Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Vice-Rectorado Acadmico
Decanato de Investigacin y PostGrado
Maestra en Gerencia Empresarial
Autora:
Lcda. Stephany Castro
C.I.20.920.966
Grupo 16D
Por otra parte este producto debe contener ciertas caractersticas que sean atractivas
para el consumidor tanto para los adultos que son quien las compra como para el nio o
adolecente, estas caractersticas van desde sus diferentes presentaciones en cuanto a
componentes como lo son: la leche pasteurizada, la leche desnatada, la leche normalizada, la
leche reconstituida, la leche de larga conservacin (UHT) y la leche enriquecida, la
presentacin en cuanto a publicidad que sea envasado en potes llamativos para los nios, por
ejemplo que contengan juegos, adivinanzas, sopas de letras, que luego de tomarte la leche el
envase lo puedas usar para otras cosas, entre otras, este producto tambin debe cumplir con
ciertas caractersticas que sean atractivas para los adultos tales como destacar las nutrientes
y componentes de la misma, lo que le brindan al buen crecimiento y la salud de los ms
pequeos, brindar calidad a un precio accesible, que sea duradero y de fcil consumo, as
como tambin de fcil acceso, es decir este producto debe estar a la disposicin del
consumidor en distintos almacenes donde normalmente este pueda ser visualizado por
adultos y nios, como red de farmacias, supermercados, panaderas, ferias de comidas,
bodegas, entre otros. Todas estas caractersticas mencionadas anteriormente permitirn que
el producto sea lder en el mercado mantenindose en el tiempo.
Dependiendo del lugar y el momento de la compra surgen cambios; una misma persona
puede comportarse y reunir caractersticas como comprador muy distintas segn estas
variables. Esta nueva realidad ha revelado las razones por que, por ejemplo, las estrategias
de marketing en campaas publicitarias fracasan segn donde se apliquen, los argumentos de
convencimiento pueden diferir y fallar aun cuando estn dirigidas al mismo individuo,
simplemente porque las variables han transformado a ese individuo en un comprador distinto.
En Venezuela, con los constantes cambios que sufre la sociedad, es difcil apuntar a un
mercado y que este perdure en el tiempo, adems se debe considerar quel al pblico que se
est ofreciendo el producto va en constante cambio, por nuevas tendencias, creencias o por
el simple hecho de tener siempre nuevos clientes con nuevas exigencias se hace de vital
importancias estar a la vanguardia con todo lo referente al producto, sus componentes,
imagen, costos, publicacin y promocin.
Referencias Bibliogrficas
American Markering Asociation, Seccin: Dictionary of Marketing Terms, URL de la
Pgina Web: http://www.marketingpower.com/mg-dictionary.php? , Informacin obtenida
el 28 de abril del 2006.
Direccin de Mercadotecnia, Octava Edicin, de Philip Kotler, Prentice Hall, Pgs.
246, 287.
http://pyme.lavoztx.com/caractersticas-del-mercado-objetivo-4414.html
http://www.puromarketing.com/13/16135/vital-importancia-conocer-nuestrotarget.html
Autor.
Lcda. Espinoza Mariangel
C.I.20.921.083
Grupo 16D
Aunque en nuestro pas, los precios varan muy poco con las oscilaciones de la oferta y la
demanda, tenemos que reconocer que los nuevos participantes en una industria aportan ms
capacidad, el deseo de conquistar participacin en el mercado y, a menudo, grandes recursos,
y, la competencia puede lograr que se reduzcan los precios o que se inflen los costos de las
compaas establecidas.
capital,
costos
cambiantes,
acceso
los
canales
de
distribucin,
Desde el punto de vista de demanda existen unas barreras de eleccin, stas barreras
dependen del segmento de mercado al que se intenta llegar, el primero, conformado por
consumidores para quienes la calidad no es importante, sino que basan su decisin de compra
en el precio de los productos. Tienden a mantener el comportamiento puesto que su poder
adquisitivo no es muy elevado. Conformado por consumidores que basan su decisin de
compra ms en la calidad que en el precio.
Los principales compradores de este producto son los consumidores en este caso dirigidos
a nios y adolescentes, quienes son cada vez ms exigentes, buscando mejores precios,
calidad y mayor variedad. En general, poseen un alto poder negociador ya que pueden
cambiar de marca si no se encuentran satisfechos.
negociador, ya que son ellos quienes establecen los plazos de pago, distribucin de espacios
fsicos, etc. Como consecuencia de esto, muchas veces las empresas, para tener presencia en
esos comercios, deben adecuarse a dichas exigencias.
Como tener un buen producto no garantiza a la empresa que vaya a tener xito en el
mercado, se hace necesario un Proceso de Promocin para convencer al consumidor que es
ste el producto que le conviene y no otro, es por ello que la comunicacin es el elemento
que se concentra en la informacin, persuasin y recordacin al mercado sobre la empresa,
la marca y especialmente su producto. Dicha informacin brindada hacia los clientes debe
ser lo ms persuasiva posible para as convencer al mximo al pblico objetivo. Esto debido
a las diversas distorsiones que pueden producirse al momento de la emisin del mensaje
central de la propuesta, el xito empresarial en muchas ocasiones no reside solamente en los
esfuerzos financieros que se hagan, ni en cuntos beneficios poseen el producto, sino en la
calidad y pureza del mensaje que otorgue credibilidad.
Referencia Bibliogrfica.