede desarrollar una estrategia para
comercializar sus productos y servicios en un mercado (país) diferente al que se encuentra su
empresa. Uno de sus objetivos es adaptar las ventas a nuevos territorios y segmentar las
comunicaciones para ofrecer valor.
PRINCIPALES FUNCIONES:
Disminuir tiempos de entrega.
Reducir costos de exportación.
Tener una mejor relación con clientes.
Factura comercial.
Recibo de Muelle.
Carta Porte.
Certificado de origen.
Recibo de almacén.
Certificado de inspección.
Licencia de exportación.
Lista de empaque.
Certificado sanitario.
Certificado de seguro.
Documentos consulares.
Documentos de libre comercio.
Carta de instrucción del remitente.
3.3 MARKETING:
Plan de marketing:
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS:
Incrementar las ventas dos años después de nuestro lanzamiento.
Crear una línea de negocios de integración vertical (tener un propio local).
Estar en constante cambio acerca de las tendencias de acuerdo a las estaciones.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Identificar el nicho del mercado donde podamos tener mayores oportunidades.
Realizar un estudio de mercado que nos permita analizar la oferta y la demanda.
Ofrecer productos de alta calidad para llegar a los consumidores.
SELECCIÓN DE MERCADO:
● PAIS A EXPORTAR: CANADÁ
● GÉNERO: Mujeres.
● EDADES: Entre 15 a 70 años.
● Cuidado del medio ambiente.
● Cuidado de la salud y el cuerpo.
● Mujeres que desean un estilo saludable.
● Zona: área urbana.
Análisis FODA:
FORTALEZAS:
● Están elaborados con ingredientes naturales y ecológicos.
● Te ayuda a mejorar todo tipo de piel.
OPORTUNIDADES:
● Crecer como marca.
● Existe poca competencia.
DEBILIDADES:
● Contar con poco capital.
● No contamos con un laboratorio establecido para hacer el estudio
científico de nuestros jabones artesanales.
● Ser una empresa joven sin experiencia en el mercado.
AMENAZAS:
● Tener poca acogida en el mercado al ser un producto nuevo.
● Ingreso de nuevos productos sustitutos.
COMPETENCIA:
°uper Canadá soap
° the green beaver
° pangea orgánic
Desarrollar Mezcla Mercadotecnia y Estrategia de marketing.
PRODUCTO: Jabones artesanales.
PROMOCIÓN:
Nuestros jabones artesanales tienen diversos diseños para todo tipo de piel,
también reduce las emisiones de gases de efectos invernaderos y ayuda a
conservar el medio ambiente.
EJEMPLO: lleva 3 paga 2.
4. NIVELES DE MERCADO:
1. Mercado global.
2. Mercado potencial.
3. Mercado disponible.
4. Mercado objetivo.
5. Mercado penetrado.
MERCADO GLOBAL: Se trata del conjunto formado por todos los compradores reales y
potenciales de un producto o servicio. Puede definirse como el nivel de mercado más
general, dado que incluye todos los otros niveles de mercado.
MERCADO OBJETIVO:
● PAIS A EXPORTAR: CANADÁ.
● GENERO mujeres.
● EDADES: Entre 15 a 70 años.
● Cuidado del medio ambiente.
● Cuidado de la salud y el cuerpo.
● Mujeres que desean un estilo saludable.
● ZONA: Área urbana.
5. FORMAS DE SEGMENTACIÓN:
8. CONCLUSIÓN:
● La principal ventaja de la marca de jabones artesanales Glamur es ser un
producto natural con potencial en el mercado de jabones para el cuidado de
la piel como alternativa cosmetológica y no clínica
● La viabilidad del producto es una oportunidad de mercado siempre que se
ponga énfasis en la calidad del mismo y las estrategias, crear nuevas
oportunidades para los pequeños productores de materia prima para que
sea un proceso dinámico que impulsa nuevas actividades económicas
facilitando un nicho de mercado del jabón artesanales de zanahoria, café,
cacao, coco, etc.
● Respecto al precio se escogido esa media de acuerdo a los gastos un precio
mínimo es de 5 dólares. así como para la competencia justa en el mercado
este cometido se han incluido realizar campañas publicitarias y experienciales,
capsulas informativas sobre la importancia de usar un jabón natural.
● Como resultado de las estrategias a ser implementadas la empresa
pronostica la venta de 15 000 unidades de jabones al primer mes de puesta
en marcha.
● Se estima un incremento en la adquisición del producto una vez que la marca
se encuentre posicionada en la mente de los consumidores.
9. ANEXOS:
Jabones en Cajas