EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD

LUIS BASSAT
¿QUE ES LA PUBLICIDAD Y COMO FUNCIONA?
El arte de convencer consumidores, el consumidor selecciona la publicidad, el consumidor
espera de la publicidad información , entretenimiento y confianza, el consumidores no es
fiel a una sola marca: selecciona entre y una variedad, el consumidor busca información si
el riesgo es alto, y encuentra en la fidelidad la compra segura, la publicidad que mas
gusta vende mas, vender hoy y construir la marca para mañana, las inversiones en
comunicación deben ser rentables a corto plazo, del secreto es trabajar lo mas cerca
posible del cliente , desde el principio ,hay que analizar a fondo la información para
descubrir los caminos de la eficacia la creatividad en todo proceso, a nivel producto ,
estratégico y nivel ejecución o comunicación publicitaria.
El posicionamiento hay que descubrir la diferencias relevantes, la ejecución
creativa ,persuadir y distinguir a través de la publicidad ,la difusión de la campaña se
invierte la mayor parte del dentro, los beneficios de la publicidad, mejora la calidad de la
cabalidad y el precio promuévela innovación , libertad de elección, informa al consumidor,
revoluciona hábitos.
EL PRODUCTO ,LA ESTRELLA DE LA COMUNICACIÓN
Hay que interrogarlo que confiese su gran argumento de venta
Del buen producto mejor, la mejor inversión publicitaria es un producto ed mejor el
producto, protagonista de nuestra comunicación grandes productos ,productos eternos, la
intercesión de la agencia, factores determinantes del productos envase , diseño ,
posicionamiento, distribución y precio.
Envase ,diseño, le posicionamiento, el precio, la distribución y la red de ventas, extender
la línea o crear nuevas marcas ,las marcas propias, del lanzamiento de nuevos productos,
LA MOTIVACION DEL CONSUMIDOR
Crear estímulos y vencer frenos
El acceso a la short list: la información es poder.
Vencer el miedo a equivocarse ,donde esta las motivaciones la motivación es todo precio
de fuerza interna, estímulos y frenos, ventajas racionales sensoriales, emocionales
persuasión el antídoto del riesgo, prestaciones ,propia imagen, tipo social, consumidor al
comprador, conocer al comprador, segmentar al comprador , saber que el motiva,
averiguar como funciona el proceso de compra, aplicar las conclusiones segmentar que
motiva al comprador, que lo motiva, aplicar motivaciones, investigar para crear mas
eficiente, investigación.
Cuatro tipos de test: test publicitario, pres-test publicitario, post –test publicitario, test de
eficacia de la publicidad.
ESRTRATEGIA: CREAR ,CAMBIAR Y CONSOLIDAR ACTITUDES
No haya nada peor que un gran disparo en la dirección equivocada
Publico objetivo, el entorno competitivo, las claves, crear nuevas actitudes ,consolidar
nuevas actitudes, de persona a personal búsqueda de la actitud ideal, la cerveza de aquí
que mas se vende en Europa, potenciar nuevos usos.
LOS 10 PRINCIPIOS DE LA CREACION
En busca de la idea capaz de mover montañas, como se habla.
Los diez principios generales de la publicidad:
1 la buena publicidad vende el producto hoy y construye la marca para mañana.
2 la buena publicidad capta la atención del espectador inmediatamente
3 la buena publicidad contiene una fuerte idea de venta y promete un beneficio
interesante y alcance para el consumo.
4 en la buena publicidad , la idea de simple , clara y se entiende ala primera.
5 la buena publicidad destaca de la competencia , del resto de ala publicidad y del
entorno.
6 la buena publicidad es memorable
7 la buena publicidad es relevante para los posibles consumidores del producto.
8 en la buena publicidad , la marca esta integrada en la idea central.
9 la buena publicidad no es un anuncio aislado, si notan compañía , capaz de perdurar y
crear un activo publicitario.
10 en la buena publicidad el mensaje se adecua a las características de lso medios
aprovechando todas las ventajas ya aceptando sus limitaciones.
LOS 10 GRANDES CAMINOS CREATIVOS
Me gusta caminar: la vía racional, la vía emocionarla tercera vía.
Los 10 caminos básicos de la creatividad
1 el problema –solución
2 la demostración
3 la comparación
4 la analogía
5 el símbolo visual
6 el presentador
7 el testimonial
8 trozos de vida
9 trozos de cien
10 música
EL SLOGAN ,QUINT ESENCIA DELA RETE PUBLICITARIA
La marca es consecuencia del as palabras anteriores, la marca empieza igual que la
palabra anterior, la marca rima la anterior ,la marca se utiliza más de una vez, la marca
esta final a de la frase, slogans sin marca incorporada , diferenciar la marca ,resumir lo
que la marca hace ,destacar la principal ventaja del producto ,como denominador común,
Mayor ventaja del producto haciendo énfasis en el consumidor ,hablar principalmente del
consumidor
PRENSA ESCRITA : LA PUBLIDAD EN SU TINTA
De la cabeza del titular a los pies de foto.
Un papel en el caben micha razones ,primera aproximación al masivo, palapa bel flexible
controla el, y ‘prestigioso, aguardarse e retenerse, tiene una producción rápida ofrece
posibilidades fiables de control, es flexible cada día es más memorable, tiene un prestigio
ganado apulso, del cebo de titular a la pesca de la información, el titular sin demasiados
secretos ,la ilustración , impacto y seducción , texto , sabroso y digerible ,del pie de foto
un segundo titular, con escribir consejos para hacerse r leer y entender, antes de nada y
de tu a tu.

