EMPRENDEDOR

CONCEPTO

› J. B. Say, economista francés (1.800), dijo que el

emprendedor cambia los recursos de un nivel inferior a
un nivel de mayor productividad y mejores rendimientos.

› Joseph Schumpeter, economista austriaco (1911), dijo

que emprendimiento es una destrucción creativa. El
dinámico desequilibrio provocado por el empresario
innovador en vez de equilibrio y optimización, es la norma
de una economía saludable y la realidad central de la
teoría y practica económica.
› Peter Drucker dijo que el emprendedor busca el cambio,
responde a él y lo explota como una oportunidad. La
innovación es una herramienta específica para el
emprendedor ya que ellos explotan el cambio como una
oportunidad para diferentes negocios o diferentes
servicios.
› Howard Stevenson de Harvard Business School dijo que el
emprendimiento es la búsqueda de la oportunidad sin
tomar en cuenta los recursos que estén actualmente
bajo el control de uno mismo.
 CONCEPTO

Es aquella persona que ha convertido una idea en

un proyecto concreto, ya sea una empresa con fines
de lucro o una organización social, que está
generando algún tipo de innovación y empleos.
CARACTERISTICAS
DEL
EMPRENDEDOR
 CARACTERISTICAS

› Disponer de gran energía: al comenzar un

proyecto nos encontraremos con dificultades. Para
poder enfrentarlas y superarlas debemos contar
con suficiente energía física y mental, para no
dejarnos abatir ante el primer tropiezo. La pasión
con la que realicemos nuestro emprendimiento
será el motor que nos impulsará para llegar a la
meta. Pero la energía que empleemos debe ser
racionalizada, y tenemos que tener la capacidad
para saber dónde, cuándo y con qué intensidad
utilizarla. Por ello es muy importante asumir el
mando haciendo cumplir tres acciones
importantes: pedir, delegar y supervisar.
 CARACTERISTICAS

› Pensar como Emprendedor: es necesario tomar

riesgos, lanzarse a la aventura de recorrer caminos
inexplorados y encontrar ideas innovadoras. La
creatividad y originalidad se convierten en dos
componentes básicos en la mente de un
emprendedor, sin perder nuestro sentido crítico
que nos permita evaluar la marcha de nuestro
proyecto y realizar las correcciones que sean
necesarias.
 CARACTERISTICAS

› Creer en el propio proyecto: en muchos casos

encontraremos barreras para llevar adelante
nuestro proyecto. La primera barrera con la que se
encuentra un emprendedor es la cultural, que esta
presente en las sociedades que no reconocen o
celebran la figura del emprendedor. Tendremos
que estar convencidos de nuestro proyecto y de
que es la forma de vida que queremos seguir pues
probablemente las críticas de nuestro propio
circulo social – familia, amigos, colegas- sea el
primer obstáculo a sortear.
 CARACTERISTICAS

› Dedicar el 100% del tiempo, recursos y esfuerzos:

En tu emprendimiento, tú serás tu propio jefe y
también el líder de tu equipo. Nadie estará mas
interesado que tú, en que tu negocio funcione y
logre los objetivos. Por lo tanto tendrás que dedicar
todo tu tiempo, recursos, ingenio y esfuerzos en tu
emprendimiento.
 CARACTERISTICAS

› Disfrutar de los desafíos: es propio del ser humano

sentir estrés ante situaciones de cambio o riesgo,
que ni nuestro entusiasmo y energía por lo nuevo,
podrían combatir. Debemos estar preparados para
no dejarnos vencer en momentos de crisis, ser
capaces de organizarnos y tener a su vez la
flexibilidad para garantizar un resultado final
exitoso.
 CARACTERISTICAS

› Ver
al fracaso como el camino hacia el éxito: un
emprendedor es comparable a esos muñecos que
se caen y se vuelven a levantar. Muchos
emprendedores han vivido varios fracasos
empresariales antes de lograr un éxito.
 CARACTERISTICAS

› Estabilidad en las relaciones personales: un

emprendedor trabaja en equipo y debe establecer
un clima de armonía en sus relaciones personales,
con sus compañeros de trabajo, sus proveedores,
sus clientes. Por lo que deberá mostrar buena
disposición para trabajar en conjunto y no dejar
que el ´´aire se contamine´´ con las experiencias
fallidas e insatisfactorias. Debe velar por el espíritu
alentador y motivador de los integrantes del
proyecto.
 CARACTERISTICAS

› Serun hábil Comunicador: la comunicación eficaz

es la base de las buenas relaciones y los negocios.
Esto implica no solamente expresar nuestras ideas
con claridad y ser concretos, sino también saber
escuchar y no romper la cadena de la
retroalimentación. La comunicación debe ser
bilateral para que no se creen confusiones y los
integrantes del equipo se sientan comprendidos y
tomados en cuenta. Esto nos permitirá tener
diferentes puntos de vista y opiniones, que nos
despejen el camino a seguir.
 CARACTERISTICAS

