SEGMENTACIÓN

DEMOGRÁFICA
¿QUÉ ES?
LA SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA ES MUY USADA
POR LAS EMPRESAS. YA QUE ES UNA FORMA FÁCIL DE
AGRUPAR A SUS CONSUMIDORES TOMANDO COMO
REFERENCIA DATOS IMPORTANTES DE LA POBLACIÓN
COMO EDAD, SEXO, TAMAÑO Y CICLO DE VIDA DE LA
FAMILIA O EL NIVEL DE INGRESOS. VARIABLES QUE NOS
AYUDAN A ESTIMAR EL TAMAÑO DEL MERCADO Y
PODER ADECUAR LOS PRODUCTOS Y LAS
ESTRATEGIAS QUE PERMITAN LLEGAR EFICAZMENTE A
CADA GRUPO OBJETIVO.

VARIABLES
EDAD Y ETAPA DEL CICLO DE VIDA
LAS NECESIDADES Y DESEOS DEL CONSUMIDOR CAMBIAN CON LA EDAD. ALGUNAS
EMPRESAS UTILIZAN LA SEGMENTACION POR EDAD Y ETAPA DEL CICLO DE VIDA,
OFRECIENDO PRODUCTOS DIFERENTES O UTILIZANDO DISTINTOS ENFOQUES DE
MARKETING PARA DIFERENTES EDADES Y ETAPAS DEL CICLO DE VIDA.

GÉNERO
LA SEGMENTACIÓN DE GÉNERO SE HA UTILIZADO MUCHO EN ROPA, COSMÉTICOS,
ARTÍCULOS DE TOCADOR Y REVISTAS.
UN SEGMENTO DE GÉNERO SUBDESARROLLADO PUEDE OFRECER NUEVAS
OPORTUNIDADES EN LOS MERCADOS DESDE LOS ELECTRÓNICOS DE CONSUMO
HASTA LAS MOTOCICLETAS.

INGRESOS
LOS MERCADÓLOGOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TALES COMO AUTOMÓVILES,
ROPA, COSMÉTICOS, SERVICIOS FINANCIEROS Y VIAJES HAN UTILIZADO DURANTE
MUCHO TIEMPO LA SEGMENTACIÓN POR INGRESO.
MUCHAS EMPRESAS DE BIENES DE LUJO Y SERVICIOS DE COMODIDAD SE DIRIGEN A
LOS CONSUMIDORES RICOS.

RAZONES DE LA
SEGMENTACIÓN
LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR, SUS DESEOS Y TASAS DE UTILIZACIÓN A
MENUDO VARÍAN ESTRECHAMENTE CON LAS VARIABLES DEMOGRÁFI CAS
LAS VARIABLES DEMOGRÁFI CAS SON MÁS FÁCILES DE MEDIR QUE LA MAYORÍA DE LOS
DEMÁS TIPOS DE VARIABLES