 Lee mucho
 Toma muchas notas
 Conoce la gramática a fondo
 Conoce la reglas publicitarias
 Deja de mirarte al ombligo
 Se supe flexible
Antes de escribir pide objetivos, siéntese como director del arte ,escribiendo busca
inspiración , mide palabras , 0ojo con los juegos , parte de cero, el truco infalible a
trabajar el triple ,incluso ala coerción tienen limite, después de escribir déjalo reposar ,
tacha los que no proceda, consulta a quine convenga, consulta a quien convenga, se
flexible hasta el ultimo momento, una vez presentador el trabajo, ten paciencia, respeta
un estilo , ten cuatro ojos.
LA RADIO, LOS OJOS DE LA IMAGINACION
Como sacar partido de un medio que nadie ve, una fruta jugosa ya que cambian bien ,los
poderes de las palabras ,inmediatez compañía ,personalización, su potencialidad
publicitario ,imaginación sin límites ,música ,maestro ,segmentar con factibilidad, como
usar la radio eficazmente, creando mensajes a medida, captando públicos
jóvenes ,aprovechando el alto índice la tención -recordación, modulación horarios ,vale las
susurrar que gritar, haciéndola protagonista de promociones especiales juzgándola en su
verdadero contexto.
PUBLICIDAD EXTERIOR : EL GRITO EN LA PARDE PUÑETAZO EN ELE OJO
El impacto de la publicidad que nos sale al paso
5 ventajas

 Su capacidad de impactar
 Su capacidad de segmentar su flexibilidad
 Sus atractivos
 Su polivalencia
Provocar el máximo impacto ,buscar la concisión y brevedad ,acercándose al punto de
venta,

 La valla todo un clásico

 Vallas en carretera eternas discutidas
 Carteles espontaneos toso un peligro
 los píos una gran la alternativa letreros luminosos han hecho historia
 banderolas solo para usos especiales
 emplazamientos en transportes ganar dinero
 estadio deportivos
 casos especiales apurando al imaginaciones el lugar de venta
TELEVISON LA IDEA EN MOVIMEINTO
El medio que acabara audiencia y presupuesto, la idea.
Que es un spot : De su tiempo de televisión durante el cual se emite un mensaje
dedicando a comunicar las ventajas o beneficios de un producto o servicio.
El guion, el story board, la presentación, quien realiza el spotla pre-
producción ,silencio ,se ruédala post-producción ,funcionamiento el invento, el futuro no
ha hecho que empezar.
RELACION CLEINTE –AGENCIA: LAS CALVES DE UN PACTO
Si al cliente motivador, lo que la agencia debe saber, saber escuchar, interpretar,
convencer ,esperar.
PROMOCIONES ,MARKETING DIRECRO RELACIOENS PUBLICAS Y PUBLICIDAD
COOPRATIVA.
Comunicación integral, las promociones ,la mecánica promocional ,el incentivo, la
comunicación, el marketing directo, constituir relación ,las relaciones publicas ,sobrevivir
en el desierto, el plan de crisis, como tratar los medios ,la publicidad corporativa, hacer
que se conocida, incluir en la opinión de los expertos , influir opinión publica, motivar los
propios empleados, fortalecer las relaciones empresariales.
LA IMAGEN INSTITUCIOANL , MUCHO MAS QUE PUBLICIDAD
Publicidad e información, cuidar los detalles ,el trabajo bien hecho.
Epilogo el consumidor medio mundo ene le televisor, la estrategia , la gestación, la
ejecución, cambiar ,crear y consolidar actitudes ,la festación a la ejecución.