COMERCIALIZADORA DEL LLANO S.

Gestion de mercadeo

Marlon Rivera
Diego Rojas
Esteban Izquierdo

Villavicencio- Meta

2022

Universidad minuto de dios

 Introducción

Comercializadora del Llano S.A., una empresa agroindustrial molinera de arroz, de

raíces netamente llaneras, ubicados desde su fundación en el Municipio de
Villavicencio, Meta.

Empezaremos contando un poco sobre la historia del arroz del llano, como, cuando y
porque surgio esta empresa, para poder entrar en sintonia

La historia se da en los años 70 luego de la tragedia de Quebradablanca en 1974, tras

la crisis que atravesaban los cultivadores para poder comercializar sus productos por
la irregularidad de la carreta de la orinoquia,

despues de todo lo sucedido tras varios años de no poder comercializar bien sus
productos por el tema este de la carretera y mas, un grupo de empresarios
agropecuarios dieron inicio en 1978 a COMERCIALIZADORA DEL LLANO
LTDA. Creando una solución de comercialización y mercadeo del arroz en esta zona
del país.

Después de algunos años de experiencia adquirida, junto con el desarrollo de estudios

de mercado, la seriedad y solidez que proyectaba la empresa, dio inicio a un producto
único que marcaría un punto importante en toda esta historia, como lo es, la creación
de la marca “Arroz del Llano” en 1998, dando un salto al reconocimiento de la
agricultura del Meta y sus alrededores, por su calidad y pureza, permitiendo así
mismo, un puesto de renombre en el mercado a nivel nacional.
 Descripción

El arroz es un cereal y un alimento indispensable . Está presente en prácticamente todas las

cocinas del mundo. Es el segundo cereal más cultivado en todo el mundo después del maíz;
sin embargo, es el de mayor importancia y más consumido por la especie humana, El arroz
del llano es el producto insignia la comercializadora del llano Ltda. El cual lo convierte en un
excelente producto que se espera llegue a los consumidores con una mayor aceptación y sea
el producto bandera con respecto a la línea de arroz
el cual lo puedes acompañar con una cierta variedad de alimentos y siempre quedas
satisfecho

Valores nutricionales por 100 g

0 g Grasas en cantidad baja
0 g Grasas saturadas en cantidad baja
0 g Azúcares en cantidad baja
0 g Sal en cantidad baja
Oportunidad de mercado

El producto que escogimos (ARROZ DEL LLANO) se encuentra en la categoría de

convivencia ya que este hace parte de la canasta familiar, la oportunidad de mercado siempre
va a ser muy positiva porque este producto es uno de los primordiales, el arroz es el alimento
básico para más de la mitad de la población mundial.

FORTALEZAS
La organización es ampliamente reconocida en el mercado, por los consumidores y la
competencia, por lo tanto, es una marca que cuenta con posicionamiento en el departamento.
La empresa posee una amplia capacidad instalada que le permite responder a cambios en la
demanda, lo cual es adecuado para el desarrollo de planes estratégicos.
La organización cuenta con tecnología de punta, lo cual le garantiza cumplir eficientemente
con la producción y fabricar un producto de alta calidad.

DEBILIDADES
La organización ha perdido parte del segmento de mercado, por la competencia, esto se
refleja en la disminución de las ventas.
La pérdida de los segmentos de mercado del arroz, conlleva a que las empresas líderes
pierdan su liderazgo y se amplié la probabilidad de la entrada de nuevos competidores
Estructura de mercado

En los próximos veinte años, se prevé un desarrollo muy fuerte en la región de la Orinoquia
el cual se expresará, en un repoblamiento rápido, un impulso urbanístico acelerado, y un flujo
de inversión muy grande dirigido a sectores con ventaja competitiva
El crecimiento urbanístico y el aumento poblacional, estarán por encima de los parámetros
nacionales, haciendo atractivo el desarrollo de productos de consumo masivo como el arroz,
el pollo, los aceites de palma africana, cárnicos, lácteos y lapiscicultura entre otros. Productos
industrializables como el maíz y la palma africana,tendrán un gran auge en nuestra región y
no se descarta una segunda ola de hallazgos petroleros. Estos desarrollos harán más llamativa
la región y serán imanes que atraerán flujos migratorios por la creación de nuevos empleo

4) competencia personales

los cambios que la globalización trajo consigo, y por requerimiento del mercado, junto con
clientes agricultores, se optó por el mejoramiento continuo en productividad, competitividad,
organización, marketing digital y administración. Construyendo grano a grano la confianza y
el cariño de cada consumidor.