› Tenerconocimientos técnicos: el camino que

vamos a tomar y desarrollar nuestro
emprendimiento tiene que ser conocido. Debemos
manejar la materia con detenimiento, de manera
tal de poseer el conocimiento y experiencia
necesarios sobre el proceso productivo y los
canales de comercialización. No debemos
descartar el apoyo de un equipo de expertos en
caso de que así se requiera.
 CARACTERISTICAS

› Finalmente debemos analizar cuáles son los

recursos con los que contamos y reconocer cuáles
son nuestras fortalezas y debilidades, para saber en
qué rubros necesitamos capacitación o la ayuda
de expertos; considerando que el primer capital
con el que contamos es nosotros mismos. Solo así
estaremos listos para tomar la decisión de ser 100%
emprendedores.
 ACTIVIDAD

De acuerdo a las características analizadas de un

emprendedor conteste lo siguiente:

› Enliste
las características que usted tiene y explique
como las utiliza como joven emprendedor.

› Enlistelas características que NO tiene como

emprendedor y explique que debe de hacer para
poder tenerlas
› El administrador

Hace uso de la investigación y

desarrollo para generar nuevas y
mejores formas de hacer las
cosas.
› El oportunista.

Busca constantemente las

oportunidades y se mantiene
alerta
ante las posibilidades que lo
rodean.
› El adquisitivo.

Se mantiene en una continua

innovación que le permite crecer
y
mejorar lo que hace.
› El incubador.

Se mantiene en la búsqueda
constante de oportunidades y
crear
unidades independientes que
eventualmente se convierten en
nuevos negocios.
› El imitador.

Genera procesos de mejora

continua a
partir de elementos básicos ya
existentes, mediante la mejora de
ellos.
 ¿Qué es el espíritu emprendedor?
Se dice que la persona con Espíritu Emprendedor es
aquella que siente capaz de llevar a cabo un proyecto que
es rechazado por una gran mayoría, es capaz de luchar
ante cualquier problema que se le atraviesa y no le teme
al fracaso, además, es muy hábil para convencer a otros
del éxito de su idea y logra formar un excelente equipo de
trabajo.

Xavier López Ancona

 Pero…

¿Tendremos nosotros este

extraordinario ESPÍRITU
EMPRENDEDOR?
Por su puesto que sí lo tenemos, solo es cuestión de
actitud y confiar en nosotros mismos, cambiar los
lentes con que miramos la vida y empezar a creer y
fortalecer nuestras capacidades.
El/la emprendedor (a) es capaz de luchar ante
cualquier inconveniente que se le atraviese,
NO le teme al FRACASO.

Debe tener PASIÓN por lo que hace día a día.

Debe prepararse en varios ámbitos,

administración, contabilidad, mercado, etc.
TALENTO es… la capacidad que tiene una
persona para el desempeño o ejercicio de
una ocupación.
LECTURA
EL ELEFANTE.
Luego de la función de un circo, como es costumbre un niño con su padre fueron a ver a
los animales, el niño observa detenidamente al elefante de más de 1 tonelada en peso y
tamaño, su pata atada a una pequeña estaca de madera que no media más de 20
centímetros clavada al suelo, totalmente extrañado pregunta a su padre porque si el
elefante es tan grande y capaz de levantar con un pequeño movimiento la estaca él no
se movía de ahí.

El padre sorprendido de la perspicacia de su pequeño, explica:

Ese elefante cuando fue pequeño lo ataron a la estaca, y cuando intento escapar la
estaca se lo impedía, intento e intento…..hasta que un día se rindió y dejo de intentar.

El elefante ya grande sigue pensando que es inútil volver a escapar y no se mueve de su

sitio.

¿ Cuantas veces nos hemos sentido como este elefante?

¿Qué necesitamos para romper la pequeña estaca que agarra nuestro pie?

“Si ya lo intentaste 999 veces, aún falta una. Sigue, sigue, sigue adelante que el
sueño de tu propia empresa lo vale!” Edwin Amaya
 EMPRESARIO EMPRENDEDOR
Piensa y elabora mucho Trabaja mucho
Hace las cosas él mismo o las
Delga y controla resultados controla personalmente
Es muy bueno definiendo estrategias y Es muy bueno solucionando
objetivos, se anticipa a los problemas problemas

Mide los resultados del trabajo de su Controla que su gente esté todo el día
gente trabajando

Genera mucho valor Hace muchas cosas

Se rodea de gente capaz, debate a Se rodea de gente trabajadora y
fondo cada decisión sumisa, no tiene tiempo para discutir
Está mirando la empresa, los cambios del Controla el funcionamiento de la rueda
mercado y la evolución del entorno operativa de la empresa

