Título de la tarea: Análisis atractivo de la industria

Nombre Alumno: Carmen Zúñiga Pérez

Nombre Asignatura: Marketing Estratégico

Instituto IACC

Fecha: 14-01-2020
 Desarrollo

Introducción.

Las Organizaciones son organismos que pueden elaborar tareas económicas para conseguir

las utilidades, el funcionamiento interno de las instituciones y la manera como se promueve el

ambiente, son pactados como un completo al momento de llevar a cabo un estudio de los cuales

se desprenderán las planificaciones a dirigirse para conseguir ser competitivo y tener éxito en el

mercado.

¿Cuáles son los competidores y productos sustitutos que podrían afectar a esta industria?

Señale a lo menos dos por cada uno.

De acuerdo a los precedentes analizados, podemos resumir que:

-Competidores Directos: Aquí podemos mencionar a los pequeños productores, las empresas de

familias, y a los negocios que se quieren dedicar a los abastecimientos de leches y los quesos.

-Competidores Indirectos: En este caso pueden ser las lecherías de la comunidad de Valdivia y

las empresas de gran tamaño de lácteo, que disponen con canales de repartimiento a lo largo de

todo chile, tales como colun, Nestlé, surlat, Soprole.

-El Producto Sustituto de la lechería: En este punto podemos decir, que pueden ser

especialmente, las leches que se encuentran en polvos, las leches de arroz, las leches de soyas,

las leches de almendras, yogurt, etc.

-El Producto Sustituto del queso fresco: Son fundamentalmente, quesos en crema, queso de

cabra y las diferentes formas de quesos elaborados por las mayores compañías de lácteos.
¿Cuál sería el potencial de negociación de clientes y proveedores frente a esta empresa?

Justifique claramente su alternativa.

Los Poderes de negociaciones de los clientes:

Los fabricantes de leches, poseen poder de negociaciones en relación con, las

circunstancias de ventas. Lo cual, algunos de ellos consiguen constituir entendimientos

para el otorgamiento regulares de los productos, lo cual el tiempo de necesidades de las

materias primas, le facilitan a la organización poder estar surtida en forma estable de su

esencial materia prima. Lo cual, es extremadamente importante debidamente a la corta

duración de la leche.

De acuerdo a lo planteado, el primordial cliente de esta mercadería es la lechería que compra

y despacha los productos. También tenemos como clientes directos; los hoteles, el hostal y

las residencias que logran atender a los turistas que escoge producto natural y orgánico.

También, la lechería su poder de negociaciones de los clientes es alto, debido a que, su

compra es importante para las cantidades que cada fabricante oferta, a veces adquieren las

producciones completas, por lo cual, en este caso las leches, son estándares.

Investigando los potenciales de Negociaciones de los clientes directos, hotel, hostal, etc., se

cuenta con una alta rivalidad entre los comercios familiares y localidades ubicadas en la

isla, por lo cual, los poderes de negociaciones de los consumidores es la causa más

importante, por lo tanto, se obtienen poner en la práctica metodologías de especializaciones

de las mercaderías para obtener y atraer al potencial cliente y así alcanzar la colocación

deseada en un corto plazo.

Los Poderes de negociaciones de los Proveedores:

También analizando, los poderes de negociaciones de los proveedores son bajo, ya que

subsisten diferentes proveedores que brindan las mercaderías necesarias para la

elaboración, extracciones y procesamientos de las leches, como el, alimento y vitamina

para animales, veterinarios, maquinas, etc.

Igualmente, el gobierno cuenta con distintos tipos de proyectos de subsidios y de

colaboraciones para el pequeño productor debido a lo cual bajan mucho más los poderes de

negociaciones de los proveedores.

Relacione cómo interactúan dentro de la empresa las 5 fuerzas de Porter. Señale cuáles

serían las dos más fuertes y por qué, y las de menor potencial.

Rivalidad competitiva: Las organizaciones tienen altas rivalidades competitivas, ya que, en

la Isla se encuentran a más de un competidor correspondiente a los mismos mercados, tal

como, las familias y los establecimientos que se destinan a las ventas de leches y quesos, la

organización presenta barreras de entradas altas, dado que mencionados competidores

sostienen sus carteras de clientelas y fidelizaciones de ellos mismos, por esta razón, tendrá

que hacer implementaciones de estrategias de publicidades y de ventas eficaces y que éstas

presenten los mejores resultados en los menores tiempos probables, para empezar a ubicarse

en el interior de un mercado que en la actualidad se halla abarcado.

Los Poderes de negociaciones de los proveedores : Presentan poderes de negociaciones con

proveedores bajos, existen variados distribuidores que ofrecen idénticos productos.

Los Poderes de negociaciones de los clientes: Los poderes de negociaciones de los clientes

son altos, ya que, existen mayores ofertas que demandas, de modo que, el consumidor posee

más alternativas a sus alcances, lo que produce barreras de acceso altas a los mercados,

debido a lo cual, tendrá que ejecutar estrategia de venta (variaciones de los precios, los que

tendrán que ser más interesantes para los consumidores que los de las competencias),

fidelizaciones de consumidores (el excelente trato hacia los consumidores tal como, en su

momento poseer un componente diferenciador de las competencias, tal como, presentar

envases atractivos de los productos, la clase y calidades de los mismos agregando los costos

bajos que se obtendrá al momento de adquirirlo, etc.)

Las Amenazas de los nuevos competidores: Debidamente a la carencia de los proveedores

que efectúan distribuciones a la zona, no existen amenazas altas de nuevos o recientes

competidores en la zona, en relación con, los productos ya citados con anterioridad, por esta

razón, la organización tiene mayores posibilidades de abarcamiento en los mercados

deseados.

Las Amenazas de los productos sustitutos: Las amenazas de productos sustitutos son altas,

ya que, dentro de la isla ya presentan personas que escogen las mercaderías envasadas y de

producciones masivas, en consecuencia, la organización tendrá que emplear demasiado bien

su estrategia de ventas y fidelizaciones con el fin de, que estos factores no afecten los
 procesos de posicionamientos y en su momento, puedan lograr que estos consumidores

puedan volver a elegir los productos naturales y no el producto sustituto de los lácteos.

En el caso expuesto podemos decir que las dos más fuertes son:

Las rivalidades competitivas y los poderes de negociaciones de los clientes.

De acuerdo a las dos fuerzas se establece hacia donde se debieran conducir la estrategia con

el fin, que el local pueda conseguir los puntos de equilibrios y sean beneficiosos rentables.

En el caso expuesto podemos decir que las dos más bajas son:

Los poderes de negociadores de los proveedores y las amenazas de nuevos competidores.

También, las dos fuerzas no arriesgan las visiones futuras de las organizaciones.
 Bibliografía

IACC (2018). Análisis del atractivo de una industria. Marketing Estratégico. Semana 3.

https://www.5fuerzasdeporter.com/poder-de-negociacion-de-los-clientes/