EJERCICIO

El Punto de Equilibrio como Parámetro de Precio

OBJETIVO:
Identificar, a través del punto de equilibrio, un parámetro de Precio mínimo con base
en una capacidad de producción. Por otro lado, identificar un parámetro de volumen
mínimo a vender, con base en un Precio objetivo (target price).

PLANTEAMIENTO DEL EJERCICIO:

a) A una fábrica de productos de inyección de plástico le solicitan 20 ton. De

producto en Estados Unidos. Para surtirlas, requiere inversiones que representan
un CF de $17,600 USCy/mes y un CV de $7 USCy/Kg.

¿Cuál será su Precio si quiere obtener 10% de utilidad sobre su costo total?

b) Después de algunos meses, la competencia reacciona y reduce Precios:

El mercado nacional entra en crisis y bajan las ventas, por lo que le sobra capacidad.
Asignando un CF adicional (que usaba para el mercado nacional) de $5,000
USCy/mes, puede exportar hasta 200 ton.

Su cliente le paga un Precio máximo de $7.50 USCy/Kg.

¿Cuál sería el volumen mínimo de ventas para estar en punto de equilibrio, utilizar
su planta y no despedir personal?

Arriba de ese volumen mínimo, ¿cuál será la utilidad por cada Kg. Adicional que
venda?