INTRODUCCION

En el presente trabajo se va a encontrar con las definiciones, características y tipos de contrato,

ya sea de concesión o franquicia. A su vez contiene cuadros comparativos de similitudes y
diferencias de estos contratos con otros que tienden a ser confundidos de forma repetida pero
que en esencia son totalmente diferentes.

Se puede destacar que ambos tipos de contratación no están regulados en la legislación

guatemalteca, dándole a las partes total libertad al momento de la creación de cada una de sus
cláusulas. Debido a que no esta regulada este tipo de contrataciones, sus formalidades son
pocas, aunque se aconseja siempre tener una constancia de la declaración de voluntad de
ambas partes de forma escrita para poder ser presentada como prueba en un futuro litigio.

De manera general se puede otorgar la exclusividad de contratación en el contrato de

concesión, aunque en la realidad puede variar dependiendo de la zona de mercado.
Comparado con el contrato de franquicia que no es exclusivo ya que lo que se busca es la
buena reputación de la marca y expandir la franquicia de la misma.
 CONTRATO DE CONCESION
El contrato de concesión en derecho privado consiste en la figura jurídica entre una empresa de
magnitud denominada concedente que buscará hacer llegar su producto al público, y un
comerciante independiente denominado concesionario que podrá vender en nombre propio
productos que el primero fabrica o distribuye.1
El contrato de concesión de servicios públicos del derecho administrativo es definido como
aquel por el cual un particular (concesionario) es autorizado por la administración para
desarrollar por cierto tiempo y a su riesgo, salvo pacto en contrario, un servicio público,
recibiendo de los usuarios, como contraprestación económica, la cantidad determinada en las
oportunas tarifas.
Características
1.- Consensual. El contrato de concesión se perfecciona con el mero consentimiento, que crea
ya las obligaciones emergentes del contrato, aun cuando se acostumbra celebrarlo por escrito.
2.- Es preparatorio, normativo de otros negocios.
3.- De tracto sucesivo, pues necesariamente se cumple en el tiempo.
4.- Bilateral. Pues ambas portes resultan obligadas luego de su formación, teniendo vigencia
los efectos particulares de esta clase de acuerdos: el pacto comisorio, la excepción de contrato
no cumplido etc.
5.- Oneroso. Hay ventajas reciprocas, que se otorgan la una teniendo en vista a la otra. El
concesionario obtiene una ventaja económica consistente en lo que los terceros abonaran por
encima del precio que el debe pagar al concedente, más una fluida demanda de un producto
conocido; el concedente recibe el precio del concesionario y a la vez los beneficios de la de la
difusión de sus productos de marca por medio de la red de sus concesionarios
6.- Conmutativo. Ello independiente de la existencia del riesgo propio de los negocios,
consistente en que ni concedente ni concesionario saben en definitiva si el negocio en cuestión
será beneficioso.
7.- Intuito Personae. Por tanto no cedible ni transferible; por ello termina por la ocurrencia
de eventos que afecten a la persona de las partes, tales como la quiebra y el convenio que
puedan afectarlas
8.- Principal. Pues su vigencia no depende de otros actos o contratos.
9.- Es un contrato empresarial o también llamado de "colaboración entre empresas". Ello
porque no hay vinculo de subordinación o dependencia entre las partes celebrantes, ya que
ambos son empresarios o comerciantes que realizan un negocio de mutuo beneficio, corriendo
cada cual con los riesgos correspondientes.
10.- Contrato entre Comerciantes. La concesión se caracteriza por ser un contrato que se
celebra entre comerciantes, titulares de empresas.2
Duración
1
Aviles, Carolina, 2016. El Contrato de Concesión Mercantil. Consultado el 25 de octubre de 2019.
https://prezi.com/l-j58lnbafaa/el-contrato-de-concesion-mercantil/
Se trata siempre de un contrato de tracto sucesivo. Se puede pactar por tiempo indefinido, con
cláusula de desahucio dada con cierta anticipación, o por tiempo determinado, con cláusula de
renovación automática, que opera salvo oposición manifiesta por alguna de las partes con la
anticipación prevista en el contrato. Es posible pero no usual, un negocio de esta especie con
plazo determinado no renovable automáticamente.
CONCESIÓN VS COMPRAVENTA

