Facultad de Contaduría y Administración

Administración Internacional

"segmentación del mercado en el marketing mundial"

INTEGRANTES:

CARDEÑO ARGUELLES GABRIELA

LÓPEZ VALENCIA OSCAR EMMANUEL
NAVA MERCADO JONATHAN ADRIÁN
MARTÍNEZ GAYTÁN ROBERTO
PICHARDO GUTIERREZ JARED

PROFESOR: EDGAR COSTILLA REYES

Grupo A2

Modalidad Presencial
 ¿QUÉ ES?

La segmentación del mercado se refiere a la

identificación de distintos grupos de
consumidores cuyo comportamiento de compra
difiere de otros de manera importante dentro de la
satisfacción de necesidades

OBJETIVO

Debido a que los

diferentes segmentos EL OBJETIVO ES
muestran distintos CONCILIAR DE MANERA
patrones de ÓPTIMA EL
COMPORTAMIENTO DE
comportamiento de COMPRA DE LOS
compra, las empresas a CONSUMIDORES Y LA
MEZCLA DE MARKETING
menudo ajustan su EN UN SEGMENTO
mezcla de marketing DETERMINADO, PARA
de acuerdo con el Así, el diseño preciso del ASI MAXIMIZAR LAS
VENTAS DE DICHO
segmento de que se producto, la estrategia SEGMENTO
trate para fijar su precio, los
canales de distribución
y la estrategia de
comunicación pueden
variar de un segmento a
otro
EJEMPLO

UTILIZA SU
DIVISIÓN LEXUS Las empresas automotrices MIENTRAS QUE
PARA VENDER VENDE SUS
utilizan una mezcla de
AUTOMÓVILES MODELOS
LUJOSOS DE ALTOS marketing diferente para INTRODUCTORIOS,
PRECIOS A vender automóviles a los COMO EL TOYOTA
CONSUMIDORES COROLLA, A
CON ALTO INGRESO diversos segmentos CONSUMIDORES
socioeconómicos. CON INGRESOS
MÁS BAJOS.

De igual manera, los fabricantes de computadoras personales ofrecen diversos modelos con diferentes
combinaciones de atributos del producto y escalas de precio, precisamente para atraer a consumidores de
distintos segmentos del mercado (por ejemplo, usuarios profesionales y domésticos).
Cuando los administradores de empresas internacionales consideran la
segmentación de mercados en el extranjero, deben conocer dos aspectos
principales:

1. LAS DIFERENCIAS ENTRE LA

ESTRUCTURA DE LOS SEGMENTOS
DE MERCADO DE LOS DIVERSOS
PAÍSES

Puede diferir de manera significativa

de un país a otro, ya que un importante
segmento de mercado de un país
puede no tener paralelo en el país de
origen de la empresa, y viceversa.

La empresa deberá desarrollar una

mezcla de marketing única que sea
atractiva al comportamiento de
compra único de cierto segmento de
un determinado país
 2. EXISTENCIA DE SEGMENTOS
QUE TRASCIENDEN LAS
FRONTERAS NACIONALES

La existencia de un segmento tan singular limita la

capacidad de las empresas para estandarizar sus
Para que un segmento trascienda las
estrategias de marketing global.
fronteras nacionales, los
consumidores deben tener
En contraste, la existencia de segmentos de mercado
irrefutables similitudes en
que trascienden las fronteras nacionales aumentan
dimensiones como la edad, valores y
claramente la posibilidad de que un negocio
estilos de vida, y dichas similitudes
internacional vea el mercado mundial como una
deben traducirse en un
entidad única y siga una estrategia global, con
comportamiento de compra similar
productos estandarizados en todo el mundo, y
básicamente con la misma mezcla de marketing, para
colocarse en el mercado y vender un determinado
producto en diversos mercados nacionales.
 PASOS PARA REALIZAR LA
SEGMENTACION DE MERCADO

1 Identificación del producto o necesidad a satisfacer

2 Identificación del perfil del consumidor

3 Consideración de las variables o factores de segmentación

4 Diseño de estrategia

5 Implementación
 BENEFICIOS

1 Familiarización con el publico objetivo

2 Conocimiento de la competencia

3 Mejor aprovechamiento de recursos

4 Publicidad efectiva

5 Oportunidades de crecimiento
 ¡GRACIAS!
REFERENCIA:
HILL, C. W. L. (2011). NEGOCIOS INTERNACIONALES. ED. 8° MCGRAW-HILL INTERAMERICANA
DE ESPAÑA S.L.