UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS

GRUPO #9
INTEGRANTES:
Bastidas Peralta César
Clavijo Carranza Milena
Diaz Bajaña Jeremy
Millán Suárez Miguel
Rugel Sánchez Sandy
Salazar Peñafiel Melanie

ASIGNATURA:
Administración de Marketing

DOCENTE:
Ing. Hypathia Verónica Fiallos Veintimilla

PARALELO:
ADE-NO-7-4
Para responder las siguientes preguntas, primero deben leer las diapositivas que se

encuentran en la unidad 2

1. Sabe usted ¿Qué es un precio psicológico? (2pt)

Se conoce que el precio psicológico tiene como objetivo satisfacer algunas emociones y
crear cierto impacto en el consumidor, teniendo como meta el aumento del número de
ventas sin reducir el precio del producto o servicio para que este resulte más atractivo.

Adicionalmente se utiliza en las tiendas para establecer precios o costos más bajos a un
número entero, basándose en la teoría de que hay ciertos precios que tienen una mayor
tendencia psicológica en los clientes que otros.

2. ¿Utilizaría este tipo de precios para introducir un producto o servicio al

mercado? (2pts)

Si, ya que estudios realizados por expertos aseguran que esta es una estrategia

diseñada para influir en las decisiones de compra de los consumidores. Lanzar al

mercado un nuevo producto o servicio con esta estrategia seria beneficioso para que

el producto sea consumido y a su vez recomendado.

3. ¿Cómo utilizaría el precio psicológico? de un ejemplo (2pts)

Recordemos que un precio psicológico es una práctica comercial que utiliza las
tiendas para establecer precios más bajos a un número entero. Esta estrategia se basa
en la teoría de que hay ciertos precios que tienen un mayor impacto psicológico en
los clientes que otros.
Lo utilizaría para brindar un precio accesible a la vista del consumidor, por ejemplo,
tengo un producto que cuesta $3,00 pero lo promocionaré con el precio de $2,99,
esta variación hará la diferencia ya que a la vista del cliente los números enteros no
atraen, por lo tanto, el precio de $2,99 estaría en un rango de los $2 dólares y seria
accesible y más fácil de venderse.
4. ¿Cuál de la Fijación geográfica de precios les gustó más y por qué? (2pts)

De los distintos métodos de fijación de precio geográfica fue de mayor agradó la

fijación de precios de entrega uniforma debido a que la empresa cobra los mismo por el
producto sin distinguir la ubicación geográfica, pero se cobra un cargo del precio del

flete o del envió, esto permite que todos puedan acceder al producto y el cliente deberá

cubrir el valor de costos de envió permitiendo que los costos para la empresa se

mantengan fijo.

¿Cómo le gustaría la diferenciación de un servicio al recibirlo? (2pts)

Es importante hacer referencia a que la diferenciación de un servicio es primordial en un

negocio, lo cual se utiliza para que sus servicios sean únicos y que sean complejos de

imitar. De esta manera alcanzar una ventaja competitiva frente a la competencia

considerándose original en ese segmento.

Se consideraría de forma positiva una diferenciación de servicio original, demostrando

de esta manera el valor del producto o servicio que se desea adquirir, abarcando todo lo

necesario sobre aquello y satisfaciendo las necesidades que presenta el consumidor.

Formando de esta manera un cliente potencial y fiel al negocio.