INSTITUTO TECNOLÓGICO DE

VILLAHERMOSA
PROYECTO:

MATERIA:
Taller de
investigacion II
CARRERA:
Ing. Industrial

Integrantes
Magaña López Cristopher Jonathan
Bautista López Aarón Alonso

AULA: Ñ-73

HORARIO: Lunes a Jueves de 1pm a 2:00pm

ÍNDICE
Introducción.......................................................................................................................................…………3

I. Generalidades del Proyecto............................................................................................... 4

 Descripción del Problema..............................................................................4
 Planteamiento del Problema....................................................................5
 Preguntas de Investigación.................................................................................... 6
  Objetivos......................................................................................................................6
 Objetivo general.......................................................................................... 6
 Objetivos específicos...................................................................................6
 Hipótesis......................................................................................................7
 Variable dependiente...................................................................................7
 Variable independiente................................................................................7
 Justificación…………………………………………………………………………...……8
II. Marco Teórico........................................................................................................................8
 Repelente………………………………………………………………………….8
 Origen De Los Repelentes……………………………………………………….9
 Características De Los Repelentes Orgánicos……………………………….10

III. Metodología…………………………………………………………………………….…….12

Capítulo 1: Análisis Del Mercado …………………………………………………..12

 Segmentación de mercado meta………………………………………………12
 Método De Recopilación De Datos…………………………………………….12
 Métodos primarios y secundarios………………………………………………13
 Tipo De Investigación……………………………………………………………13
 Instrumentos………………………………………………………………………13
 Diseño De La Muestra……………………………………………………………14
 Calculo de tamaño de la muestra……………………………………………….14
 Concentrado Del Análisis De La Interpretación De La Información……..….16
 Presentación de los resultados de la investigación……………………..…….17
 Análisis de la demanda…………………………………………………….…….17

Capítulo 2: Estudio Del Mercado………………………………………………………20

Capítulo 3: Canales De Distribución…………………………………………………..26

Capítulo 4: Características Distintivas Del Producto………………………...…….27

Capítulo 5: Análisis De Precio……………………………………………………..…..34

Capítulo 6: diseño y planeación de instalaciones……………………………...…. 36

Cronograma………………………………………………………………………..………43
Introducción.
El siguiente trabajo de investigación se llevó a cabo después una larga recolecta
de información y el análisis de esta para el desarrollo de un producto cien por
ciento orgánico que funcione como repelente para los comúnmente llamados
“mosquitos”.
En estos tiempos el mantenerse libre de picaduras de estos insectos es
fundamental para la salud de las personas, ya que en los últimos años ha
incrementado el índice de personas enfermas de por enfermedades que
transmiten esta familia de insectos, enfermedades tales como: chikunguña,
dengue y virus zika. Este tema es tratado ya que representa una gran
problemática para la sociedad, sobre todo en zonas de temperaturas húmedas,
mismas donde estos insectos se concentran; una de sus principales soluciones
son los insecticidas que en su mayoría contienen químicos que pueden llegar a
ser dañinos para la salud del ser humano ya que estos tienen altos concentrados
de químicos peligrosos para quienes lo aplican. Se ha demostrado que el contacto
extendido del ser humano con insecticidas puede producir indigestión, dolores de
cabeza, vómitos, manchas en la piel y dolor en los ojos. También puede ocasionar
reacciones alérgicas. Por sustancia tóxica o veneno se entiende cualquier
sustancia química que produce efectos nocivos cuando penetra en el organismo
humano. El uso abusivo de los insecticidas químicos puede traer muchas
consecuencias negativas que afecta a las personas. Cuando una persona entra en
contacto con un insecticida, que puede ser en una ocasión o en repetidas
ocasiones, se dice que se encuentra expuesta, el efecto que puede producirle
dependerá del tiempo de exposición, la nocividad del insecticida y la cantidad,
como forma por la que entra la sustancia en el organismo.
El producto que está bajo estudio de este trabajo de investigación está hecho en
un cien por ciento de ingredientes orgánicos, lo que hace llevadero con el medio
ambiente. El desarrollo de este producto nos permitió ver las sustancias que
conlleva su creación, para darnos cuenta de cuales pueden tener impacto en el
medio ambiente y en el ser humano, para así analizar cuáles de estos las
compondrían.

3
I. Generalidades del Proyecto
Descripción Del Problema
En la zona suroeste del país mexicano, sobre todo el estado de Tabasco, se
presenta una concentración considerable de culícidos (Culicidae), o como se le
conoce comúnmente, “mosquitos”, estos generan a través de su picadura la
infección de diferentes virus como el chikunguña, dengue y zika. Lo que ha
generado un alto índice de personas infectadas con este virus, mismas que no
cuentan con un método fácil y orgánico para evitar este contagio de los múltiples
virus transmitido por los “mosquitos”.

Los beneficios del torongil estan relacionados a las propiedades medicinales que
esta planta posee.asi que los principales beneficios son:
1. Mejorar la calidad del sueño;
2. Aliviar dolores de cabeza;
3. Combatir los gases;
4. Prevenir problemas digestivos;
5. Aliviar los cólicos menstruales e intestinales;
6. Prevenir problemas renales;
7. Aliviar la tos;
8. Promover el bienestar y la tranquilidad.

4
Planteamiento del Problema
En el año 2012, se registraron en México 28 562 casos de dengue, enfermedad
con mayor número de casos en América Latina. “Pequeñas Picaduras, Grandes
Enfermedades”
La Secretaría de Salud reporta que las enfermedades transmitidas por vectores
representan un importante problema de salud pública en México, pues se estima
que cerca del 60% del territorio nacional presenta condiciones que favorecen no
solo la proliferación de vectores, sino la transmisión de enfermedades, en donde
residen más de 50 millones de personas. En este sentido, durante el año 2017 se
reportaron 28 mil 838 casos relacionados con cuatro tipos de enfermedades
vectoriales que fueron atendidos en las Instituciones públicas y los
establecimientos privados que prestan servicios salud.

100%
0 0
80%
50 197
60%
28562 91560 63
40% 13 34
20%
2
65
95 51 195
0% 4
440
443 0
50
0

IMSS, ISSSTE, PEMEX, SEDENA, SEMAR, instituciones de la Secretaría de

Salud e IMSS Oportunidades.
ND. No disponible. Fuente: Secretaría de Salud. Boletín de Información
Estadística. Volumen II. Daños a la Salud Número 32, Año 2017;
INEGI. Estadísticas de Salud en Establecimientos Particulares. Tabulados Básicos
2017. Las zonas en donde se ha detectado que se reproduce el mosquito son
Gaviotas Sur, La Manga, Casa Blanca, Miguel Hidalgo, Tierra Colorada, Indeco,
Infonavit Ciudad Industrial y Villa las Flores.
De acuerdo al último reporte dado a conocer por la Secretaría de Salud, en lo que
va del presente año se han presentado más de 600 casos de dengue, de los
cuales 47 han sido hemorrágicos, los cuales han sido atendidos oportunamente
por la dependencia de salud.

5
Preguntas De Investigacion
¿Que factores medicos influyen en el repelente hecho a base de toronjil?
¿Existen consecuencias para la persona que use el repelente en exceso?
¿Cuales?
¿Para que edades es recomendado utilizar el repelente de toronjil?
¿Existen otros tipos de usos para el repelente de toronjil?
¿Cuales?
¿Por qué debo utilizar repelentes de insectos?
¿Cuándo debo utilizar repelentes contra mosquitos?
¿A qué hora del día debo usar repelente de mosquitos?
¿Qué tan seguido se debe volver a aplicar el repelente?

Objetivos General
 Elaborar un repelente a base de componentes orgánicos como la Melissa
Officinalis (toronjil)

Objetivo Especìfico
 Elaborar y comercializar un producto a base de componentes orgánicos
como la Melissa Officinalis (toronjil), a fin de satisfacer la demanda de
clientes evitando enfermedades trasmitidas por mosquitos e insectos que
dañan la salud.
 Considerar un precio justo por el producto, dado a la inversión de materia
prima y materiales adicionales para su elaboración.
 Mostrar nuestro producto al mercado meta por medio de propagandas en
medios de difusión como carteles y principalmente tomando como punto
clave los medios tecnológicos tales como las redes sociales e internet para
su promoción.
 Designar los centros donde será vendido el producto como abarrotes,
tiendas y centros comerciales en el cual el producto se venderá.

6
  Establecer criterios de producción y evaluación de mercado para satisfacer
las demandas de los clientes a fin de proveer de manera eficaz el repelente
para insectos.

Hipótesis

Las múltiples enfermedades transmitidas por los “mosquitos” han generado altos
índices de personas infectadas con virus tales como chikunguña, dengue y zika.

El dengue en el año 2012 representó el virus con mayor índice en Latinoamérica, y

actualmente se han registrado más de 600 casos de dengue, de los cuales 47 han
sido hemorrágicos. Lo que se busca es disminuir el índice de personas infectadas
de los diferentes virus transmitidos por estos insectos por su misma picadura. El
método para lograr esta disminución en el índice de personas enfermas es la
creación de un repelente orgánico en un cien por ciento, con toronjil, una hierba
medicinal, a la cual se le atribuyen múltiples beneficios como el alivio del dolor de
cabeza entre los principales; y citronela, una planta versátil que además de ser
usado como repelente natural de los “mosquitos” se le atribuyen benéficos como
aliviar la pesadez de estómago, ya que tiene propiedades diuréticas.

Variable dependiente

• Darse a conocer en el mercado como un producto natural

• Satisfacer las necesidades deseadas de los consumidores

• Se busca proteger a la familia mediante este producto natural

• Reducir las picaduras de mosquitos

Variable independiente

• El producto serio local, se vendería en la ciudad de Villahermosa

• Se tiene tiempo límite hasta diciembre para la entrega del producto

• No salirse del presupuesto establecido

• No contar con materia prima suficiente

7
Justificación
El ser humano cada día se expone a nuevos virus y bacterias que existen en el
medio ambiente. Estas bacterias y virus se propagan por medio del mosquito y
son consecuencias que van desde leves temperaturas hasta hemorragias que en
muchos casos han provocado la muerte en personas. Por eso, es importante el
uso de repelente, donde existen este tipo de insectos, para protegernos de
enfermedades mortales. Este producto nos ayudara a protegernos de estos
insectos. Sus diferentes beneficios aportaran otros usos a las necesidades de los
consumidores. Es importante el uso de repelente hoy en día, ya que en muchos
estados del país se presenta un clima tropical, que es donde nace y se desarrolla
este tipo de insecto y parte de la población se ve afectada por este problema
como lo es las enfermedades transmitidas por el mosquito. Por ello es importante
en estas épocas de lluvias, proporcionarle a la población un producto de este tipo
para que prevengan estas enfermedades y para disminuir este problema tan
común como lo son los mosquitos.

II. Marco Teórico

Repelente
Los primeros usos de los repelentes se remontan a la antigüedad. Heródoto es el
primero en describir el uso de sustancias de olor fuerte como repelentes entre los
habitantes del antiguo Egipto. Plinio describe el empleo de diversos tipos de
aceites esenciales, como alcanfor, clavo, bergamota, geranio, lavanda y canela,
entre los romanos. En la Europa del siglo xvi se emplearon el cáñamo, el extracto
de ajo, el aceite de oliva y de poleo y el jugo de tomate crudo como repelentes. En
la zona del Caribe era famoso el aceite de coco. Uno de los mejor conocidos es el
aceite esencial de limón (citronella), que aún se emplea en la actualidad. En
España se comercializan algunos repelentes basados en extractos naturales y
aceites esenciales (Mosiguard, Mustela Antimosquitos, Farmapic).

8
Origen De Los Repelentes

Nuestros antepasados conocían muchas de estas propiedades, consiguiendo los

remedios de las plantas que crecían cerca de los lugares donde habitaban. En la
edad media, muchas de estas especies de olor picante eran extendidas por el
suelo para repeler a las moscas. El tanaceto es un buen repelente y se utilizaba
para frotar la carne, evitando que las moscas se acercasen.

Contra los mosquitos, hay plantas que son potentes insecticidas que los paralizan.
Para evitar las molestas picaduras cuando estamos al aire libre, nos podemos
frotar brazos, piernas y cuello con hojas frescas de saúco, que encontramos a los
lados de los caminos o en bosques cercanos. el efecto durará 20 minutos
aproximadamente. Otro buen repelente lo conseguiremos con una infusión de
cabezas de flor de manzanilla, hojas de saúco y ajenjo. Una vez frío nos lo
aplicaremos sobre la piel y se evitan las picaduras de insectos. Podemos llevar la
infusión en un frasco, una pequeña cantidad para poder volver a aplicarlo con
frecuencia. Hace 70 Mil Años Los Hombres Ya Fabricaban Repelentes Contra
Insectos un descubrimiento de la universidad de Witwatersrand en Sudáfrica nos
permitió conocer unos colchones que tenían la capacidad de repeler insectos y
fueron realizados por el hombre hace más de 70 mil años. Estaban fabricados a
base de hiervas y plantas medicinales que además de aportar comodidad
ayudaban a espantar a los mosquitos. Esto revela que la lucha contra estos
pequeños insectos no es cuestión de los últimos años y era preocupación de
nuestros antepasados. A su vez, nos permite comprender el conocimiento que
tenía el hombre hace miles y miles de años sobre las propiedades de algunas
especies vegetales.

La mayoría de estos colchones repelentes se realizaban con plantas similares al

laurel, una especie muy utilizada en la medicina y que además es muy poderosa
para espantar a las cucarachas. Lo interesante es que en esos años ya se sabía
que para aprovechar al máximo sus beneficios era necesario triturar sus hojas.
Los investigadores también descubrieron en sus observaciones que estos
colchones se quemaban con cierta frecuencia para evitar la propagación de

9
plagas. Civilizaciones como Egipto, Grecia y Roma en sus orígenes también
desarrollaban prácticas para exterminar o repeler a los insectos. Pensemos que
Egipto tuvo que resistir a varias plagas de animales, entre las que se encuentran
los insectos, según narra el Antiguo Testamento de la Biblia.

En el estudio de la naturaleza también podemos encontrar muchos elementos

impresionantes. Investigadores de Alemania realizaron estudios en Panamá donde
pudieron comprobar que algunas especies de árboles en la selva tienen la
capacidad de repeler el surgimiento de otras especies a su alrededor. La
naturaleza también genera su equilibrio a través del desarrollo de repelentes. Esto
no debe confundirse con lo que ocurre con ciertas especies de plantas que no
dejan crecer hiervas por el bloqueo de la luz solar o porque sus raíces son muy
superficiales.

Características De Los Repelentes Organicos

El estudio de los componentes de las plantas medicinales se centra en las

sustancias que ejercen una acción farmacológica sobre el ser humano o los seres
vivos. Los principios activos de las plantas pueden ser sustancias simples (como
alcaloides) o bien mezclas complejas (resinas, aceites esenciales, etc.) (Pérez,
2008).

Los productos a base de plantas medicinales deben considerarse como

medicamentos tanto por lo que se refiere a la exigencia de calidad, seguridad y
eficacia, como en relación a los efectos terapéuticos, reacciones adversas y
posibilidad de interacción con los medicamentos de síntesis. (Thomson, 2008).

Melissa officinalis L. Nombre vulgar: Hierba de limón, Melisa y Toronjil.

Es una hierba aromática, pelosa, perenne entre 20 y 30 cm de altura y ramosa;

sus tallos son delgados y cuadrangulares; hojas opuestas, aovadas y de margen
crenado; flores axilares, bilabiadas, amarillentas, que cambian a blanquecinas con
la edad, de labio superior corto y anchamente tridentado y el inferior con 2 dientes
más largos. Fruto de 4 nuececillas lisas, que se separan en la maduración. La
decocción de las hojas se emplea en sentido popular para trastornos estomacales.

10
En las condiciones de cultivo, la especie no florece. La propagación se efectúa de
forma vegetativa por estacas de tallo. Durante los meses de verano es necesario
proteger la especie para que la sequía no la afecte. En los meses invernales y
primavera, la especie alcanza su mejor desarrollo. (Roig JT. Plantas medicinales
aromáticas o venenosas de Cuba. La Habana: Editorial Ciencia y Técnica,
1974:561.)

Melissa officinalis L. pertenece a la familia Lamiaceae, es conocida en nuestro

país como toronjil y en otros como melissenblat o lemonbalm por su olor a limón,
es una planta medicinal muy estudiada para la que se describen como principales
compuestos los ácidos hydroxycinámicos y los aceites esenciales, donde los
mayores constituyentes son los terpenoides como el citral, citronelal, geraniol,
nerol y linalol (Esquivel & Vargas, 2007). Otros compuestos de interés presentes
en esta especie son flavonoides y taninos (Stashenko et al., 2006; WHO, 2002).
Se han demostrado variaciones cualitativas de este por factores genéticos y
variaciones cualitativas debidas a las condiciones ambientales, duración del día y
composición del suelo (Sadraei, 2003; Contreras et al., 2003). El rendimiento de la
extracción y la composición química del aceite esencial de M. officinalis L,
depende del microambiente en el cual crece la planta y del periodo en el cual son
cosechadas las hojas (Saeb y Gholamrezaee, 2012)

11
III. Metodología

Capitulo 1: Analisis Del Mercado

Segmentación de mercado meta

La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos
uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
Esto no está arbitrariamente impuesto, sino que se deriva del reconocimiento de
que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.
Existen diferentes variables para determinar nuestro mercado meta, algunas de
esas variables son:
 Nivel socioeconómico
 Edad
 Ocupación
 Nivel de estudios
 Zona geográfica
En nuestro caso con el repelente de toronjil, nos estaríamos refiriendo a un
mercado meta que estaría enfocado a la familia ya que, este insecto (mosquito)
ataca a todas las personas siendo que una sociedad está constituida por familias
llegamos a delimitar de entre todo el mercado de clientes a este grupo de
personas.

Método De Recopilación De Datos

El método de recopilación de datos para una empresa o marca que ofrece un

producto es muy eficaz ya que este método le permitirá la ayuda a la empresa
para saber qué porcentaje de clientes requieren el producto que están vendiendo
o el porcentaje de los clientes que ya consumen el producto de manera frecuente.
Para ello se necesita que los encargados de conseguir nuevos clientes que
requieran el producto utilicen los métodos de recopilación de datos como son:
 La observación: este permitirá a la empresa el registro visual de lo que el
cliente busca en el producto, nos ayudara a consultar si el cliente tiene como
objetivo la elección de nuestro producto y si dicho producto tiene las
características necesarias que el cliente busca para su buena satisfacción.
 La encuesta: ayudara a la empresa a obtener estadísticas tentativas de un
cierto porcentaje de elección de preguntas, dichas preguntas estarán

12
 relacionadas con nuestro producto para saber qué características les agradaría
a los clientes que el producto obtenga, así como la recomendación de los
clientes que se haga saber que le falta al producto o si es 100% satisfactorio
para ellos.
 El cuestionario: es el método que utiliza la empresa como un instrumento o
formulario impreso, destinado a obtener repuestas sobre el problema en
estudio y que el investido (cliente) llena por sí mismo.

Métodos primarios y secundarios

Método primario:
Nosotros solo nos apoyamos de un solo método primario, ese es el cuestionario;
mediante este medio salimos a buscar la información que necesaria para llevar a
cabo la creación de nuestro producto (repelente a base de toronjil), con la ayuda
del cuestionario nos dimos cuenta que tanta aceptación tendría el repelente dentro
del mercado, cuáles eran los gustos de la población muestra y así darnos una idea
sobre qué hacer en nuestro producto y en el mercado existente
Método secundario:
En este caso nos basamos en la información de otros repelentes, con ayuda de
ellos nos percatamos entre cual estaría el rango del precio del producto, tamaño,
entre otras cosas.

Tipo De Investigación
El tipo de investigación que hemos decidido utilizar en este proyecto es el de
Investigación de campo porque es un producto que queremos dar a conocer en la vida, de
los habitantes del estado de tabasco, nos dimos cuenta de que antes de una investigación
de campo estamos utilizando una investigación documental, es la que nos ayuda a
tener conocimiento sobre el tema desarrollado. Al momento de que llevemos a cabo el
proyecto con una investigación de campo nos daremos cuenta de cuál será el impacto
de esta sobre nuestra población, en su caso los habitantes del estado de tabasco.

Instrumentos
Para obtener una verdadera fuente de información para el repelente hecho a base
de toronjil se usaron los siguientes métodos
 Investigación por internet
 Investigación en libros de botánica y medicinales
 Encuestas
 Graficas

13
Diseño De La Muestra
Se tiene un nivel poblacional en este caso las encuestas de 300 encuestas que
equibalen a las 300 personas que contestpo cada encuesta
Poblacion:300
Nivel de confianza: 95%
Margen de error de : .4%

tamaño de la muestra de: 201

Calculo de tamaño de la muestra

¿Es importante tener un tamaño de muestra estadísticamente significativo?
La regla general es que mientras más grande sea el tamaño de la muestra, más
estadísticamente significativa será esta, lo que significa que hay menos
probabilidades de que los resultados sean una coincidencia.

14
Diseño De Cuestionario A Consumidores
Antes de realizar un cuestionario destinado a los consumidores la empresa o
marca deberá analizar las preguntas que este llevara con respecto al producto
“Repente De Toronjil”, en dicho cuestionario deberá incluir que características
conocen los futuros consumidores del producto, así para ver si este les beneficiara
en su uso o si tienen recomendaciones acerca de lo que le falta a nuestro
producto.
El cuestionario es un formulario en el cual deberá contener preguntas o variables
de nuestra investigación a realizar con respecto a las decisiones del consumidor,
estas quedaran registradas como respuestas. Cabe mencionar que para el diseño
del cuestionario es necesario realizar una lluvia de ideas entre el equipo de trabajo
esto con fin de formular las preguntas adecuadas sobre las características de
nuestro producto y para saber si nuestro futuro está satisfecho para conocer el
producto y le gustaría consumirlo.
Un buen diseño del cuestionario para la investigación de buenos y frecuentes
consumidores son necesarias para ello se necesitan:
 Interés: proponiendo los puntos importantes para que el encuestado estimule
su interés.
 Dificultad: que los encuestados puedan entender las preguntas que están en
dicha encuesta y no encuentren confusiones.
 Preciso: si alguna característica del producto es similar solo preguntar una sola
vez para que el cuestionario sea completo y que este no sea demasiado
extenso para no aburrir al encuestado.
 Discreto: este obliga a una buena redacción de manera formal sin ofender al
encuestado. Por ejemplo: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto?

15
 Concentrado Del Análisis De La Interpretación De La Información

INTERROGANTE 1
EDAD Inciso Cantidad
Inciso Cantidad SEXO
Masculino 147 A 56
A 70 B 140
B 86 Femenino 153
Total 300 C 73
C 53 E 31
D 48 Total 300
E 43
Total 300

INTERROGANTE 3
INTERROGANTE 2 Si 182 INTERROGANTE 4
Si 154 No 118 Si 102
No 146 Total 300 No 198
Total 300 Total 300

INTERROGANTE 5 INTERROGANTE 6
Si 90 Inciso Cantidad INTERROGANTE 7
No 210 A 57 Inciso Cantidad
Total 300 B 133 A 162
C 59 B 52
D 51 C 34
Total 300 D 52
Total 300

INTERROGANTE 9 INTERROGANTE 10 INTERROGANTE 11

INTERROGANTE 8 Si 186 Si 125 Si 230
Si 85 No 115 No 175 No 70
No 215 Total 300 Total 300 Total 300
Total 300
INTERROGANTE 14
INTERROGANTE 13 Inciso Cantidad
INTERROGANTE 12
Inciso Cantidad A 67
Inciso Cantidad
A 52 B 43
A 61
B 41 C 80
B 49
C 90 D 25
C 47
D 34 E 85
D 31
E 83 Total 300
E 112
Total 300 Total 300

16
INTERROGANTE 15 INTERROGANTE 16 INTERROGANTE INTERROGANTE 18
Inciso Cantidad Inciso Cantidad 17 Inciso Cantidad
A 47 A 82 Inciso Cantidad A 58
B 105 B 113 A 80 B 125
C 148 C 53 B 164 C 89
Total 300 D 52 C 56 D 28
Total 300 Total 300 Total 300

INTERROGANTE 19
INTERROGANTE 20
Inciso Cantidad
Inciso Cantidad
A 51
A 73
B 61
B 67
C 93
C 91
D 95
D 69
Total 300
Total 300

Presentación de los resultados de la investigación

En esta investigación se decidió estudiar el conocimiento de la planta toronjil de
las personas en la ciudad de Villahermosa, con el propósito de dar a conocer
nuestro producto, repelente Bye to Muyut. Les hicimos ver la diferencia entre un
repelente normal del mercado a nosotros, la diferencia es que nosotros somos
naturales y no tenemos químicos como los demás.
Se decidió salir a las calles con un cuestionario elaborado por nosotros mismos y
así ver que tan conocida la planta. En ese mismo instante se les preguntaba si les
llamaría la atención un repelente a base de toronjil, ya que la planta cuenta con
propiedades contra los mosquitos.
Una vez que se tuvieron los resultados de las encuestas se procedió a analizarlas
debidamente y ver cuál era la opinión de la gente, gracias a esto nos dimos cuenta
de muchas cosas, desde cómo le gustaría que fuera en el aspecto, el precio, las
temporadas en las que se utiliza, y muchas más.
Los resultados obtenidos nos ayudaron para tener los veredictos finales sobre
como ira la presentación del producto, como venderlo y a qué tipo de persona ira
dirigida principalmente el producto. Sin este material de apoyo no se hubiera
conseguido obtener toda la información valiosa que conseguimos.

Análisis de la demanda
En el estado hay 2 395 272 habitantes y la mayoría son niños entre 0 y 9 años
Nuestro producto busca satisfacer la demanda del consumo de cremas y spray
repelentes que existen en la entidad tabasqueña. El uso de repelente en Tabasco
ya es necesario en casi todas las temporadas del año en el estado, debido a las
condiciones del ecosistema que predomina en el este. En épocas de lluvias, que

17
es cuando más se prestan las condiciones climatológicas para la proliferación de
vectores en el estado, la demanda de la compra de repelentes en las farmacias en
el estado crece hasta en un 40 %, pues al día se vende entre 4 a 5 frascos de
lociones repelentes o spray en cada farmacia. En los supermercados también
buscara satisfacer la demanda, en estos se venden menos que en las farmacias,
pero también crece su demanda en temporadas de lluvias.

Proyección de la demanda de repelente

La demanda de nuestro producto se estimará en base a la demanda de OFF en el
estado. La demanda de repelente que reporta OFF en el estado es de 63
TON/AÑO (2016).
Esta demanda es la que utilizaremos como base para el análisis, debido a que se
trata de OFF que es nuestro principal competidor.

Análisis de la oferta
Producción estatal de repelentes
Durante el periodo de 2014-2017 se registró un aumento en la producción de
repelentes de 5.1 % alcanzando un nivel de 126,790 toneladas.
De acuerdo a los datos obtenidos de la secretaria de energía y en base al Anuario
estadístico de la industria fármaco química se obtuvieron las toneladas por año de
repelentes en el estado.
AÑO PRODUCCIÓN(TON) VARIACIÓN
PORCENTUAL
2014 20,313 15.6
2016 23,933 17.8
2017 45,490 27.4

Principales oferentes de repelentes en el estado

 OFF
 REPEL
 BIZZT!
 JOHNSONS BABY

18
Balance de la oferta y la demanda
En una situación normal, el mercado se encuentra equilibrado. Se oferta tanto como se demanda.
Es decir que todo lo que hay para vender se vende (nadie demanda más ni menos de ese
determinado bien o servicio de lo que está ofertado en el mercado).

Demanda:
De acuerdo a los datos proporcionados posteriormente en el análisis de la
demanda usando como apoyo al repelente off. Nos dice que al día se venden
entre 5 repelente al día por farmacia en el estado de Tabasco tenemos 60
toneladas vendidas tan solo en el 2016, si multiplicamos el número de repelentes
vendidos por el número de días de que tiene el otoño que son 92 días nos da la
cantidad de 460 repelentes.
Oferta:
De acuerdo a los datos proporcionados posteriormente en el análisis de la oferta,
tenemos que que del años 2014 al 2017 se vendieron 126,190 toneladas. Si
dividimos esta cantidad entre los números de días de otoño no daría 1371 L que si
a sus vez se divide en entre 1000 ml nos daría 1371 ml/120ml=11425 piezas
(número de repentes en otoño) lo cual sería la cantidad de repelentes de 120
miligramos que estaríamos ofreciendo.

19
Capítulo 2: Estudio Del Mercado

Definición Del Producto

Bye to muyut es un repelente hecho a base de una planta medicinal llamada
toronjil que contiene diferentes propiedades curativas, fue tomada como repelente
gracias a su olor cítrico, cuyo objetivo principal del repelente es impedir que
insectos tales como mosquitos, moscas, abejas, arañas, polillas y otros se
acerquen a la piel. Sin embargo, es importante señalar que el repelente, tal como
lo dice su nombre, sólo los repele, no los mata como sí lo hacen los insecticidas
comunes. El repelente es muy útil no sólo por cuestiones de comodidad y de
belleza si no principalmente por cuestiones de salud ya que muchas veces los
mencionados insectos pueden contagiar enfermedades o generar alteraciones de
la salud, principalmente como el mosquito como ya sabemos nos pueden
contagiar de las enfermedades como el dengue, Zika paludismo etc.

Características del repelente natural Bye to muyut:

Pieles sensibles: Para todos aquellos que no pueden hacer uso de repelentes
químicos para insectos o mosquitos, usar repelente natural es la mejor alternativa,
ya que los repelentes naturales por sus compuestos e ingredientes, que como su
nombre lo dice provienen de la naturaleza, no suelen dañar la piel, incluso en
aquellas personas que llegan a ser demasiado sensibles, por lo que se trata de un
recurso seguro para protegerse en estos casos.

Alergias:Hay quienes tienen cierta sensibilidad a algunos componentes químicos

que llegan a estar presentes en otros tipos de repelentes, sin embargo esto no
debe ser un pretexto para no cuidarse de las picaduras de insectos, las cuales
como ya lo dijimos pueden tener reacciones adversas, especialmente en aquellos
que son de piel delicada o sufren de alergias. Todos ellos deben recurrir
al repelente de insectos natural.

Para niños: También es recomendable que para no usar productos químicos en

niños pequeños, se haga uso de esta opción, ya que sus componentes no son
dañinos para ellos. Cabe mencionar que es muy importante proteger a los niños
de las picaduras de insectos, ya que por alguna razón ellos llegan a ser la victima
favorita, especialmente de los mosquitos, quienes los pueden picar en repetidas
ocasiones.

20
Numero De Usuario
El número de usuario es la opción que se le asigna a cada comprador ya sea
mayorista o menorista, estos obtienen el derecho para tener un registro o un
historial en la empresa que les ofrece el producto que ellos adquieren y el cual es
de su preferencia.

Con ese número de usuario la persona tiene derecho a beneficios que la empresa
o la marca del producto ofrece puesto que si el producto es de su agrado el cliente
será frecuente y seguirá comprando la misma marca.

Que beneficios otorgar para lograr una buena satisfacción en el cliente:

 Garantía (si el producto sale con algún defecto o se le pasó la fecha de

caducidad).
 Descuentos por compras a mayoreo.
 Ofrecer al cliente un producto o servicio de buena calidad.
 Cumplir con lo que la empresa o marca ofrece en la publicidad del producto
(No puede faltarle ninguna característica).
 Ofrecer una buena atención al cliente, con trato amable, ambientes
agradables, comodidades, trato personalizado y rápida atención.
 Ofrecer valor agregado, es decir servicios extras al cliente, como entrega a
domicilio, instalaciones gratuitas, garantías, asesorías y servicios pos venta.
 Enfocarse en hacer clientes antes que ventas. Mantener un cliente es más
importante que cerrar una venta.

Competidores
 A continuación, se presenta una tabla comparativa donde se puede analizar cuáles
son las diferencias competitivas entre la competencia del mercado como lo es la
marca Off (marca líder en el mercado) y nuestro producto BTM, determinando así,
que producto tiene más beneficios en los consumidores.
 Marca BTM
Características Beneficios
Ingredientes naturales(plantas) Sustentable
Grasoso Mantiene piel hidratada
Spray No daña la capa de ozono

21
No tiene alcohol Aroma agradable, protege tu piel

Orgánico No daña el medio ambiente


 Marca OFF
Características Beneficios
Ingredientes químicos Ninguno
no es grasoso Ninguno
Tiene alcohol Ninguno
Es inflamable Ninguno

 Determinamos que la marca off solo busca beneficios de lucro como
empresa, mientras que en nuestro producto nos enfocamos en aportar un
producto que no solo beneficie al productor, sino también al consumidor.

Proveedores

 Toronjil “Mercado de campesinos”

 Av. Adolfo Ruiz Cortines
 Col. Centro Delegación Cinco 86073
 Villahermosa, Tabasco

 Envases “Plásticos Mendoza”

 Av. Ruiz Cortines 112, calle Río Mezcalapa
 Casa Blanca 1ra sección, 86060
 Villahermosa, Tabasco
 993-131-38-64
 993-347-60-00

 “Perfumería Roxana”
 Esencia de Citronela
 Mercado Pino Suarez
 Col. Casa Blanca 1ra sección, 86060
 Villahermosa, Tabasco
 993-144-20-28

 “Perfumería Roxana”
 Agua de rosa
 Calle Río Grijalva 134
 Mercado Pino Suarez
 Col. Casa Blanca 1ra sección, 86060

22
  Villahermosa, Tabasco
 993-144-20-28

 Agua destilada “RYMMEX”

 Calle Industria del cobre, Andador Dibujante 105
 Col. Indeco, Cd. Industrial 86010
 Villahermosa, Tabasco
 993-324-75-10
 993-208-73-19

Distribuidores
El secreto de esta actividad comercial radica en que la empresa o individuo que se
dedica a ella cuente siempre con stock disponible y renovado para satisfacer las
demandas de sus clientes.
En caso que esta situación sea deficiente, es decir, que el distribuidor no siempre
cuente con stock, es probable que pierda clientes que estén urgidos por comprar
aquel producto que no tiene el distribuidor en cuestión y por caso lo adquieran en
la competencia.
Por eso en el proyecto se destacara los distribuidores en la cual entra en el
mercado. Puntos de distribución más restringidos. En la distribución selectiva se
puede hacer selección en base a criterios geográficos, demográficos o prácticos
(por ejemplo, con fácil acceso y cercanos a tu punto de producción).
Farmacia, supermercado,abarrotes y tienda naturista en la cual se eligió con base
a una encuesta con la cantidad de personas de diferentes poblaciones
En farmacias que podrían estar interesadas en nuestro producto como: farmacias
del ahorro o farmacias ysa.
La capacidad de ventas online que ofrece hoy internet además de maximizar los
beneficios del negocio a niveles impensados es como tener la distribuidora abierta
todo el día.
En cualquier momento del día y desde cualquier lugar geográfico, incluso el más
lejano, una persona podrá adquirir productos de ese distribuidor que cuenta con
un espacio online.

23
Definición Del Consumidor
A partir del segmento de mercado nosotros podemos definir al grupo específico de
futuros consumidores.
A partir de un análisis en el mercado de consumidores, seleccionamos a nuestro
grupo de consumidores, el cual es vasto adultos, jóvenes y niños de las colonias
que mencionaremos más adelante. Para poder llegar a esta conclusión
investigamos las zonas en donde el mosquito tiende a reproducirse, el medio
ambiente de los mosquitos son áreas tropicales abundantes en charcas o cuerpos
de agua estancadas, es allí donde estos se reproducen, siendo nuestro estado de
Tabasco un lugar en donde se reproducen estos insectos. “La ubicación de
Tabasco en la zona tropical, su escasa elevación con respecto al nivel del mar y
su cercanía con el golfo de México a lo largo de 191 km de costa, determinan el
desarrollo de climas cálidos con influencia marítima. El clima tropical húmedo es
una característica muy singular de la región, con temperaturas que van de los
15°C en los meses más fríos (enero y diciembre) hasta 44 °C en los más
calurosos; la temperatura promedio es de 26 °C, la cual en razón de la escasa
altura con relación al nivel del mar permanece constante”. Con esta descripción
del clima de Tabasco podemos notar que es el tipo de clima ideal para la
reproducción de mosquito sobre todo en tiempos de lluvias.
Teniendo en cuenta que los mosquitos no hacen distinción de a quienes picar y
quienes no, nuestro consumidores serian si nos referimos tan solo a nuestra
capital Tabasqueña, Villahermosa, los ciudadanos de las siguientes colonia de
acuerdo a un reportaje del periódico “Tabasco hoy” Las zonas en donde se ha
detectado que se reproduce el mosquito son Gaviotas Sur, La Manga, Casa
Blanca, Miguel Hidalgo, Tierra Colorada, Indeco, Infonavit Ciudad Industrial y Villa
las Flores, eso más las zonas rurales que son rancherías.

Comportamiento Del Consumidor

Con el repelente a base de toronjil se espera tener una buena aceptación de parte
del público al cumplir las expectativas del consumidor como lo son:

 Ahuyentar insectos
 Protección de la piel
 No irritabilidad
 Cuidado del ambiente
 Duración del efecto

24
Cuando el consumidor compruebe que el producto cumple con la primera
característica, podrá entonces usar con más frecuencia el producto, dado que no
es basado solo para alejar mosquitos sino otros tipos de insectos que podrían
dañar nuestra salud en un día de campo, un día normal o en otros tipos de
circunstancias en los que estamos expuestos diariamente. El comprador de igual
manera sentirá que el producto proporcionará protección a su piel brindándole
salud como la humectación mediante las propiedades del toronjil.

Muchas personas no consumen los repelentes que se ofrecen en el mercado por

el hecho de poder provocarles alguna reacción adversa como la irritación de la
piel, cabe mencionar que el repelente de toronjil tiene muy pocas probabilidades
de irritar la piel por ser un producto a base de una planta natural lo que nos lleva a
la siguiente característica que es la de cuidar del medio ambiente; como bien se
sabe el tema ambientalista ha tomado una alta importancia en los últimos años a
lo que muchas personas deciden o prefieren consumir productos orgánicos como
el caso del repelente de toronjil, que por ser natural no causa ningún tipo de daño
al ambiente manteniendo un equilibrio adecuado entre el producto, el ambiente y
el consumidor. Una de las características que el consumidor observa al hacer la
compra de cualquier producto es la duración que tiene. El repelente proporcionará
una duración estándar (2 horas), tiempo suficiente para que el usuario pueda
disfrutar cómodamente del efecto producido por el producto y al termino de esto
poder renovar su eficacia aplicándolo nuevamente. Estas características son las
que hacen diferentes a nuestro producto y que motivarán al consumidor a
seleccionarlo por encima de la competencia, obteniendo así satisfactoriamente la
introducción al mercado.

25
Capitulo 3: Canales De Distribución
Factores Considerados Para La Distribución
Para lograr una buena distribución de un producto es necesario saber ciertos
factores que nos podrán ayudar a obtener este objetivo. Los factores varían
dependiendo del producto o servicio que se dé. Para nuestro producto
consideramos factores como:

● Localización de puntos de ventas

● Lugar de venta
● Temporada de mayor venta
En la primer característica es necesario obtener los puntos estratégicos para la
distribución del repelente, ya que si ubicamos un sitio con mayor afluencia de
individuos es más probable un consumismo mayor que en un punto donde no es
muy concurrido, dándonos pauta a la segunda característica que tomamos en
cuenta que es el lugar de venta de nuestro producto; el producto será
comercializado en farmacias, supermercados, abarrotes y tiendas naturistas, la
decisión de vender el repelente en estos lugares fue mediante las encuesta
,realizadas previamente, ya que las personas mostraron una inclinación de compra
hacia todos los lugares mencionados y no uno en específico. La tercer
característica de distribución también se dedujo a partir de las encuestas, pues los
usuarios mostraron usar con mayor frecuencia el repelente en la temporada de
otoño, siendo así está la temporada de mayor venta y producción del producto.

Estrategias De Distribución
La estrategia de distribución que se seleccionó fue estrategia de distribución
intensiva, ya que esta estrategia se basa en colocar nuestros productos en los
máximos canales de venta posible. Se considera que es la estrategia ideal para
nuestro producto que en la actualidad pasaría o sería de primera necesidad con
una distribución masiva; que permite tener un gran volumen de ventas. Una vez
elegido el tipo de estrategia, nuestro producto estará en ciertos números de puntos
de ventas que serán en los supermercados y farmacias ya que es un producto
basado en la salud.

26
Capítulo 4: Características Distintivas Del Producto
Diseño De Presentación
Para el diseño de la presentación del producto tomamos en cuenta la opinión de
los consumidores, mediante las encuestas realizadas. Al realizar el análisis de las
estadísticas salieron seleccionados la marca, el slogan y logotipo del producto,
que como bien sabemos son características esenciales en el diseño de la
presentación del mismo, para poder darse a conocer dentro del mercado y llamar
la atención del cliente posicionándose así dentro del mercado meta.

Marca

La marca es un atributo importante, pues mediante ella, se dará a conocer al

público el servicio o el producto que se estará ofertando en el mercado. Por ello es
importante tomar en cuenta la opinión de la comunidad, principalmente de la
económicamente activa, que es la que dará un mayor consumismo al producto o
servicio.

Como ya se menciono anteriormente, la marca fue seleccionada por medio de las

encuestas realizadas; dentro de las opciones se encontraban las siguientes:

A) Meli-ssa
B) Repelent-Melissa
C) Forget
D) Bye to Muyut

Resultando con preferencia mayor el inciso D (Bye to Muyut), quedando este

como el nombre del producto.

El repelente saldrá al mercado con el nombre elegido, sin duda alguna de la

aceptación de parte del consumidor, pues posteriormente se le dio la pauta para
poder definir el nombre del producto.

27
Etiqueta

El consumidor a la hora de seleccionar un producto es muy importante para él dar

un vistazo al etiquetado, ya que es mediante esta característica que el comprador
puede hacer la elección del producto. La etiqueta contiene elementos como el
nombre del producto, que en nuestro caso es Bye to Muyut, el slogan(punto que
se desarrollara más adelante junto con el logotipo), logotipo, peso del producto
(para nuestro producto sería la unidad de medida en mililitros), ingredientes del
mismo, instrucciones de uso, contra indicaciones, e incluso dirección.

Es vital colocar una buena etiqueta al producto, ya que atraves de ella el

consumidor puede distinguir un producto del resto de la competencia, inclinándolo
a elegir el nuestro por encima de los demás, es importante colocar la información
relevante, precisa y corta; ya que la persona demuestra más interés en leer algo
breve e importante que algo largo y sin relevancia.

Envase

El envase para un producto es realmente relevante, pues es este el que contendrá

el producto al momento de ser producido y distribuido. En el caso de nuestro
producto Bye to Muyut, el tipo de envase se sometió a opinión mediante la
encuesta, siendo la siguiente interrogante:

¿Qué tipo de envase te gustaría que fuera?

Seguida de tres opciones:

A) Vidrio
B) Plástico
C) Otro

Durante la interpretación de los resultados se obtuvo un mayor número de

participantes en el inciso B) plástico, quedando este como el tipo de envase
elegido por el público para lanzar nuestro repelente. Cabe mencionar que aparte
de ser elegida por consumidores, esta era la opción más factible, ya que resulta

28
más cómodo y con menos riesgo de romperse un envase de plástico que uno de
vidrio.

Empaque.

El empaque de nuestros envases están hechos de cartón resistente y reciclado

para él apoyo del medio ambiente, fabricamos cajas de diversos tamaños
dependiendo del número de pedidos que nos presentan la oportunidad de hacer
envíos o entregas a mayoreo, lo que nos facilita la transportación de nuestros
productos en volúmenes un poco mayores. Se encargan de proteger los envases
para que nuestros repelentes lleguen en perfectas condiciones hasta los puntos de
distribución y nuestros consumidores estén satisfechos.
Embalaje.

El embalaje es muy importante para nuestro producto ya que su manera temporal

principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su
manipulación, transporte y almacenaje. Ayuda proteger el contenido, facilitar la
manipulación, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales,
composición, ingredientes, etc.

 Cantidad mínima: 500 unidades

 Tiempo de entrega:15 días
Y es muy benéfica para el medio ambiente ya que nos preocupamos por
tener un mundo mejor.

PRESENTACIONES EMBALAJES
FRASCO 120ml CAJA DE FRASCOS DE 120ml
PAQUETE DE 2 FRASCOS CON 120ml CAJA DE 12 PAQUETES DE 120ml/surtido

29
Eslogan.

“PROTECCIÓN Y BIENESTAR PARA TODA TU FAMILIA"

El eslogan utilizado fue escogido por la herramienta de las encuestas donde
nuestro universo fue de 300 personas y nos dieron su opinión que la calidad que
se siente bien ya que nuestro producto tiene las características que ofrece a
nuestros clientes un buen servicio con una calidad uniforme y sensible
Logotipo

Bye To Muyut

Un logotipo es caracterizado por ser un diseño grafico, que ha sido asociada solo
a la información visual de la palabra o marca, nuestro logo en su forma
generalizada fue escogido por una herramienta muy utilizada en la mercadotecnia
las encuestas, donde nuestro universo fue de 300 personas y nos dieron su
opinión aportando una gran idea para el diseño y presentación de nuestro logo, ya
que nuestro producto tiene las características que ofrece a nuestros clientes un
buen servicio.
Patentado
La patente es el beneficio que nuestra empresa gana para nuestra marca
“Repelente De Toronjil” en este caso, es un privilegio asignado por el estado o
directiva, encargados de patentar el producto para nuestra empresa, ellos asignan
de forma única y exclusiva que dicha empresa es la única de tener el nombre a
patentar para su producto y este es asignado para su utilización durante un tiempo
de 2 a 3 años para que la marca u empresa lo adquieran en su producto sin
ningún problema o inconveniente.

30
Por ello la patente nos brinda la protección a toda invención o innovación que se
realice con un producto, proceso o incluso un invento de forma humana que
permita la modelación con la materia prima o recursos naturales para el beneficio
de la sociedad.

Los beneficios de un producto patentado pueden ser los siguientes:

 Motiva la creatividad en la elaboración de nuevos productos para la empresa,

con motivo de que su producto estará protegida sin importar quien más pueda
fabricarlo.
 Si la patente tiene un buen éxito comercial en el producto o de manera
industrial (dentro de la empresa), la marca se beneficiara de manera que se
podrá otorgar licencias de explotación que decida a terceras personas para la
comercialización de ella.
 La empresa o marca puede evitar los plagios del producto o de sus inventos
gracias a la protección de la patente.
 Gracias a la patente el propio gobierno puede promover la creación de nuevos
en la aplicación industrial, con fin de fomentar el desarrollo y el comercio.
 Las patentes ofrecen información tecnológica actual y pertinente, misma que
puede ser garantizada por los requisitos de la patentabilidad, así como
información nueva.

Ciclo De Vida Del Producto

El ciclo de vida de nuestro producto “Relente De Toronjil” pasa por diferentes tipos
de fases con el motivo de garantizar un excelente producto ya que su ciclo
empieza a desde su lanzamiento al mercado hasta su retirada. Pero el ciclo de
vida de nuestro producto debe otorgar un cierto tiempo el cual nuestro consumidor
este atento y satisfecho para poder utilizarlo, esto crea un cierto modelo de
análisis para su tendencia y en la evolución de las ventas de nuestro producto.
Cuenta con algunos factores específicos, ya que no todos los productos pueden
ser iguales y no pueden tener el mismo ciclo de vida. Por ello existen las
siguientes fases para el ciclo de vida para nuestro producto los cuales son:

31
 Introducción: es el proceso en el cual nuestro producto nace y este es
introducido al mercado, para esta etapa los consumidores o compradores son
primerizos puesto como es un producto nuevo no lo conocen y no saben
cuáles son sus características y su tipo de uso. Como consecuencia las
primeras ventas iniciales son muy bajas y el porcentaje de clientes que
compran el producto avanzan lentamente debido a los compradores más
predispuestos a las innovaciones.
 Crecimiento: para esta fase es necesario el aumento de las ventas, a medida
que el producto se dé a conoce, aumentara el interés de los consumidores y, a
la par, los beneficios. Con esto para consolidar el crecimiento, nuestra empresa
deberá aumentar el sistema de producción para estar a la par con la demanda.
 Madurez: en esta etapa ya se alcanza el máximo de nuestra producción y
ventas. Poco a poco las ventas se ralentizaran, pero nuestro producto ya está
consolidando en el mercado y los beneficios serán altos. Más sin embargo en
algunos casos se tendrán que reducir los costes para lograr los mismos
beneficios.
 Declive: esta es la última fase para el ciclo de vida de nuestro producto ya que
pierde su atractivo para nuestros consumidores y nuestras ventas caerán en un
porcentaje muy bajo. En el más amplio de los casos puede ser que el mercado
donde se encuentre nuestro producto este saturado. En otras situaciones
puede tener relación con la rentabilidad ya que si la empresa no puede lograr
reducir los costes y los beneficios decrecerán, esto nos llevara a un momento
en el que ya no podrá ser rentable y no podremos producirlo.

Estrategia De Vida Del Producto

El ciclo de vida de nuestro producto tiene un porcentaje muy alto de importancia
para nuestra empresa por ello debemos de tener en mente ciertas estrategias para
poder mantenerlo rígido y seguro en el mercado por el cual debemos tener en
cuenta estas siguientes estrategias:

 Promover el uso más frecuente del producto entre los clientes habituales.
 Desarrollar un uso más variado del producto entre los usuarios más habituales.

32
 Crear nuevos usuarios del producto ampliando el mercado.
 Encontrar nuevos usos para el producto básico.
 Expansión en nuevos mercados para alargar la vida del producto.
 Participación defensiva del producto en contra de nuevos competidores.
 Si el producto es muy delicado en el aspecto de la materia prima con el cual
fue fabricado debe tener recomendación para mantenerlo en un lugar fresco y
seco.
 La promoción tiende a ser mayormente la mejor arma para la empresa en las
primeras ventas pues con ello dan a conocer mejor la marca y que más
consumidores puedan comprarla.

El preciso tiende a ser elevado en la introducción y madurez del producto pero con
el debido crecimiento en ventas puede llegar a ser muy competitivo contra otras
marcas y poder mantenerse en buenos mercados donde los consumidores puedan
conocerlo mejor y así poder adquirirlo sin

33
Capitulo 5: Analisis De Precio
Método usado para la fijación de precios
En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que
se busca que el precio exceda a los costos directos de fabricación. Se debe usar
en base a las características individuales de cada producto y tomar en cuenta
factores como moda y calidad. Su fórmula es:

En base al retorno meta sobre la inversión: para establecer este tipo de

precios, se usa una fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y
gastos necesarios para introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada. La
fórmula es la siguiente:

En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relación entre el precio y

la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar. A mayor precio
será menor la cantidad. Lo que se debe buscar es el cruce de la demanda con el
de la curva de oferta (punto de equilibrio), que son las diferentes cantidades que el
productor está dispuesto a ofrecer a cada nivel de precio. Si el precio de equilibrio
está muy alejado del precio al cuál se planea vender y la cantidad es muy
diferente a la marcada por las curvas, los productores podrán tener pérdidas y
acumulación de inventarios.
Obviamente, el precio de un producto puede variar en base a factores como la
estacionalidad (los trajes de baño pueden tener un precio mayor en verano que en
invierno), el prestigio de la marca o del bien (cuesta más un reloj Cartier que uno
marca Citizen, por el prestigio de la marca). Existe un factor más, que puede
interpretarse desde el aspecto psicológico, que es la fijación de precio en un
número par o impar, aunque se duda que los compradores respondan a
diferencias tan pequeñas.

Cálculo del precio

Para saber el precio unitario del producto se hizo un análisis de todos los gastos
realizados para la producción del repelente, los gastos son estos:
Producto Cantidad Precio
Toronjil 1kg $100
Aceite de Citronela 50ml $60

34
Agua de Rosas 250ml $50
Agua destilada 5lt $200
Envase 10u $70

Una vez teniendo los gatos que se hicieron se aplica una forma para sacar el
precio neto individual:
Costos fijos + Costos variables = Suma de Costos fijos y Costos variables
100+60+50+200+70= 480
Suma de Costos fijos y Costos variables ÷ Producción total estimada = Costo por
unidad de producción
480 ÷ 10 = 48

Una vez obtenido el precio unitario solo falta sacar el Porcentaje de utilidad. En
este caso se decidió utilizar un 15% de utilidad; estos 15% se le agregan a los
100% del de producción. Se multiplica los 115% por el costo individual del
producto. Eso nos dio el precio de
venta para el producto.
115% × 48 = 55.2
Nuestro precio estimado es de $55.2 pesos para la venta al público del producto

Crédito
Según las características de nuestro producto, las condiciones de la forma de
pago crediticio se darán de la siguiente forma: al precio unitario se le aumentara
un 25 % de intereses en lo que corresponde al periodo de pago según las
características de la compra. Así será para cualquier pedido o cantidad que los
distribuidores o consumidores deseen. Ejemplo:
P.U 25% TOTAL
% 55.2 $13.18 $68.38

35
Capitulo 6: diseño y plaenacion de instalaciones
Micro Localizacion Y Macro Localizacion
 Establecer Los Criterios Para La Localizacion Del Lugar E Intalaciones.
Este paso es muy importante te ya que determina los pasos a la uvicacion de el
desarrollo optimo.
La localización geográfica de la empresa en una determinada localidad, municipio,
zona o región es una decisión de tipo estratégico. Dicha decisión dependerá de
ciertos factores que pueden favorecer o perjudicar la actividad económica
presente y futura de la empresa.
A la hora de elegir la ubicación concreta del local debemos tener en cuenta la
superficie, su distribución en planta, su coste y forma de adquisición (alquiler,
compra, leasing), la reglamentación que puede afectarle, así como posibilidades
de una futura ampliación.
Localización En Una Población
La primera decisión que se tiene que tomar para elegir la localización más idónea
de un negocio es determinar la población donde se va a ubicar, para lo que es
necesario realizar un estudio detallado de algunos factores, entre los que
destacan:
 La proximidad al mercado y a los clientes, la distancia a las áreas de influencia
tales como zonas comerciales, la densidad de la población, la pirámide de
población por edades, el nivel de renta de los residentes así como el nivel de
formación o educación.
 Dotación de servicios e industrial de la zona, suministro de agua, luz y teléfono,
así como de la infraestructura necesaria para el tipo de empresa que se vaya a
implantar.
 Las posibilidades de acceso a las materias primas y compradores, cercanía de
los proveedores ya que facilita y reduce los gastos de aprovisionamiento
derivados del transporte.
 La tasa de desempleo, disponibilidad de mano de obra cualificada, así como
las posibilidades de subcontratación.
 Las ayudas económicas y fiscales, las subvenciones, así como incentivos de la
Administración para la creación de empresas en el municipio.

36
Selección Y Evaluacion De Las Comunidades Que Constituyan
Marca De Referencia
comalcalco Importancia económica así como
en población del estado de
Tabasco y con una buena
uvicacion de trasporte
Centro el municipio de centro tiene una
de las ventajas de ser lugares de
distribucion en donde se pueden
localizar como en la ciudad
industrial , lazaro campos
Reforma (chiapas) Esta ubicada en una zona de
comercializacion de chiapas a
igual que villahermosa y los
estados cercanos
Jalpa de mendez Se considera un municipio con
una amplitud de terreno que
cuenta con servicios necesarios y
con una zona no inundable
Cunduacan
El municipio de Cunducacán se
localiza en la región de la
Chontalpa tabasqueña, teniendo
como cabecera municipal a la
ciudad de Cunducacán, ubicada
entre los paralelos 18°03' de
latitud norte y 93°10' de longitud
oeste.

37
Selección Y Evaluacion De Las Comunidades Potenciales
Las comunidades pontenciales evaluadas de terreno optimo y con buena
localizacion del trasporte.

Refroma(Chiapas)
Los beneficios de reforma es la uvicacion que esta, las carreteras y los estados
que esta a su alrededor y al igual de esta en tabasco esto implica su clima
agradable
Reforma es un municipio del estado mexicano de Chiapas, su cabecera municipal
es la localidad del mismo nombre. Se localiza al norte de la entidad, en la frontera
con Tabasco.
Algunas características de la economía de esta localidad es que su actividad
primordial es la petrolera, teniendo esta industria mayor presencia en el municipio
y una empresa de clase internacional como lo es Halliburton de México, de igual
manera hay gran proliferación de pequeños comerciantes que constituyen una
parte importante de la vida municipal.

38
Centro (Tabasco)
El clima cálido-húmedo con abundantes lluvias en verano, régimen normal de
calor con cambios térmicos en los meses de diciembre y enero; se aprecia una
temperatura media anual de 33.6°C, siendo la máxima media mensual en mayo
con 29.8°C y la mínima media mensual en diciembre-enero con 22.8°C.
De su vegetación selvática original totalmente desaparecida, han surgido algunos
acahuales, además de palmares y popales. El tipo predominante había sido
vegetación de selva media perennifolia de 15 a 30 metros de altura, hoy ocupada
la mayor parte por cultivos básicos, praderas para la actividad ganadera y popales.

39
Recomendaciones
De acuerdo a las informaciones optenidas de la investigacion podemos estar de
acuerdo con la localizacion optima de la planta debe de ser: en la rancheria rio
tinto 2da seccion Kl 21 carretera villahermosa-Reforma del municipio centro
,tabasco por las siguientes razones
*carretera con una amplitud para trasporte y decenso de materiales
*cuenta conm energia electrica luz, agua potebler, telefonia, desecho de aguas
residuales ,acceso a INTERNET.
* a 500 metros del terreno se encuentra una estacion de gasolina.
*el terreno cuenta con medidas nesesarias con una posible expansión.
Medidas:1100 por 300

40
 Lugares de emergencia
Extintores Epp contra
incendios

Punto de Señalamientos
reunion en caso de
sismos

Rutas de Señalamiento
emergencias en caso de
incendios

Señalamiento Señalamiento
de alto de limpiesas
voltaje

41
 Botiquin Uso de
guantes

Uso de Uso de batas

Casco

Uso de gafas Uso de botas

industriales

Señalamiento
de cubre
boca

42
Cronograma

43
44