“PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO: YANGO
SEGURIDADELECTRÓNICA Y RASTREO”
CATALAN JIMENEZ ROBERTO CARLOS
FONSECA ALBA RAFAEL
Mercadotecnia Estratégica.
Profa. Sonia Amalia Arreola Mejía.
Fecha de Entrega: 29 de Abril de 2019.
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
YANGO es una empresa Mexicana con base en Cancún, Quintana Roo, dedicados
al rastreo satelital GPS para unidades móviles o empresas con activos móviles.
Actualmente están incursionando en el área de seguridad electrónica para para
casas o empresas, una rama la cuaL explota nuevos mercados, productos y
servicios.
Hoy en día el mercado del rastro satelital GPS es muy competido, por empresas del
mismo giro, pero al incursionar instalando cámaras de seguridad y controles de
acceso el abanico de opciones de negocio se abre para esta empresa, pues genera
más ingresos y el crecimiento se ve de manera sustancial.
Yango lleva apenas 1 año en el mercado y ha obtenido un crecimiento considerable
de aproximadamente 60 unidades y se le provee a UBER, pero en ocasiones el flujo
de efectivo no es el esperado.
OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
El objetivo general que se espera lograr es aumentar sus ventas e incrementar sus
clientes penetrando nuevos mercados incluso ofreciendo nuevos servicio a los
mismo dueños de flotillas que protejan sus encierros con seguridad de video
vigilancia en sus negocios.
Objetivos concretos:
● Incrementar ventas el 200% en un trimestre.
● Ganar el doble de clientes en un trimestre.
● Ofertar 3 gamas de servicios y productos en el catálogo de venta.
ESTRATEGIAS PROPUESTAS
En principio es necesario analizar los mercados que ya tiene la empresa y por otro
lado ver a cuales se estaría acercando en el momento que se ofrezcan nuevos
productos.
Primer estrategia es Iniciar ofreciendo CCTV (Camaras de VIdeo) en los encierros
de autos flotilla para complementar el control y seguridad de las empresas, haciendo
llegar esta nueva opción a los clientes ya obtenidos a través de una campaña de
email marketing.
El segundo es acercarse con empresas con flotillas de carga o de distribución a
nivel nacional con equipos de monitoreo y rastreo para ofrecerles una central de
monitoreo que permita dar un servicio más completo y diferenciarnos de la
competencia, tercerizando el monitoreo de ellos a nuestra central de monitoreo,
mismo que se puede expandir en nuevas ciudades.
Buscar a empresas nuevas que deseen el servicio de CCTV y de automatización
para sus empresas, no necesariamente a los clientes de flotillas, si no a empresas
que están en proceso de crecimiento (medianas), mismas que necesiten este tipo
de recursos claves para poder tener un control remoto de la central, esto se dará a
conocer por medio de visitas y cambaceo en las empresas de Cancún.
MATRIZ ANSOFF
Esta estrategia que seleccionamos es para ayudar en la toma de decisiones sobre
la expansión y el crecimiento estratégico de la empresa.
PRODUCTO/SERVICIO
ACTUAL NUEVO
Estrategia de penetración de Desarrollo de producto/servicio
mercado.
● Implementar alianzas con Syscom
A ● Ofrecer a nuestros clientes para la adquisición de nuevos
C actuales productos/servicios que productos de nueva generación.
M T tenemos que aun no conocen ● Desarrollar un servicio de atención
E U por ejemplo instalar sistemas de e instalación con alta calidad,
R A rastreo y control de la unidad. ofreciendo valor agregado a la
C L empresa.
A Desarrollo de mercado Diversificación
D
O N ● Expandir nuestros productos y ● Abarcar una alta lista de productos
U servicios no solo a tecnológicos, como Control de
E transportistas, incluir otro Acceso, Automatización e
V segmento que son las empresas Instrucción, entre otros en este
O que manejan un alto volumen de ámbito.
unidades como constructoras,
refresqueras, pipas, etc
● Central de monitoreo.
● Expansión a ciudades clave
para tener un mayor soporte en
el territorio mexicano.
CONCLUSIÓN
Después de haber analizado la empresa y concretar los objetivos en la matriz de
ansoff, nos ayuda a comprender o tener un panorama más completo de qué es lo
que debemos tomar en cuenta, acciones para lograr esos objetivos. Es una base
para forjar una estrategia efectiva que pueda lograr concretar metas que se plantee
la empresa a un mediano y largo plazo.