CONCESIÓN COMPRAVENTA
SIMILITUDES
Pacto de cosa y precio expreso por ambas partes
Se puede llevar a cabo de forma verbal o escrita, aunque se aconseja
de forma escrita para dejar constancia de la declaración de voluntad
de las partes

DIFERENCIAS
Serie de compraventas
comerciales Contrato de cambio
Se agota en las prestaciones
Convenio de carácter permanente recipricas

Convenio de coordinación en Con la entrega de la cosa termina

donde cada uno explota su propia
empresa, asume su propio riesgo
y busca su propio lucro
Partes: concesionario y
concedente
la responsabilidad de la persona
que entrega el bien
Partes: comprador y vendedor

CONCESIÓN VS CONTRATO DE AGENCIA

CONCESION CONTRATO DE AGENCIA

SIMILITUDES
Comerciantes independientes, en virtud del contrato, no existe
subordinación jurídica a un tercero
Organización empresarial permanente, que está al servicio de un
tercero
Desarrollan sus actividades dentro de una zona geográfica y ramo de
comercio determinados
DIFERENCIAS
Su zona no siempre es exclusiva,
puede haber más de un Actúa en su zona de exclusividad
concesionario en la misma zona

2
Aviles, Carolina, 2016. El Contrato de Concesión Mercantil. Consultado el 25 de octubre de 2019.
https://prezi.com/l-j58lnbafaa/el-contrato-de-concesion-mercantil/
 Puede variar el precio de compra
al fabricante o distribuidor, y el
consumidor
Tiene cierta libertad directiva y
control sobre los recursos ajenos
Es retribuido con un porcentaje de
la venta
Requiere la aplicación de
recursos del proveedor a la fase
de comercialización

CONCESIÓN VS DISTRIBUIDOR

CONCESIÓN DISTRIBUCIÓN
SIMILITUDES
Comerciantes independientes, tienen la libertad de usar su propia
organización de ventas
Actúan por nombre y cuenta propia
Vinculados con el proveedor por un contrato que se prolonga con el
tiempo
DIFERENCIAS
Actividades dirigidas por el Independencia económica
concedente
Concedente no arriesga su
inversión  

Presta garantía directamente al

consumidor, como obligación Garantía la presta el fabricante
propia, puede solicitar reembolso
al fabricante

CONTRATO DE FRANQUICIA
Para comprender el contrato de franquicia debemos primero definir lo que es una franquicia: es
un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual relativos a marcas, nombres
comerciales, rótulos de establecimiento, modelos de utilidad, diseños, derechos de autor o
patentes, que deberán explotarse para la reventa de productos o la prestación de servicios a
los usuarios finales.3
Definición
El contrato de franquicia se puede definir como un contrato mercantil en los que una de las
partes (el franquiciador) otorga a la otra (el franquiciado), a cambio de una remuneración, el
derecho a desarrollar una actividad comercial en el ámbito de la red de franquicia del
franquiciador, para la venta de determinados productos en el nombre y por cuenta del
franquiciado, y en los que el franquiciado tiene el derecho y la obligación de utilizar el nombre
comercial y la marca del franquiciador, así como otros derechos de propiedad intelectual, el
know-how y el método empresarial.

3
Vasquez & Apraiz y asociados, 2018. Contrato de franquicia ¿Qué es un contrato de franquicia? Consultado el 25
de octubre de 2019. https://www.tuabogadodefensor.com/sabes-contrato-franquicia/
Existen tres tipos de contratos de franquicia:

 Franquicia industrial o de producción, en la que el franquiciado adquiere el derecho a

fabricar los mismos productos que fabrica el franquiciador.
 Franquicia comercial o de distribución, en la que el franquiciado adquiere el derecho a
vender determinados productos, ya se trate de productos fabricados por el franquiciador
o por terceros vinculados jurídica o económicamente con él -franquiciador productor-, ya
se trate de productos fabricados por terceros independientes -franquiciador
seleccionador de los productos.
 Franquicia empresarial o de servicios, en la que el franquiciado adquiere el derecho a
prestar los mismos servicios que presta el franquiciador.

