“La Matriz BCG permite a una empresa con divisiones

múltiples dirigir la cartera de negocios”

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Presentación

2
EJES DE ANÁLISIS

La Matriz BCG representa, en forma gráfica las diferencias entre

las divisiones en términos de:

“Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades

Estratégicas de Negocio, es decir entre empresas o áreas donde: invertir,
desinvertir o incluso abandonar.
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EJES DE ANÁLISIS

EJE Y EJE X

El índice de crecimiento de La participación relativa en el

la industria (TCI): mercado (PRM):

Indica la tasa de crecimiento Se refiere a la participación en el

anual del mercado de la mercado de la Unidad
industria a la que pertenece la Estratégica de Negocios con
organización. relación a su competidor más
importante.

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EJES DE ANÁLISIS
Alta Media Baja
Alta +20 1.0 0.5 0.0
TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN LA
INDUSTRIA (%)

Media 0

Baja -20
POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL
MERCADO

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EJES DE ANÁLISIS

El tamaño del círculo corresponde a la proporción del

ingreso corporativo generado por esa unidad de negocios.

La rebanada de la gráfica de pastel indica la proporción

de utilidades corporativas que generó esa división.

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ANÁLISIS DE CUADRANTES

Cuadrante I: INTERROGANTES

Tienen una PRM baja, aunque

compiten en una industria de
crecimiento rápido.

Las necesidades de efectivo de

estas divisiones son altas y su
generación de efectivo es baja.

La empresa debe decidir si las fortalece siguiendo una

estrategia intensiva o las vende.
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ANÁLISIS DE CUADRANTES

Cuadrante II: ESTRELLAS

Mejores oportunidades a largo plazo de la
empresa para el crecimiento y la
rentabilidad.

Inversión importante para mantener o

fortalecer sus posiciones dominantes.

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ANÁLISIS DE CUADRANTES

Cuadrante III: VACAS GENERADORAS DE EFECTIVO

Se llaman así porque producen efectivo por

arriba de sus necesidades y con frecuencia
son ordeñadas.

Muchas de las vacas actuales fueron

estrellas. Deben ser dirigidas para mantener
su posición sólida tanto como sea posible.

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ANÁLISIS DE CUADRANTES

Cuadrante IV: PERROS

Se llaman así porque son consumidoras de
efectivo en la cartera de la empresa.

Debido a su posición interna y externa débil,

estas empresas sufren a menudo de:

“Cuando una división se convierte por primera vez en PERRO, el

recorte de gastos es la mejor estrategia”. 10
CICLO Y LIMITANTES

Evolucionan con el tiempo

(contra las manecillas del reloj):

•Perro en Interrogantes
•Interrogantes en Estrellas
•Estrellas en Vacas
•Vacas en Perros
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CICLO Y LIMITANTES

Es una simplificación excesiva, pues muchas de las

empresas caen justo en el centro de la matriz.

No posee cualidades temporales, sino más bien refleja la

situación de una empresa en un momento determinado.

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EJERCICIO

DIVISIONES INGRESOS % INGRESOS UTILIDADES

1 $60.000 37% $10.000
2 $40.000 24% $5.000
3 $40.000 24% $2.000
4 $20.000 12% $8.000
5 $5.000 3% $500
TOTAL $165.000 100% $25.500
DIVISIONES % UTILIDADES % PRM (Eje X) % TC (Eje Y)
1 39% 80% +15
2 20% 40% +10
3 8% 10% 1
4 31% 60% -20
5 2% 5% -10
TOTAL 100% 13
PREGUNTAS

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