De allí que en el año 2004, incrementamos la capacidad de almacenamiento de un 43%, y en

el 2012 otro, de un 64%. Simultáneamente, se modernizaron y actualizaron maquinaria y
equipos en los procesos de secamiento, trilla y empaquetado. En el año 2010, la sociedad
pasó a ser de sociedad de responsabilidad limitada a sociedad anónima, hoy reconocida y
registrada como COMERCIALIZADORA DEL LLANO S.A.

Por esta razón, y desde la filosofía de Comercializadora del Llano S.A., en pro del desarrollo
de la región es que agradecemos incansablemente por todo el apoyo que nos han brindado,
dicho esto, es que a diario buscamos la mejor solución, en términos de calidad, tecnología,
aferrados a las normas de sanidad para el beneficio de nuestros consumidores. Y en honor a
ello, Comercializadora se enorgullese de presentar lo mejor de la selección de todos nuestros
esfuerzos en un solo empaque. “Arroz del Llano Premium”, con 100% grano entero, 100%
nuestro.

Finalmente, exaltamos el arduo esfuerzo de los trabajadores, que hoy son cientos de familias
beneficiadas por su entrega y compromiso del día a día.
5) relaciones internnas
En Expomalocas 2020 se presentó la empresa, Arroz del llano, con la iniciativa, “la tienda de
la confianza” y la campaña Un granito de confianza, estrategia que está utilizando desde hace
seis meses en un programa donde los empleados pueden comprar hasta 15 kilos mensuales,
en un precio diferencial al del mercado, lo que hace innovador esta propuesta es que los
empleados son los mismos que se cobran y se dan las devueltas.

El gerente de Arroz del llano, Jorge silva, menciona la importancia del valor de la honestidad
y la confianza en la empresa, razón por la cual el dispensador está ubicado en un lugar en
donde no tiene la vigilancia de las cámaras, Jorge Silva, menciona que “Arroz del llano está
queriendo demostrar que en el llanero se puede confiar” y de la misma forma es una esta
estrategia para generar sentido de pertenencia en los empleados.

La tienda de la confianza traída a Expomalocas 2020 y ubicada en el parque las malocas

estuvo abierta al público hasta el 3 de febrero, para que todos los llaneros disfrutaran de una
experiencia que demuestra que en el llanero es honesto y confiable..
 INFORME EJECUTIVO PARTE 2: MODELO DE VALOR Y DIFERENCIACIÓN

Preparación de entrevista
Para llevar acabo este trabajo elaboramos una serie de preguntas sobre el arroz del llano y
consultar a 5 personas que preferiblemente consumieran el producto y que nos contaran que
piensan a cerca del producto y porque lo consumen,
Preguntas como
 para ud el arroz del llano es la mejor marca de la region? y porque
 es cliente fiel de la marca o compra variado
 al probar arroz diana y arroz del llano cual es la mejor opcion y porque
 ¿El precio del producto va de acuerdo con sus características?
 ¿Cuáles son las características que te han preferir nuestro arroz del llano?
 ¿Has consumido las dos opciones de nuestro arroz del llano, original y premiun
https://youtu.be/b3hz-fsopvk video

Mercado competencia

Arroz roa En el primer semestre de este año, la unión de Arroceros S.A. que produce y
comercializa el Arroz Supremo alcanzó ventas por 65.000 millones de pesos.
 Arroz Flor Huila:
Molinos Florhuila es una compañía moderna, actuante y dinámica en proceso de evolución.
Hoy por Hoy, Molinos Florhuila es ejemplo agroindustrial en el mundo por la compra,
procesamiento y venta de arroz

Arroz Diana: Se consume en todo el país. Arroz Diana es una empresa colombiana dedicada a
la producción y comercialización de este cereal, su enfoque está en la amas de casa
centrándose en la mujer emprendedora.

