INSTITUCION:

Universidad Interamericana para el Desarrollo.

DOCENTE:
Lic. Daniel Antonio Segoviano Moreno.

ALUMNA:
Alejandra Mayorquín Santiago.

CAMPUS:
Tuxtepec.

CARRERA:
Lic. En Administración de Empresas.

ASIGNATURA:
Estrategias de precios y ventas.

FECHA:
10 de agosto del 2023.

ACTIVIDAD:
Actividad de Aprendizaje.
 INTRODUCCION

Una estrategia de precios es el conjunto de técnicas y actividades

enfocadas en determinar los precios que se asignan a los productos y servicios de
un negocio.
Su objetivo es establecer un precio competitivo que permita aumentar las
ventas y, por lo tanto, incrementar las ganancias de la empresa. Por ese motivo,
las estrategias de fijación de precios son consideradas una herramienta de
crecimiento empresarial. Lo cual aplicaremos a la siguiente actividad.

Para poder elaborar la estrategia de fijación de precios en una empresa de

regalos, primero se deben analizar a fondo los productos, servicios y todo lo
relacionado con ellos, porque los precios que se seleccionen dependerán de ello y
del margen de beneficios que se quiera obtener.
También es necesario saber a quién se quiere vender los productos,
investigar los precios de la competencia y determinar una estrategia empresarial. 

Para elegir una correcta estrategia de precios, debemos tener bien

definidos nuestros objetivos, entre los cuales destacan:

 Incrementar la rentabilidad.
 Penetración de mercado.
 Mayor participación de mercado.
 Incrementar los ingresos por cliente.
 Superar a la competencia.
 Introducción de nuevos productos.
 Llegar a un nuevo segmento.
 Incrementar la fidelidad con la marca.

Se debe tener bien estudiada la segmentación de clientes ya que serán los

clientes objetivos, los cuales tendremos que convencer para que elijan nuestros
productos o servicios. (storecheck, 2023)
 DESARROLLO

Ana tiene una empresa de venta de regalos, globos y sorpresas a

domicilio y en sucursal. A lo largo de la zona donde ella está instalada
empiezan a aparecer locales similares a los de ella y sus ventas bajan, para
compensar lo anterior, en los servicios a domicilio u oficina que realiza sube
un 10% el costo, sin embargo, ya empezaron a quejarse los clientes que de
forma recurrente solicitan sus servicios.

Instrucciones: Ayuda a Ana a decidir cuál es la mejor estrategia de precios

para su negocio.

Según el caso, de Ana, su empresa, se está enfrentando a un entorno

extremadamente competitivo, y para poder elegir una buena estrategia de precios
para sus productos, debe realizar una segmentación de clientes.

Desde mi punto de vista, considero que la segmentación psicográfica, sería

la más adecuada porque en bases de datos puede marcar diferencias con la
competencia. Y sustentar estrategias de marketing exitosas. 
Este tipo de segmentación la ayudaran a conocer mejor los rasgos
psicológicos de los consumidores, y puede conducirla a desarrollar productos
mucho más ajustados a la demanda y de mayor valor.

La segmentación psicográfica en base de datos es una técnica de

segmentación de mercado. En la que los grupos se forman según los rasgos
psicológicos que influyen en los hábitos de consumo.

 Puede segmentar a sus clientes de acuerdo a:

 Estilo de vida.
 Rasgos de personalidad.
 Clase social.
 Actividades de intereses.
 Actitudes. (ANTEVENIO, 2019)

Una vez conociendo estos rasgos psicológicos de su cartera de clientes
debe proceder a elegir la mejor estrategia de precios para su negocio, la cual creo
más conveniente que sea:

La estrategia de precios por paquete.

 Esta consiste en ofrecer juntos, dos o más productos complementarios o
servicios por un solo precio.
Se puede vender únicamente como un paquete o también dar la posibilidad
de adquirirlos de manera individual.
Implementar esta estrategia dentro de la empresa de Ana, ayudara a
agregar valor a sus ofertas, sobre todo a aquellos clientes que están dispuestos a
pagar algo extra por dos o más productos. Además, así lograra que los nuevos
clientes conozcan otros elementos de su catálogo en menos tiempo.

Al implementar esta estrategia lograra obtener los siguientes beneficios que

traen consigo este tipo de fijación de precios, cuando se realiza correctamente:

 Incrementar ventas: Al ofrecer a los consumidores un descuento por

comprar varios productos o servicios juntos, los precios por paquete
pueden incentivar las ventas y aumentar los ingresos, y más aún porque el
lugar en que se ubica la empresa, hay demasiados locales que venden
productos similares a los de Ana, ella podrá aprovechar esta estrategia
para recuperar la venta que ha perdido por tener competencia a su
alrededor.
 Atraer a nuevos clientes: Los paquetes pueden ser atractivos para
nuevos clientes que buscan un trato o una oferta conveniente que
combine varios productos o servicios relacionados.
 Diferenciación competitiva: Ofrecer paquetes únicos o personalizados
puede ayudar a la empresa a diferenciarse de sus competidores y a
destacarse en el mercado.
 Gestión del inventario: Los precios por paquete pueden ayudar a la
empresa a deshacerse del exceso de inventario o a reducir la cantidad de
productos en stock que no se venden rápidamente, ya que puede
combinar productos de altas demanda, con algún otro que se desplace
menos. Y asi aprovechar para crear paquetes atractivos que la ayuden a
desahogar mejor su inventario.
 Facilitar la decisión de compra: Al simplificar el proceso de compra y
ofrecer una sola oferta en lugar de múltiples opciones individuales, los
precios por paquete pueden facilitar la toma de decisiones de los
consumidores y aumentar las posibilidades de que realicen una compra.
 Fomentar la lealtad del cliente: ofrecer paquetes que incluyan productos
o servicios complementarios pueden aumentar la satisfacción del cliente y
fomentar la lealtad a largo plazo, el cual es uno de los más grandes
objetivos que tiene Ana para su empresa.
 Aumentar la rentabilidad: Aunque los precios por paquete ofrecen un
descuento en comparación con los precios individuales de los productos o
servicios, la empresa puede aumentar su rentabilidad al vender más
unidades y aprovechar las economías de escala. (Mora, 2023)
 Esos son solo algunos de los beneficios que se pueden obtener con este
tipo de estrategias de fijación de precios por paquetes, como podemos observar,
servirá de mucho para la empresa de Ana, este tipo de estrategia, se identifica con
las siguientes características.

1) Agrupación de productos o servicios:

Se combinan varios productos o servicios
relacionados en una sola oferta.
Estos productos o servicios pueden ser
complementarios o simplemente
pertenecer a la misma categoría. Incluso
puede incluir, envió gratis como una
promoción.

2) Descuento en el precio total: Una

característica clave de los precios por
paquete es que el precio del paquete suele
ser más bajo que la suma de los precios
individuales de los productos o servicios
incluidos, generalmente se ofrece para
incentivar la compra del paquete en lugar
de la adquisición de los productos o
servicios por separado.

3) Simplificación del proceso de compra:

Las empresas facilitan a los consumidores
la adquisición de varios productos o
servicios relacionados en una sola
transacción. Esto puede simplificar la toma
de decisiones y reducir el tiempo y el
esfuerzo requeridos para comprar los
productos o servicios por separado.

4) Ventas cruzadas y promoción de

productos: Ayudan a las empresas a
aumentar las ventas de productos menos
populares o de menor demanda al incluirlos
en paquetes con productos más
demandados. Esta estrategia puede
 contribuir a la diversificación de las ventas y a la promoción de productos
menos conocidos.

5) Flexibilidad en la oferta: Son bastante

flexibles en términos de las combinaciones
de productos o servicios que se ofrecen.
Las empresas pueden crear diferentes
paquetes para atraer a diferentes
segmentos de consumidores o para
adaptarse a las cambiantes condiciones del
mercado.

6) Rentabilidad y gestión del inventario:

Aumentan la rentabilidad al incentivar a los
consumidores a comprar más productos o
servicios y al optimizar la gestión del
inventario. Los paquetes pueden ayudar a
las empresas a deshacerse del exceso de
inventario o a reducir la cantidad de
productos en stock que no se venden
rápidamente.

Como podemos observar, la estrategia de precios por paquete es una

excelente manera de ser innovador con el surtido de la mercancía y sorprender a
los clientes de formas inesperadas. Se puede crear un paquete que satisfaga los
deseos de los clientes y al mismo tiempo cumplir con los objetivos comerciales,
esto ayudara a Ana a encontrar un término medio que sacará los artículos de los
estantes y mantendrá la rentabilidad de su negocio. (Nwadike, 2022)

CONCLUSIONES.
 De acuerdo a los conocimientos adquiridos en esta actividad, cambia la
perspectiva de como llevar a cabo o implementar una correcta estrategia de
fijación de precios, porque al inicio me parecía algo muy fácil, pero se debe tener
en cuenta cuales son los objetivos que queremos obtener, y esto dependen en
gran medida de lo que vendemos, dónde lo vendemos, la estructura del negocio,
cómo comercializamos los productos o servicios y también se debe considerar, a
qué tipo de clientes atendemos.
Ya que ellos serán los que elijan la mejor oferta frente a la competencia que
se tiene en la actualidad, donde los negocios u empresas son cada vez más
competitivos para poder seguir siendo rentables y las diversas estrategias de
fijación de precios, ha sido una herramienta fundamental para sus posicionamiento
dentro del comercio.

BIBLIOGRAFIA:

ANTEVENIO. (11 de Diciembre de 2019). Segmentación psicográfica en

bases de datos: ¿Qué es y cómo hacerlo? Recuperado el 10 de Agosto de 2023,
de https://www.antevenio.com/blog/2019/12/segmentacion-psicografica-en-bases-
de-datos-que-es-y-como-hacerlo/
Mora, A. I. (2023). estrategia de precios por paquete. Recuperado el 10 de
Agosto de 2023, de https://www.marketingdirecto.com/diccionario-marketing-
publicidad-comunicacion-nuevas-tecnologias/precios-por-paquete-estrategia-de
Nwadike, P. (29 de Diciembre de 2022). Una estrategia de precios por
paquete es una excelente manera de ser innovador s. Recuperado el 10 de
Agosto de 2023, de https://businessyield.com/es/business-strategies/bundle-
pricing/
storecheck. (2023). ¿Cómo elegir la mejor estrategia de precios para tu
empresa? Recuperado el 09 de Agosto de 2023, de
https://blog.storecheck.com.mx/como-elegir-la-mejor-estrategia-de-precios-para-tu-
empresa/