En el contrato de franquicia suele preverse la duración del mismo -normalmente el término

varía entre cinco y diez años-, con o sin posibilidad de prórroga o renovación.

En general se establece prórroga automática en aquellos contratos con duración inferior a diez

años, aunque puede no haberla, mientras que en los contratos cuya duración se fija en veinte
años no suele admitirse la renovación; también puede pactarse la franquicia por tiempo
indefinido, en cuyo caso podrá preverse el derecho de denuncia unilateral para las partes -la
práctica totalidad de los contratos celebrados por tiempo indeterminado y los celebrados por
tiempo determinado para el caso de que no sean renovados a su vencimiento

Estos contratos se extinguen por el mutuo disenso de las partes o por la muerte o declaración
de fallecimiento del distribuidor.
Características
1. Bilateral: porque las partes se obligan recíprocamente, la una a transmitir su Know how, a
prestarle asistencia técnica, permitir el uso de la marca y compartir y propiedad intelectual, y la
otra paga un precio por ello, a cumplir con los manuales que se le entreguen y a no revelar el
secreto empresarial transmitido.
2. Oneroso: porque existe utilidad para ambos contratantes, donde cada uno se graba en
beneficio del otro.
3. Conmutativo: porque genera obligaciones equivalentes para ambas partes.
4. Consensual: "los contratos de franquicia nacional e internacional se perfeccionan por el
simple acuerdo de voluntades" y por ello, nacen a la vida jurídica con el simple consenso. Sin
embargo, para ser oponibles a terceros deben cumplir ciertos requisitos de publicidad.
5. Innominado y atipico: porque no se encuentra regulado específicamente en una norma
jurídica.
6. Adhesivo: porque sus cláusulas son impuestas por el franquiciante en su mayoría sin que
puedan ser modificadas unilateralmente por el franquiciatario.
7. De ejecución sucesiva: porque las obligaciones de las partes se deben cumplir
continuamente en el tiempo de duración.
8. Las obligaciones son de resultado: porque las obligaciones deben cumplirse
indefectiblemente.
9. De colaboración empresarial: porque las partes persiguen un mismo fin que es propender
por el éxito comercial del negocio.

FRANQUICIA VS DISTRIBUCIÓN

FRANQUICIA DISTRIBUCION
SIMILITUDES
No existe una innovación del producto
Ayudan al crecimiento de la economía local
DIFERENCIAS
Franquiciado es el encargado de El fabricante autoriza la venta de
fabricar el producto su producto de forma masiva

El franquiciante otorga al El fabricante entrega el producto

franquiciado el "Know How" de la final al distribuidor, quien no está
fabricación del producto involucrado en el proceso de
fabricación.

FRANQUICIA VS CONCESION

FRANQUICIA CONCESION
SIMILITUDES
Se manejan grandes cuantias
Representan a una marca específica, no propia
Puede acordar una prórroga automática
DIFERENCIAS
Debe de proveer materia prima Se entrega un producto final
Tienen clausula exclusiva,
No adquieren exclusividad por
dependiendo de la zona de
zona
comercio
 CONLCUSIONES

Contrato de concesión
1. Son contratos de alta cuantía debido al tipo de producto que se maneja.
2. Son representantes de la marca, no siempre de forma exclusiva.
3. Su contratación se rige por bases del contrato y manuales especializados.
4. Son contratos atípicos donde las partes pueden establecer las clausulas dependiendo
de sus necesidades.
5. El concesionario actúa en nombre y cuenta propia.

Contrato de franquicia
1. El franquiciante extranjero deberá asumir los riesgos de aplicar las leyes locales.
2. El contrato de franquicia extranjera representa un gran beneficio a la economía local.
3. Promueve altos estándares de calidad solicitados por el franquiciante.
4. La materia prima en la franquicia es igual en todas las sucursales.
5. El franquiciante asume el riesgo de compartir, de manera limitada, sus “know how”.