Matriz BCG

Empresa: Nestlé

Tasa de
crecimient
Porcentaj Porcentaj Participació o de la
e de Utilidade e de n relativa en industria
Producto Ingresos Ingresos s Utilidades mercado (%)
Nescafe 3,000,00
Clásico 0 35 200,000 30 .35 +15
Nescafe
Capuchin 2,600,00
o 0 30 190,000 28 .32 +10
Nescafe
Cofee 2,000,00
Mate 0 23 180,000 27 .20 +5
Nescafe 1,000,00
Gold 0 12 100,000 15 25 +6
8,600,00
Total 0 100 670,000 100 ----- -------

Alta Media Baja

Alta +20 1.0 .50 0.0

Estrellas Incógnitas
Tasa de Il I
Crecimiento 28% Nescafe Capuchino 27% Nescafe Cofee Mate
de las
ventas de la Medi 0
en la a
industria
(porcentaje) Vacas Lecheras Perros
III IV
30% Nescafe Clasico 15% Nescafe Gold
Baja -20
Análisis
I. Estrellas:

Nescafe Capuchino: representan las mejores oportunidades de crecimiento y

rentabilidad a largo plazo para la empresa.

Estrategias para su fortalecimiento: La integración hacia adelante, la integración

hacia atrás, la integración horizontal, la penetración de mercado, el desarrollo de
mercado y el desarrollo de producto.

II. Interrogantes o incógnitas:

Nescafe Cofee Mate: Tiene una baja participación relativa en el mercado, pero
compite en una industria de alto crecimiento y genera pocos ingresos.

Estrategias para su fortalecimiento: La organización tiene que decidir si debe

fortalecerlos mediante una estrategia intensiva (ya sea de penetración de mercado,
de desarrollo de mercado o de desarrollo de producto) o venderlos.

III. Vacas lecheras (o vacas de dinero):

Nescafe Clasico: Tiene una alta participación relativa en el mercado, genera más
efectivo del que necesitan, así que frecuentemente se les debe “ordeñar”.

Estrategias para su Fortalecimiento: Las vacas lecheras deben ser manejadas de

manera que conserven su sólida posición durante tanto tiempo como sea posible. El
desarrollo de productos o la diversificación podrían ser estrategias atractivas para
los negocios fuertes que entran en esta clasificación. No obstante, a medida que
una división vaca lechera se debilita, el recorte de gastos o la desinversión podrían
ser las estrategias más adecuadas.

IV. Perros:

Nescafe Gold: Tiene una baja participación relativa en el mercado

Estrategias: En vista de que tienen una posición interna y externa débil, con
frecuencia la dirección termina por liquidarlas, desinvertir en ellas o reducirlas a
través del recorte de gastos. Cuando una división alcanza la categoría de perro,
quizá la mejor estrategia a implementar es el recorte de gastos, pues muchas veces
una estricta reducción de activos y costos le servirá de impulso para recuperarse y
alcanzar de nuevo su viabilidad y rentabilidad.