Por favor completar el siguiente cuadro con las definiciones de las relaciones comerciales por país

indicando las características para diferenciar una relación de otra. Este cuadro será remitido a los
comerciales de cada país para clasificar las relaciones comerciales existentes y buscar formalizar
contratos para cada caso que no lo tengan.

Tipo de relación Definición

Distribución Definición:
Contrato en el que una persona denominada
distribuidor, promueve y vende por cuenta
propia, bienes y servicios de otra persona
llamada principal.

Características:
Su fin y objeto: este contrato es utilizado
cuando una entidad extranjera desea vender
los productos que fabrica y/o produce o en su
caso los servicios en el territorio de la
Republica de Guatemala. Su particularidad
esta en que la entidad extranjera no se
inscribe o constituye en el país, no tiene un
espacio físico como un alquiler de local o
personal a su cargo.
Por lo tanto, el distribuidor celebra el contrato
con la otra parte en Guatemala que se llama
principal para que esta venda, promueva y (si
está pactado) realice la publicidad de sus
productos.

Particularidades: es un contrato de ejecución

continuada o periódica, en el que hay un
cumplimiento repetido.
Ambos contratantes se comprometen en el
tiempo que dure el contrato a las obligaciones
que han asumido, las que se van repitiendo
sucesivamente.
El contrato atribuye al distribuidor una zona
territorial determinada, con derecho o no a la
exclusividad sobre ella.

Agencia Definición: es el contrato por el cual un

Agente de Comercio actúen de modo
permanente, en relación con uno o varios
principales, promoviendo contratos
mercantiles o celebrándolos en nombre y por
cuenta de aquéllos. Los agentes de comercio
pueden ser dependientes o independientes.

Particularidades: es un contrato de ejecución

 continuada o periódica, en el que hay un
cumplimiento repetido.

Minorista Definición:
Es una característica de un contrato que se
basa en la venta al menudeo de un bien o
servicio. Este contrato en sí, no se encuentra
regulado en Guatemala, lo cual, hace que sea
un contrato atípico.

Aspecto relevante:
El agente o distribuidor minorista es una
característica o tipo de agende o distribuidor
que se utiliza en este tipo de contratos.

Mayorista Definición:
Es una característica de un contrato que se
basa en la venta al mayor de un bien o
servicio.
Este contrato en sí, no se encuentra regulado
en Guatemala, lo cual, hace que sea un
contrato atípico.

Aspecto relevante:
El agente o distribuidor mayorista es una
característica o tipo de agende o distribuidor
que se utiliza en este tipo de contratos.

Consignación Definición:
También conocido como contrato estimatorio.
Es el contrato en el que una persona llamada
consignatario contrae la obligación de vender
a otra llamada consignante, previa la fijación
de un precio que aquel debe entregar a este.
Características:
Evita que el distribuidor de mercancías
registre pérdidas por no vender mercancías
que han pasado de moda o que no logra
posicionarlas en el mercado.

Corretaje Definición:
En virtud del contrato de corretaje, una o más
partes interesadas en la conclusión de un
negocio se obligan a pagar al corredor el
corretaje si el negocio se concluye por efecto
de su intervención.
 Siempre que, entre el corredor y las partes del
negocio concluido por efecto de su
intervención, no se hubiere determinado la
parte a cuyo cargo esté el pago del corretaje,
deberá pagarlo la parte que haya encargado
primero al corredor.
Si el negocio se ha concluido por efecto de la
intervención de varios corredores, cada uno
de ellos tiene derecho a una parte del
corretaje.

Características:
El contrato de corretaje es un contrato de
colaboración y de naturaleza meramente
mercantil.
Pueden existir contratos de corretaje de los
siguientes indoles:
 Corretaje inmobiliario
 Corretaje bursátil
 Corretaje de seguros
 Corretaje de fletamentos marítimos
(no se utiliza en Guatemala).
 Corretaje de espectáculos públicos y
de intercambio de bienes y servicios.
 Corretaje de empleo

Exportación Definición:
En Guatemala no se utiliza el contrato de
exportación, pero existe el Courier o bien el
contrato de transporte de mercaderías.

Por el contrato de transporte, el porteador se

obliga, por cierto precio, a conducir de un
lugar a otros pasajeros o mercaderías ajenas
que deberán ser entregadas al consignatario.

Suministro Definición: es un contrato en el cual una parte

se obliga mediante un precio a realizar en
favor de otra prestaciones periódicas o
continuadas de cosas muebles o servicios.

Características:
Entre estas es que es un contrato de tracto
sucesivo, ya que la prestación se realiza de
forma periódica. Asimismo, es un contrato de
colaboración ya que muchas veces el
suministro de este bien o servicio ayuda a la
 otra parte a desarrollar su actividad comercial.

Compraventa Definición:
El contrato de compraventa es un contrato
típico en el cual uno de los contratantes se
obliga a entregar una cosa determinada, y el
otro a pagar por ella un precio cierto en dinero
o signo que lo represente.

Particularidades:
Es uno de los contratos más utilizados, en la
República de Guatemala existe la compraventa
civil que se rige por el Código Civil para
compraventa de bienes inmuebles y muebles.
Compraventa mercantil que se rige por el
Código de Comercio de Guatemala (en el
territorio y su transporte), compraventa
internacional según Convención de las
Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías,
preparada por la Comisión de las Naciones
Unidas para el Derecho Mercantil
Internacional (CNUDMI) y los icoterms.