Premia los resultados Premia el esfuerzo

Conoce los números de su empresa Conoce las máquinas de su empresa
Es imprescindible para hacer crecer
Es imprescindible en el momento de
la empresa una vez que comenzó a
crear una empresa y echarla a andar
rodar
Una mentalidad emprendedora es el conjunto de
habilidades que te permiten identificar y
aprovechar al máximo las oportunidades, así como
superar y aprender de los reveses para lograr tener
éxito en una variedad de entornos.
Los que tienen mentalidad emprendedora, por
naturaleza, tienen permanentemente un estado de
ánimo positivo, no podría ser de otra forma, para
arriesgarse en una aventura empresarial, además
de un apropiado modelo de negocios, es preciso
ser optimista, la pasión y la perseverancia son
ingredientes irreemplazables, que son empujados
por los vientos del optimismo.
Lo usual es que las personas con mentalidad
emprendedora anden permanentemente buscando
nuevas formas de realizar negocios, esto es la
capacidad para crear, innovar y verle el lado
positivo a las cosas, aunque aparentemente, para el
resto estén negras.
Justamente la innovación y
la creatividad se desarrollan
cuando se estimula el
pensamiento positivo, donde
todos ven problemas... se
ven oportunidades.
Siempre hay oportunidades de negocio alrededor nuestro, pero solo algunos
observadores inquisitivos logran identificarlas. Un buen emprendedor va más
allá de lo obvio, encuentra necesidades que no son tan evidentes, es capaz
de explorar las motivaciones internas de las personas e identificar aquellos
deseos insatisfechos, aquellas aspiraciones personales, aquellas frustraciones
escondidas.

Para reforzar la capacidad de identificación de oportunidades, haremos un

ejercicio de observación: A diferencia de los ejercicios tradicionales de
observación, en esta ocasión no observaremos a las personas pensando en un
negocio en particular. Es decir, no iremos a ver a los usuarios de un restaurante
pensando en encontrar posibles negocios relacionados con servicios o
productos de alimentación, iremos a observar con la mente abierta y
trataremos de identificar oportunidades para productos o servicios
COMPLETAMENTE NUEVOS.
 Cazadores de momentos: En este ejercicio recorreremos el campus y observaremos
personas realizando cualquier actividad (o ninguna).

1. Prepare papel y lápiz.

2. Salga a las instalaciones del campus y durante 15 minutos observe a las personas que
vean alrededor, en las áreas deportivas o en los establecimientos cercanos.
3. Haga descripciones escritas y dibujos de las observaciones.
4. Vuelvan y revisen las observaciones anotadas.
5. Comparta sus observaciones con sus compañeros de clase

Su estado emocional Su relación con el ¿Qué están usando? ¿Qué dicen?

¿Están tranquilos? entorno ¿Qué estilo tiene eso que están ¿Qué hay detrás de
¿Intranquilos? ¿Están cómodos? usando? ¿Qué nos dice ese estilo algunas de las frases
¿Qué emoción ¿Incómodos? ¿Están sobre las prioridades y gustos de que podamos
experimentan? seguros? la persona?¿Cómo lo están escucharles?¿Qué
¿Están felices? ¿Inseguros? usando? ¿De manera dice su lenguaje no-
convencional? ¿De formas verbal?
¿Enojados?
¿Angustiados? personales y novedosas?
Con lo que observamos podemos buscar oportunidades para ofrecer productos o servicios
COMPLETAMENTE NUEVOS ¿Cómo lo haremos?

El truco es identificar un momento particular en el que podamos mejorar la situación de una o varias
de las personas observadas. Revisemos nuevamente lo que observamos de estas personas y
preguntémonos: ¿Cómo podemos hacer a esta persona... más feliz? más cómoda? más segura? más
productiva?

TIP: Piense en los gustos, necesidades y Banco de Oportunidades

motivaciones de esas personas Use el siguiente formato para resumir las
observadas. NO PIENSE EN LOS SUYOS observaciones realizadas. Ubique cada
PROPIOS. Un buen emprendedor es capaz observación en la columna que la inspiró
de diseñar productos pensando en los e identifique la oportunidad que esta
demás y no en sí mismo. Incluso puede observación abre para crear posibles
diseñar productos que él mismo no productos o servicios.
compraría (porque ha entendido el
motivador de SU posible cliente y trabaja
para crear algo que ESE posible cliente
quiera tener). Un emprendedor sabe que
a quien debe conquistar es a su cliente no
a sí mismo.
 Estado Cosas que Relación con Necesidad # Oportunidad
emocional usan el entorno expresada

Formato “Banco de oportunidades”

En el siguiente espacio escriba las ideas iniciales que le han surgido para aprovechar la oportunidad.

N° de oportunidad idea