1.

RESUMEN EJECUTIVO:
En este informe se presenta una visión general de la empresa Adidas, incluyendo
información sobre su estructura organizativa, misión, visión, objetivos y cultura
empresarial. Además, se describirá la idea de negocio de la empresa y se
proporcionarán datos de contacto.

2. INTRODUCCIÓN:
Adidas es una reconocida empresa multinacional de origen alemán que se dedica
a la fabricación y comercialización de productos deportivos, incluyendo calzado,
ropa y accesorios. Fundada en 1949 por Adolf Dassler, la marca se ha convertido
en uno de los líderes mundiales en la industria del deporte, destacándose por su
innovación, calidad y diseño.

3. CAPÍTULO I: EMPRESA ADIDAS

3.1 Datos de la empresa:

Nombre: Adidas AG
Representante: Kasper Rorsted (CEO)
Dirección: Adi-Dassler-Strasse 1, 91074 Herzogenaurach, Alemania
Correo electrónico: info@adidas.com
Teléfonos: +49 (0) 9132 84-0
Sitio web: www.adidas.com
Rubro: Fabricación y comercialización de productos deportivos

3.2 Misión actual:

La misión de Adidas es ser la mejor empresa de artículos deportivos del

mundo, diseñando, desarrollando y comercializando productos que
impulsen el rendimiento y la pasión por el deporte.

3.3 Visión actual:

La visión de Adidas es ser la marca líder en la industria del deporte,

ofreciendo productos innovadores que ayuden a los atletas de todos los
niveles a alcanzar su máximo potencial.
3.4 Estructura Orgánica:

La estructura organizativa de Adidas se basa en un enfoque jerárquico, con

el CEO a la cabeza y diversos departamentos funcionales, como ventas,
marketing, finanzas, operaciones, diseño y desarrollo de productos, entre
otros. A medida que la empresa ha crecido, también ha adquirido y
desarrollado diferentes marcas, como Reebok.

3.5 Objetivos de la empresa:

Impulsar la innovación en productos y tecnologías deportivas.

Ampliar la presencia global de la marca Adidas y sus marcas subsidiarias.

Mejorar la rentabilidad y el crecimiento sostenible.

Promover la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa.

3.6 Cultura Organizacional / Valores:

La cultura organizacional de Adidas se basa en los siguientes valores
fundamentales:

Rendimiento: Buscar constantemente la excelencia y superar los límites.

Pasión: Inspirar a los atletas y los consumidores con entusiasmo y

compromiso.

Integridad: Actuar de manera ética y responsable en todos los aspectos

del negocio.

Diversidad e inclusión: Valorar y respetar la diversidad de personas y

perspectivas.

Sostenibilidad: Compromiso con prácticas empresariales responsables y

sostenibles.

3.7 Descripción de Idea de Negocio:

La idea de negocio de Adidas se centra en diseñar, fabricar y comercializar

productos deportivos de alta calidad y rendimiento. La empresa busca
constantemente innovar en términos de tecnologías, materiales y diseños
para ofrecer a los atletas y consumidores una experiencia óptima. Además
de su enfoque en el rendimiento, Adidas también se preocupa por la moda
 y el estilo, creando productos que combinan funcionalidad y diseño
atractivo.
4. CAPÍTULO II: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

4.1 Análisis Externo e Interno Matriz FODA

Fortalezas:
Innovación constante en diseño de calzado deportivo

Reconocimiento a nivel internacional

Tecnología para elaborar productos de calidad

Patrocinador de eventos y figuras deportivas importantes como de la Copa

Mundial de Futbol.

Oportunidades:
Patrocinios a deportistas reconocidos y de alto nivel

Patrocinios en eventos como: Juegos Olímpicos, Mundiales de Futbol,

Copas Internacionales, etc.

Gracias a la buena organización de la marca es acreedora de buenos

proveedores y distribuidores lo que hace que sea muy conocida, por lo
tanto, asegura que tendrá muy buena llegada a los clientes.

