“Falla rápido y

aprende
Continuamente”
Los emprendedores
pueden estar en
cualquier lugar
Emprendimiento tiene que ver con
gestión
Aprendizaje validado por los clientes
Construye
Mide
Aprende
Construye: Modelo de negocios y
Producto Mínimo Viable
Experimento y validación de hipótesis: Las
métricas son la clave

• ¿Por qué tiene éxito?

• ¿Por qué no?
• ¿Con qué segmento de clientes?
• ¿Qué gusta más?
• ¿Cuáles son las objeciones de venta?
 Aprende: Gestiona el cambio
¡Itera y pivotea!

Si tu primer producto fracasa, no pasa nada. Vuelve a crear un producto

mínimo viable y testéalo de nuevo en el mercado.
Modelo Osterwol
Cliente y usuario
Definiendo nuestro segmento
Nivel de ingresos,
ocupación, preferencias,
personalidad, valores,
estilos de vida, intereses,
actitudes, hábitos de
consumo y soluciones
alternativas
Propuesta de valor
 ¿ Que nos diferencia de la
competencia
 ¿Somos la novedad?
 ¿Un efecto marca?
 ¿Nos diferencia la personalización?
 ¿La experiencia de usuario?
 ¿Qué es lo que le otorgamos al cliente más
allá del producto - servicio?
 ¿Ofrecemos los productos - servicios más baratos?
¿Por qué competir con valor y no con
el precio?

Vender el precio más bajo,

sólo atraerá clientes que
buscan
precio y no calidad.
El Valor de tu Producto o Servicio
Disminuye

Si te empeñas en
disminuir tus precios
para vender más y
más, terminarás
disminuyendo la
calidad.
¿Propuesta de valor basada en innovación?

Bicicleta a
pedal para
agua
¿Propuesta de valor basada en innovación?

Tecnología en
procesos
productivos
¿Propuesta de valor basada en innovación?

Oficinas
creativas

Organizaciones
horizontales
¿Propuesta de valor basada en innovación?

Innovación
en
packaging
Canales
Relación con clientes
Fuentes de ingreso
La tendencia
de pagos a
través de
medios
digitales
Recursos clave
Actividades clave
Asociaciones clave
Estructura de costos
El orden es importante
 ¡MUCHAS
GRACIAS, TE
ESPERAMOS EN EL
SIGUIENTE
MÓDULO!