Diferenciación arroz del llano – arroz flor huila

Flor huila
Nuestro arroz es seleccionado y clasificado electrónicamente, lo cual les garantiza a los
colombianos unos granos más enteros y blancos que mantiene su valor nutricional. Adicional,
le agregamos vitamina A y Ácido Fólico que le aporta más nutrición al desarrollo a todas las
familias del país.

Arroz del llano

Valor energético: 0 / 10 (valor: 230, valor redondeado: 230)
Azúcares: 0 / 10 (valor: 0, valor redondeado: 0)
Grasa saturada: 0 / 10 (valor: 0, valor redondeado: 0)
Sodio: 0 / 10 (valor: 0, valor redondeado: 0)

Como podemos ver nuestro producto arroz del llano no contiene grasas, azucares es un arroz
muy natural, como lo dice el del huila es un arroz clasificado electronicamente y contiene una
cierta variedad de vitaminas

Producto vaca
Este creemos que es el producto vaca puesto que la libra de arroz es el producto mas
comprado por los llaneros, la mayoría prefiere comprar por libras porque esta a la medida de
las comidas diarias

Producto estrella
Escogimos el arroz premium el cual la gente dice que tiene una buena expectativa por la
calidad y que es un arroz mas natural y no tan procesado, es un producto el cual debe estar
sometido a una constante publicidad para que se gane un buen posicionamiento
Producto interrogante
Escogimos el arroz de 2500gr la cual es uno de los productos que compran pero muy poco

Producto perro
Escogimos el arroz de 5000 gr la cual es un producto que no compran casi, quizas algunas
personas que hacen mercado en grandes supermercados y comprar una gran cantidad, pero la
mayoria de la poblacion llanera compran la libra de arroz

Modelo de valor

Este busca Que cuente con los más altos estándares que respalden su calidad, busca anclar
mediante la caracterización de los diferentes gustos, todo tipo de consumidores a quienes se
pueda brindar un arroz orgánico
que amplíe la oferta que actualmente existe en el mercado y permita responder a
las expectativas de los clientes

Conclusión

Podemos concluir al finalizar la entrevista, que las personas prefieren el arroz del llano por la
calidad y la forma en la que queda preparado el arroz, unos dicen que rinde más, crece más y
que no queda tan mazacotudo y pues lo prefieren también por regionalidad

Referencias
https://www.arrozdelllano.com/comercializadora-del-llano-s-a-arroz-del-llano/
https://co.openfoodfacts.org/producto/7707179720014/arroz-del-llano
https://www.welovevillavo.com/post/arroz-del-llano-demostrando-que-en-el-llanero-se-
puede-confiar
 INFORME EJECUTIVO PARTE 3: DISEÑO Y EJECUCIÓN DEL PLAN DE
ACTIVIDADES DE INTELIGENCIA DE MARKETING

¿Cómo se recogió la información de los clientes y los competidores? (Generación de

inteligencia).
Mediante un estudio a través de una encuesta a personas que consuman o trabajen vendiendo
el producto arroz del llano, basado en la producción y calidad del producto, para asi mismo
tener conocimiento que tan posicionado esta en el mercado el producto, tras hacerle preguntas
algunos clientes o revendedores nos dimos cuenta que esta empresa usa un método moderno
de ventas, este contrata personal para abordar zonas para realizar pedidos y estos lo hacen de
manera digital en el celular la cual les guarda la información de los pedidos que se hicieron,
también utilizan páginas web etc.
–
¿De qué manera se entregó la información a las diferentes áreas? (Difusión de inteligencia –
Las áreas corresponden a la estructura propuesta en la actividad 1). –
nuestra empresa entrega la información de sus productos por medio de personal que contratan
para que abarquen una variedad de zonas de la cuidad y tomen pedidos sean de tenderos o
grandes supermercados, con un metodo muy eficaz la cual ellos hacen el pedido de manera
electronica y todo queda en la base de datos y el pedido llega a los dos dias

¿Cómo se recogieron las ideas de cada una de las áreas? (Coordinación de respuesta).
se implento desde las necesidades de cada cliente atraves de la encuesta, la cual nos dimos
cuenta cual es el producto que compran con mayor frecuencia y que este tema de la
inteligencia de marketing les llama mucho la atencion puesto que las compras son mas
frecuentes y de manera eficaz