Debilidades:
Precios elevados en sus productos, esto hace que se excluya a clientes de
bajos ingresos
Adidas depende demasiado de proveedores globales
Incremento en el costo de las materias primas y mano de obra, los ingresos
de Adidas aumentan, pero los gastos operativos también.

Amenazas:
La competencia, Adidas se enfrenta a empresas grandes como Nike y a
pequeñas y medianas que se están intensificando y han tenido mayor
acogida gracias a la globalización.
En el Perú existe mucho comercio ambulatorio que ofrece productos falsos
de la marca siendo perjudicial, esto es muy común en nuestro país y más
aun con una marca conocida como es Adidas.
Adidas subcontrata gran parte de la producción de sus productos, esto tiene
el riesgo de que los fabricantes tienen mayor poder de negociación que la
misma empresa.
4.2 Cadena de Valor

Investigación y desarrollo: Adidas invierte en la investigación y el

desarrollo de nuevos productos y tecnologías. Trabajan en colaboración
con atletas y expertos en deportes para diseñar productos innovadores y
funcionales.

Diseño de productos: En esta etapa, los equipos de diseño de Adidas

crean productos atractivos y funcionales. Se consideran aspectos como el
estilo, el rendimiento, la comodidad y la durabilidad.

Adquisición de materias primas: Adidas se abastece de materiales como

algodón, poliéster, cuero y caucho de proveedores en todo el mundo. La
empresa se preocupa por garantizar que los materiales sean de alta calidad
y sostenibles, y trabaja en la implementación de estándares de suministro
responsable.

Fabricación y producción: En esta etapa, los productos de Adidas se

fabrican en fábricas propias o se subcontratan a fabricantes externos.
Adidas establece estándares estrictos de calidad y ética laboral en todas
las instalaciones de producción.

Logística y distribución: Una vez que los productos están fabricados, se

envían a los centros de distribución de Adidas. Desde allí, los productos se
distribuyen a nivel mundial a través de una red de minoristas, tiendas
propias de Adidas y canales de comercio electrónico.

Marketing y ventas: Adidas invierte en marketing y publicidad para

promocionar sus productos. Utilizan estrategias de marketing deportivo,
patrocinios de eventos y deportistas, y colaboraciones con celebridades y
diseñadores para aumentar la visibilidad de la marca y generar demanda.

Venta al por menor y comercio electrónico: Los productos de Adidas se

venden a través de tiendas minoristas, tanto propias como de terceros, así
como a través de plataformas de comercio electrónico. La empresa también
tiene su propia tienda en línea donde los clientes pueden comprar
directamente.

Servicio al cliente y postventa: Adidas se preocupa por brindar un buen

servicio al cliente. Esto implica proporcionar asistencia, manejar
devoluciones y garantías, y mantener una comunicación cercana con los
consumidores para garantizar su satisfacción.
 4.3 Modelo de Negocio Canvas o Lean Canvas

5. CAPÍTULO III: OBJETIVOS Y FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

5.1 Objetivo General del Trabajo de Final

El objetivo general es analizar la estrategia empresarial de Adidas y evaluar

su impacto en el rendimiento financiero y el posicionamiento de la marca en
la industria del calzado y la moda deportiva.

5.2 Objetivo Específicos

Investigar y comprender la historia y evolución de Adidas como

empresa, así como su posicionamiento actual en el mercado.

Analizar el entorno competitivo de la industria del calzado y la moda

deportiva, identificando las oportunidades y desafíos para Adidas.
 Evaluar las estrategias de marketing y branding utilizadas por Adidas
para promover sus productos y diferenciarse de la competencia.
Analizar las estrategias de expansión global de Adidas, incluyendo su
presencia en diferentes mercados y su enfoque en segmentos
específicos.

Examinar las estrategias de innovación de productos de Adidas y cómo

han contribuido a su éxito y aceptación en el mercado.

