Medición de eficacia

Cada quince días se tiene que evaluar la eficacia de ambas

propuestas; la del agente de ventas con cuantos acuerdos y
contratos ha conseguido en el mes, los socios o contactos que se
hayan adquirido y cuánto han sumado a las ganancias de la
empresa; la campaña de radio se medirá en con los nuevos clientes
individuales que hayan llegado a las instalaciones o hayan marcado
al número proporcionado preguntando por los servicios, de esta
forma sabremos que no son parte de las empresas contactadas por
el agente, estos clientes, aunque en menor medida, también
incrementarán las ventas en la empresa.

Seguimiento y conclusiones
Se tiene que dar seguimiento a la campaña, ver que los objetivos se
estén cumpliendo a como se tiene planeado, si es así, que bien, se
continúa por el mismo camino, pero de no ser así y estar teniendo
problemas para cumplir los objetivos, se debe replantear todo,
buscar dónde está la falla y corregirlo, adaptar los métodos para
hacer más adecuado el proceso y así lograr cumplir las metas.