P.A.

N
INFORMACIÓN
GENERAL Y DE
LA ESTRATEGIA
Katherine Vera
Katheryn Lucena
Gabriela Olivar
NAMING
El naming de harina P.A.N, con sus siglas hace
referencia a “Productos Alimenticios Nacionales”, sin
embargo al reducirlo al acrónimo P.A.N crea un sonido
pegajoso y recordable al pronunciarlo.

El nombre de la icónica marca se encuentra en

español debido al contexto geográfico de sus orígenes
y distribución, es corto y fácil de pronunciar a cualquier
edad y en cualquier idioma, lo que es conveniente
para su expansión y comercialización.
 DIMENSIÓN DE
LA EMPRESA
Alimentos Polar, quien se encarga de producir y
distribuir la harina P.A.N, puede considerarse una
empresa grande, con más de 250 trabajadores y
con una facturación de más de 20 millones de
dólares al año.
ÁMBITO GEOGRÁFICO
AL QUE SE DIRIGE
El día de hoy, empresas Polar cuenta con
28 plantas y 191 agencias, sucursales y
centros de distribución en Venezuela, sin
embargo, en el ámbito internacional sus
productos también se comercializan en
otros países de América latina, por ejemplo
México y Colombia, además de otros países
del caribe, así como en Europa en países
como España, Alemania, Reino Unido,
Polonia y Bélgica.
 PRODUCTOS O SERVICIOS QUE
COMERCIALIZA

HARINA P.A.N:
Maíz blanco y arroz
HARINA P.A.N: HARINA P.A.N: HARINA P.A.N:
(Mezcla extra
Maíz blanco Mezcla para freír Mezcla integral
suave)

HARINA P.A.N: HARINA P.A.N: HARINA P.A.N: HARINA P.A.N:

Maíz amarillo Morrca Maíz integral, Arepitas dulces
(como opción sin quinoa, chía y
glúten) ajonjolí
 HARINA P.A.N

MISIÓN
Satisfacer las necesidades de consumidores, clientes, compañías
vendedoras, concesionarios, distribuidores, accionistas, trabajadores y
suplidores, a través de nuestros productos y de la gestión de nuestros
negocios, garantizando los más altos estándares de calidad, eficiencia y
competitividad, con la mejor relación precio/valor, alta rentabilidad y
crecimiento sostenido, contribuyendo con el mejoramiento de la calidad
de vida de la comunidad y el desarrollo del país.
 HARINA P.A.N
VISIÓN
Ser una corporación líder en alimentos y bebidas, tanto en Venezuela
como en los mercados de América Latina, con una participación
mediante adquisiciones y alianzas estratégicas que aseguren la
generación de valor para los accionistas. Estar orientados al mercado
con una presencia predominante en el punto de venta y un completo
portafolio de productos y marcas de reconocida calidad. Promover la
generación y difusión del conocimiento en las áreas comercial,
tecnológico y gerencial. Seleccionar y capacitar al personal con el fin de
alcanzar los perfiles requeridos y así lograr su pleno compromiso con los
valores de Empresas Polar para ofrecer las mejores oportunidades de
desarrollo.
 Valores

01 02
Libertad
Respeto Mutuo
Responsable

03 04
Justicia Solidaridad
 Objetivos

1.
La actividad cotidiana de Empresas Polar es producir, distribuir y ofertar
marcas de alimentos y bebidas que satisfagan las necesidades y
expectativas de los consumidores, con la mejor calidad y la mejor relación
precio-valor.

2.
En Empresas Polar, se aborda el quehacer como un reto transformándolas
dificultades en oportunidades, buscando contribuir a la calidad de la vida
diaria de todas y cada una de las personas con las que nos relacionamos,
enfocados en nuestra Razón de Ser, Valores y Principios
 Precios
1.15$ 1.15$
1kg Harina
1kg Harina Maiz
Maíz Amarilla

1.10$
1kg Harina
Maíz Blanco
Plan de Promoción y Comunicación

Publicidad en Medios
Marketing Digital
Tradicionales

Patrocinios Segmentación
Experiencia en
el mercado
 Harina P.A.N
DISTRIBUCIÓN DE SUS PRODUCTOS
La ubicación geográfica de dichas fábricas, distribuidoras e instalaciones están basadas
en un extenso estudio de mercado, así lo explica, Félix Eduardo Gastón Alcala, CEO de
empresas Polar, quien explica que “En Texas hay mucha cosecha de maíz, y con esa
planta abastecemos Norte América y la región Asia-Pacífico, de hecho, la Harina P.A.N.
que consigo en Montereal, con mucha facilidad y por unos tres dólares canadienses el
kilo, viene de allá”. Dicha planta también alimenta parte de la creciente demanda
europea. Desde el año 2014 empresas Polar y su marca P.A.N operan en Estados
Unidos por medio de una planta de producción propia ubicada en Greenville, Texas,
que aumentó recientemente su capacidad instalada en treinta por ciento, así mismo, el
ingeniero Juan Lorenzo Mendoza Quintero revela, además la existencia del plan de
expansión, el cual abarca países como Chile, Perú y Ecuador, donde la demanda de sus
productos está creciendo.
 Harina P.A.N
EXPERIENCIA EN EL MERCADO
En el año 2023 se cumplen 63 años desde la primera comercialización de
la Harina P.A.N. Un 10 de diciembre de 1960, salió al mercado la primera
harina pre-cocida de maíz de Venezuela. El 4 de junio de 1954, la Dirección
de Comercio de la Propiedad Industrial y Comercial del Ministerio de
Fomento de la entonces llamada República de Venezuela, concedió al
ingeniero creador de la fórmula de harina pre-cocida Luis Caballero Mejías la
patente 5176, titulada “Harina de Masa de Maíz” o “Masa de Maíz

Deshidratada”, a partir de los experimentos que había realizado para

industrializar la producción de la masa de maíz.
 HARINA P.A.N
VENTAJA COMPETITIVA
El producto ofrece una línea de alta calidad de productos alimenticios a
base de maíz 100% natural y seleccionado, lo cual, junto con su precio
económico, su adaptabilidad y el renombre de su marca ha logrado
posicionar sus productos firmemente en el mercado a pesar del paso del
tiempo, convirtiéndose en un producto alimenticio indispensable en los
hogares venezolanos.

Por otra parte, otro beneficio radica en que la fórmula de la harina P.A.N
no tiene gluten, posee una buena fuente de vitaminas,
fibra y minerales y no tiene aditivos. Esta harina se caracteriza por ser
más fácil de amasar que la de fuerza, la
masa queda más ligera, con un delicioso sabor y con la corteza más
crujiente.
 HARINA P.A.N
POSICIONAMIENTO WEB ACTUAL
Sus redes en Instagram están sectorizadas por cada sede ubicada
geográficamente, poseen redes muy arraigadas a su cultura de origen,
dependiendo el país es notorio que la cantidad de seguidores aumenta o
disminuye en las cuentas, pero manejan la misma línea gráfica.

Al momento de buscar en la web aparece de manera inmediata una

definición acerca de quiénes son y que ofrecen.
ESTADÍSTICA EN SUS REDES
20%
Cantidad de etiquetas realizadas por terceros

30%
Falta de información en sus
redes.

70%
Es más efectiva y rápida la búsqueda en la
web en comparación con sus
competidores