Evaluar las estrategias de sostenibilidad y responsabilidad social

implementadas por Adidas, y su impacto en la imagen de la marca y la
percepción del consumidor.

5.3 Formulación de Estrategias

Reforzar la estrategia de marketing digital y aprovechar las plataformas

y redes sociales para llegar a una audiencia más amplia y aumentar la
participación de los consumidores.

Ampliar la presencia en mercados emergentes con un enfoque en la

personalización de productos y servicios para adaptarse a las
necesidades y preferencias locales.

Fortalecer la colaboración con atletas, equipos deportivos y

celebridades para impulsar la visibilidad de la marca y generar
asociaciones positivas en la mente del consumidor.

Continuar invirtiendo en investigación y desarrollo para innovar en

tecnologías de calzado y ropa deportiva, brindando productos de alta
calidad y alto rendimiento.

Expandir la oferta de productos sostenibles y comunicar de manera

efectiva los esfuerzos de Adidas en términos de responsabilidad social y
ambiental.

5.4 Financiación

Análisis del balance general y la estructura financiera de Adidas,

incluyendo el uso de apalancamiento financiero, como préstamos y
emisión de bonos.

Examinar si Adidas ha realizado asociaciones o adquisiciones

estratégicas para impulsar su crecimiento y fortalecer su posición en el
mercado.

Investigar si Adidas ha recibido inversiones de socios o inversores

externos, y cómo esto ha influido en sus operaciones y expansión.
6. CAPÍTULO IV: DESARROLLO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIAS

6.1 Desarrollo de Estrategias

Expansión de mercado: Identificar oportunidades de crecimiento en

nuevos mercados geográficos o segmentos de mercado no explotados.
Esto podría implicar la apertura de nuevas tiendas, asociaciones
estratégicas con minoristas locales o la expansión de la presencia en línea.

Innovación de productos: Continuar invirtiendo en investigación y

desarrollo para ofrecer productos innovadores que se ajusten a las
necesidades y preferencias cambiantes de los consumidores. Esto podría
incluir el desarrollo de nuevas tecnologías de calzado, materiales
sostenibles y colaboraciones con diseñadores o atletas de renombre.

Enfoque en la sostenibilidad: Reforzar el compromiso de Adidas con la

sostenibilidad ambiental y social. Esto puede implicar la adopción de
prácticas de fabricación más sostenibles, el uso de materiales reciclados o
la promoción de la transparencia en la cadena de suministro. Comunicar de
manera efectiva los esfuerzos de sostenibilidad también puede mejorar la
imagen de la marca.

Experiencia del cliente: Mejorar la experiencia de compra en línea y en

tiendas físicas para aumentar la satisfacción del cliente y fomentar la
fidelidad a la marca. Esto podría incluir la implementación de tecnologías
digitales en las tiendas, servicios de personalización y una atención al
cliente excepcional.

Marketing y promoción: Utilizar estrategias de marketing y promoción

efectivas para aumentar la visibilidad de la marca y fortalecer el vínculo
emocional con los consumidores. Esto puede incluir colaboraciones con
celebridades, atletas o influencers, así como campañas publicitarias
creativas y presencia en eventos deportivos.

6.2 Proyecciones de Ventas 2023

Para realizar proyecciones de ventas se considera el análisis de tendencias

históricas, la evaluación de la industria, la investigación de mercado, el
análisis macroeconómico, la innovación y estrategias de marketing.

Una de las proyecciones en el país de Perú en este 2023 fue la nueva

camiseta adidas de la selección peruana 2023. Esta camiseta de Perú,
inspirada en la bandera del país, respeta la tradición de la selección al
resaltar el color blanco y la popular banda roja. El escudo de la selección
bordado en el pecho le da un toque final de estilo. La camiseta de Perú está
elaborada en tejido Aeroready cuya tecnología de absorción te mantiene
cómodo en las canchas y en las gradas.
El análisis y proyecciones se dan en diferentes países con distintos
productos de adidas.