ALUMNO: APCHO GONZA, LUIS ALBERTO

PROFESOR: JULIO CÉSAR SANDOVAL JAVIER

CURSO: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

EJERCICIO BCG

1. Coca-Cola España se dedica a la fabricación y comercialización de bebidas. Su cartera de negocios se divide en las catego
aguas, zumos, bebidas deportivas, bebidas energéticas y tes. En el periodo analizado las ventas de esta empresa alcanzaro
millones de euros, de los que la categoría de refrescos representa el 40 por 100, la de aguas el 22 por 100 y los zumos el 15
lado, las categorías restantes han conseguido un nivel de ventas de 2.500 millones de euros para las bebidas deportivas, d
bebidas energéticas, y 1.000 millones de euros para los tes. Las tasas de crecimiento para las distintas actividades han sido
refrescos); 6.5 por 100 (zumos); 7.5 por 100 (aguas); 4.3 por 100 (bebidas energéticas); 4 por 100 (bebidas deportivas) y 3
información sobre los dos principales competidores de Coca-Cola España, para las distintas actividades, se presenta en la s

Participación Competidor Competidor Principal Tasa

Coca-cola por competidor crecimiento
produtco 1 2

Refrescos 10000 0,4 6500 3000 6500 5%

Aguas 5500 0,22 4200 6300 6300 7,5%
Zumos 3750 0,15 2800 3500 3500 6,5%
Bebidas deportivas 2500 0,1 1700 2300 2300 4%
Bebidas energéticas 2250 0,09 2000 2415 2415 4,3%
Tes 1000 0,04 1100 900 1100 3%
total 25000 1 18300 18415
TA SA D E C R EC IM IEN TO D EL M ER C A D O

Con esta información: Diseñe la matriz de la B.C.G. y comente las estrategias a seguir para cada una de las actividades
empresa

ESTRATEGIAS MATRIZ BCG 1:

Vaca:
El dinero que producen servirá para relanzar otros productos

Perro: MA
Este producto se debe relanzar rápidamente.
REFR

Vaca:
Su ganancia servirá para la inversión. B. DEPO

10
Vaca:
El dinero que producen servirá para relanzar otros productos.

Perro:
Se debe sacar de la empresa para que deje de generar perdidas.
PARTICIPAC
Perro:
Hacer un test del producto para ver que no esta gustando o un cambio de imagen del producto.
2
ventas emp Participación Vta. Lider Total Total Tasa
Cartera productos unid. prod. Emp competencia vtas.sector vtas.sector crecimiento
año actual año anter. mercado
a % b t t-1 (t-t-1)/t-1
Producto A 130000 31% 60000 300000 260000 15,4%
Producto B 200000 48% 350000 700000 680000 2,9%
Producto C 67000 16% 40000 200000 198000 1%
Producto D 15000 4% 34000 60000 50000 20%
Producto E 5000 1% 10000 15000 12000 25%
Total 417000 100%
Con esta información: Diseñe la matriz de la B.C.G. y comente las estrategias a seguir para cada una de las actividades
empresa

ESTRATEGIAS MATRIZ BCG 2:

Estrella:
Se debe invertir y reforzar la apuesta en dichos productos pues son parte fundamental de la continuidad y supervivencia d

TAS A D E CR ECIMIEN TO D EL MER CAD O

Vaca:
Su ganancia servirá para la inversión.

Perro:
El dinero que producen debería invertirse en las Estrellas que se tiene.

Interrogatorio:
Comprometerse con el producto y apostar por la inversión.

Interrogatorio:
Explorar nuevos mercados e investigar cual es la rentabilidad.

10
 egocios se divide en las categorías: refrescos,
tas de esta empresa alcanzaron la cifra de 25.000
el 22 por 100 y los zumos el 15 por 100. Por otro
para las bebidas deportivas, de 2.250 para las
s distintas actividades han sido: 5 por 100 (para
r 100 (bebidas deportivas) y 3 por 100 (tes). La
actividades, se presenta en la siguiente tabla:

Participación
relativa Matriz BCG

1,54 Vaca
0,87 Perro
1,07 Vaca
1,09 Vaca
0,93 Perro
0,91 Perro

ra cada una de las actividades de la

MATRIZ BCG
AGUAS
0.09
ZUMOS
REFRESCOS
0.07
B. ENERG.
0.05
B. DEPORT TES
0.03

1 0.1
0.01

-0.01

-0.03

-0.05

-0.07

PARTICIPACION RELATIA EN EL MERCADO

 Cuota relativa
en marcado Matriz BCG

a/b
2,17 Estrella
0,57 Perro
1,68 Vaca
0,44 Interrogatorio
0,50 Interrogatorio

ra cada una de las actividades de la

continuidad y supervivencia de la empresa

TAS A D E CR ECIMIEN TO D EL MER CAD O

MATRIZ BCG
0.3

E
0.25

D
A 0.2

0.15

10 1 0.1
0.1
B
C 0.05

PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO