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La gerencia de la empresa tiene claro que para que el proceso de mercadeo tenga una
eficaz ejecución se debe contar con la siguiente información: necesidad o requisitos del
cliente o mercado, ofrecimiento de las solicitudes de servicios, actividades realizadas por la
competencia, investigación de mercado. Cabe resaltar que parte de esta información es
suministrada por los clientes y el personal y la base de datos de la empresa.
Las actividades necesarias para llevar a cabo este proceso son: seguimiento de las
actividades, identificar oportunidades de mercado, definir estrategias de comunicación y
mercadeo, ejecutar actividades planteadas en pro de un objetivo, evaluación,
retroalimentación.
Es necesario mencionar que los recursos necesarios para llevar a cabo este proceso son:
coordinadores de mercadeo, oficinas, computadores, personal encuestador, impresoras,
Por otra parte, podemos decir que lo que se busca con este proceso es identificar nuevos
clientes y servicios para luego realizar la venta de servicio teniendo en cuenta la satisfacción
del cliente.