INSTITUTO TECNOLÓGICO DE PUEBLA

MATERIA: GESTIÓN ESTRATEGICA

U1.A2. ANALIZA EL CASO DE CIERRE ADIDAS Y NIKE ¿QUIÉN

GANARÁ LA CARRERA HACIA LA CUMBRE?

INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

PROFESOR: MARIA TERESA LOPEZ

ABURTOALUMINO: IGNACIO FABIAN
PEREZ CRUZ MATRICULA: 20221889
U1.A2. Analiza el caso de cierre Adidas y Nike ¿Quién ganará la carrera hacia la
cumbre? y responde las siguientes preguntas:
1. Con la figura 1.1 identifique el patrón de acciones para cada estrategia de la
organización. ¿Cuándo son similares y cuándo son diferentes?
Similares:
• Acciones para entrar a nuevos mercados de productos o geográficos, o para
salir de mercados ya existentes.
Adidas se introdujo al mercado norteamericano una vez que adquirió Reebok y
Rocksport. Se introdujo de igual manera al mundo del golf con la marca Greg
Norman.
Tuvo buena respuesta en otros mercados como China, Europa Oriental, Rusia e
India.
Nike compró Cola Haan y Bauer Hockey. Nike ingreso al mercado del surfismo
adquiriendo a Hurley international. Nike no se detuvo ahí y continúo comprando
otras empresas como Converse, Starter y Umbron.
Al igual que Adidas amplio su visión al mercado del golf con Nike Golf.
• Acciones para fortalecer la posición y la competitividad de mercado
mediante la adquisición o fusión con otras compañías.
Adidas, como se mencionó adquirió diversas empresas para estar presente en
distintos mercados en este caso es Reebok, Rocksport y Greg norman que fortaleció
a la empresa.
Nike se fortaleció adquiriendo mas empresas que Adidas que tenían el mismo giro
como Coverse, Umbro y Starter. Esto le permitió posicionarse entre los primero del
mercado.
• Acciones para mejorar, construir o adquirir recursos y capacidades
importantes para la competencia.
Adidas y Nike tenían estrategias similares de marketing como patrocinar atletas de
las olimpiadas u otros deportistas. Sin embargo, Nike le apostaba a jugadores poco
conocidos o que parecían tener posibilidad de ser famosos. La diferencia de
patrocinios fue notoria porque Nike hacia hasta 4 veces más que Adidas.
• Acciones para fortalecer la posición negociadora de la empresa con los
proveedores, distribuidores y otros,
Adidas se centro en los canales al mercado, incrementado el número de tiendas.
Nike mantuvo canales de distribución en más de 100 países.
Diferentes
• Acciones y enfoques utilizados en el manejo de investigación y desarrollo,
producción, ventas y marketing finanzas y otras claves.
Nike a diferencia de Adidas hacia uso de los resultados de las investigaciones que
hacían sus laboratorios para crear nuevos y mejores productos, lo que le permitía
revolucionar.
• Acciones para fortalecer la posición negociadora de la empresa con los
proveedores, distribuidores y otros
 En 2015. Adidas creo una estrategia a 5 años que consistía en crear lo nuevo,
enfocada en incrementar la velocidad de llegada de los nuevos productos al
mercado.
Nike tiene como estrategia despertar a los distribuidores o canales que no le
funcionan antes de que estos provocaran alguna anomalía en un futuro

2. ¿Qué evidencia existe de que alguna de estas dos organizaciones ha modificado

su estrategia en respuesta a cambios en el ambiente externo?
Adidas tuvo una reestructuración cuando anteriormente había optado por
introducirse al mercado de refacciones de bicicletas, equipo de golf, ropa de esquí y
patinetas. Sin embargo, la compañía fue se precipito mucho al introducir tantos
giros por lo que su inexperiencia los llevo a no vender productos de calidad
causando que la compañía perdiera valor. El que estaba a cargo de la compañía en
ese entonces fue sustituido, con el nuevo director de marketing se creo una
estrategia a 5 años que consistía en ser los primeros en innivar en cuanto a
tendencias.
3. ¿Aplique las tres pruebas de una buena estrategia en respuesta a cambios en el
ambiente externo?
La prueba de ajuste. ¿Qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la
organización?
La estrategia trataba de enmendar el error de involucrar la distribución de
varios productos de diferente giro en el que no tenían experiencia por lo este
tiene un ajuste dinámico porque la compañía tenia lo recursos y la capacidad
para crear productos acorde a la condición en que se encontrara.
La prueba de la ventaja competitiva. ¿Puede la estrategia ayudar a la
organización a alcanzar una ventaja competitiva sostenible?
La ejecución de la estrategia permitió a Adidas posicionarse nuevamente entre
las primeras dominantes del mercado. Esta estrategia permitió que la
compañía no se quedara en debajo de las mejores porque continuamente
estaría en tendencia.
La prueba de desempeño:
La estrategia una vez que se implemento mostro buenos resultados, estos se
vieron reflejados en las ganancias y porque Adidas recupero el mercado al que
pertenece cercano al de NIKE.