La empresa Baterías Andinas S.A.

se encarga de producir baterías para automóviles y

motocicletas desde año 1986, conformando en el mercado en un 30% en baterías para
automóviles, y un 5% en motocicletas. Se tiene conocimiento que el manejo de los precios
para automóviles quien lidera es la empresa Baterias Andina, sin embargo en el de las
motocicletas está establecido por el precio competidor, quien es un gran productor de estas.

Se tsabe que a partir de abril de 1987 la Gerencia de la empresa estaba evaluando las
estrategias con respecto a los productos. La empresa se encontraba satisfecha con las baterías
para automóviles, pero no con las baterías para motocicletas. La razón era porque el margen
de las ventas definido como la utilidad neta entre el costo total- era muy bueno en el caso de
las baterías de automóviles obteniendo (un 32%), pero por otro lado, en el de las baterías de
motocicletas (sólo un 8%). Siendo este un porcentaje bajo

Sabiendo esto La Gerencia estaba evaluando seriamente la posibilidad de dejar de producir

baterías para motocicletas debido a que no generaba rentabilidad en comparación a la
producción de las baterías para los automóviles

. La posición del Gerente General era que es resultaba conveniente dejar de producir e invertir
el dinero que iba a usar para producir en alguna alternativa, queriendo decir que debe ser
utilizado los recursos para más producción de baterías para automóviles.

Por otro lado El Gerente de Producción opinaba que no convenía dejar de producir baterías de
motocicletas aunque ello implicara bajar el precio de éstas.

´Por otro lado El Gerente de Ventas pensaba que debía estudiarse con cuida-do el costo fijo
de cada producto. . Consideraba correcto el razonamiento del Gerente General, pero creía
que debía emplearse como patrón el costo variable.

Por otro El Gerente Financiero pensaba que debía tomarse la decisión de continuar o no con
las baterías de motocicletas en función de su sustituibilidad técnica con las baterías de
automóviles

Finalmente Entre todas las posturas tomada ante este caso

Gerente de Ventas intervino bajo la conclusión de que no conviene producir baterías para
motocicletas en el corto plazo y por lo tanto retiramos estas baterías del mercado, aún
quedando pendiente de solución el problema de si conviene reintroducir el producto más
adelante*.
RIESGO DE MERCADO

Bueno, como les comentaba existe una empresa que ya establece un rango de precio al
momento de vender, entorno a las baterías para motocicletas, esto quiere decir que si la
empresa competidora realiza cambios en el valor del producto esto generaría una pérdida
de valor de la producción de baterías para motocicleta por parte de la empresa Baterias
Andinas.

RIESGO ESTRATEGICO

Se puede presenciar ante las diferentes posturas que toman cada uno de los gerentes ante el
caso de seguir o no produciendo las baterías para motocicletas, aquí se puede observar que
hay falta de conocimiento sobre el tema de la situación, el mercado y el rumbo que conllevaría
la decisión TOMADA EN CONJUNTO

RIESGO OPERATIVO

Ante una mal decisión por parte de los ejecutivos de la empresa sobre el tema de las baterías
de la motocicletas cabe la posibilidad que haya pérdidas financieras. Esto también va de la
mano por la falta de conocimiento y de estudio del mercado, es por ello que se puede concluir
que la empresa presenta una falta de capacitación en entorno laboral lo cual al no ser
considerado o instruido pues puede llevar a un riesgo operativo

Riesgo de Liquidez

En el caso de que no evaluaran la posibilidad de determinar a que producto invertir, SI EL DE

PARA LAS MOTOCICLETAS O DE AUTOMOVILES. Habría la probabilidad de que también los
gerentes tomaran en cuenta para la demanda de baterías para motocicletas , la disminución
del precio debido a su escasa liquidez, lo cual también podría ser contraproducente para la
compañía.

1. Indique los factores que deben considerarse para decidir cuándo un producto debe ser
abandonado de la "mezcla de producto*.

Si la empresa quiere obtener mayores beneficios tendría que dejar de producir uno de los dos
productos ya fabricados para así poder especializarse en el que le genera mayor rentabilidad y
beneficio para la empresa
2. ¿Cree que el Gerente General tiene razón?

Yo creo que no, que se debió estudiar a detalle el mercado. Puesto que Su razonamiento
consta de un pensamiento básico, debido a que, si se tomaba la decisión de descontinuar las
motocicletas y por otro lado producir más baterías de automóviles se obtendría más
productos, pero con la incertidumbre de que sería rentable para la empresa.

3. ¿Qué comentarios le merecen las opiniones de los otros gerentes? ¿Por qué?

Yo creo que el comentario que sobresale entre todo es el del gerente de producción tiene el
mismo concepto bajar el precio de producto, y también el de la idea del gerente general qu
tuene una idea personal en base al área que le corresponde, se sabe que el quería dejar de
prudcir la batería para motocicletas para asi inventir más en el de los automóviles ,

Por ende, si merece reconocimiento la de idea impartida por cada uno de ellos porque
expresa una opinión diferente que debe ser considerado para el bien de la producion y la
distribución de los productos en cuanto a larenta y el beneficio de la empresa

4. ¿Qué piensa de la idea de reintroducir más adelante un producto que ahora se piensa
descontinuar? ¿Qué factores están en juego en la decisión de reintroducir un producto más
adelante?

Me parece una idea considerable futuro , pues esto tomando en cuenta los posibles cambios
que se puede llevar a cabo a lo largo de los años puede ser producente para la producción de
las baterías para motocicletas.

Entre los factores que esta en juego son : el incremento de demanda,

la inovación del producto que se quiere volver a introducir a futuro Y

la posibilidad de que la empresa competidora ya no sea la mayor productora de baterías para

motocicletas, lo cual podría ser una idea rentable y beneficiosa para la empresa

5. ¿Qué recomendación haría, y sobre la base de qué supuestos?}

Si la empresa genera una mayor utilidad la venta de las baterías de los automóviles con
respecto a las baterías de las motocicletas recomendarías qe se siga produciendo estas ya que
sigue generando ganancias para la empresa, pero no en una medida tan grande como lo hace
la batería de los automóviles
RECOMENDACIONES

Se debería tener un estudio mas específico del mercado par asi saber si es mas rentable la
producción de las baterías de motocicletas y así poder comprobar que la empresa esta siendo
productiva y que esta generando lso activos necesarios para cubrir con la demanda de los
clientes.

CONCLUSIONES

En conclusión la baterías andinas tiene un poder de mercado en la producción de baterías para

automóviles, por lo tanto no debe dejar de producir ni descuidar la producción de estas ya que
estas generan mayores ganancias con respecto a la producción de las baterías para la
motocicletas.