UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE

TECAMACHALCO

DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA

MERCADOTECNIA

PAULINO ROJAS ROMERO

ESTRATEGIAS DE PRECIO

CUATRIMESTRE: AGOSTO – DICIEMBRE 2022

PROPUESTA DE PRECIO INTERNACIONAL.

GUADALUPE SÁNCHEZ MOTA

SORIDEY CORTEZ ROSAS
ANAHÍ MESTIZA FLORES
ANA TERE RAMÍREZ AGUILAR
MARIBEL FUENTES TORRES
YEZLI GUADALUPE TOXTLE VELÁZQUEZ
 ÍNDICE

Contenido
ÍNDICE.............................................................................................................................................3
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................5
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA..........................................................................................6
ANÁLISIS Y DETERMINACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS QUE INDICEN PARA
LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS DE LA EMPRESA...............................................................7
I. COSTOS......................................................................................................................................8
II. OBJETIVOS DE LA EMPRESA......................................................................................................8
III. MARKETING MIX....................................................................................................................8
a) Producto:...................................................................................................................................9
b) Precios:.....................................................................................................................................10
c) Plaza:.......................................................................................................................................10
d) Promoción................................................................................................................................11
.........................................................................................................................................................13
ANÁLISIS Y DETERMINACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNO QUE INCIDEN PARA LA FIJACIÓN DE
LOS PRECIOS DE LA EMPRESA.........................................................................................................13
I. NATURALEZA DEL MERCADO..................................................................................................14
TIPO DE MERCADO..........................................................................................................................14
I.I. Competencia perfecta................................................................................................................14
I.II. DEMANDA.................................................................................................................................14
I.III. OFERTA.....................................................................................................................................14
II. OTROS FACTORES....................................................................................................................16
II.I. SITUACIÓN ECONÓMICA...........................................................................................................16
II.II. INTERMEDIARIOS Y PROVEEDORES.........................................................................................16
III. GOBIERNO............................................................................................................................18
.........................................................................................................................................................19
ANÁLISIS Y DETERMINACIÓN DE LOS FACTORES INTERNACIONALES QUE INCIDEN PARA LA
FIJACIÓN DE LOS PRECIOS DE LA EMPRESA....................................................................................19
I. POLÍTICAS INTERNACIONALES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS..............................................20
VARIABLES DE MERCADO................................................................................................................21
II. VARIABLES DEL PRODUCTO.....................................................................................................21
III. ACUERDOS DE PRECIOS.......................................................................................................22
IV. DUMPING.............................................................................................................................23
V. AMBIENTE LEGAL DEL MERCADO META.................................................................................23
LAS POLÍTICAS COMERCIALES DEL PERÚ.........................................................................................23
VI. OFERTA Y DEMANDA DEL MERCADO META.......................................................................24
VII. Condiciones de precios geográficos....................................................................................26
VIII. INCOTERMS..........................................................................................................................27
IX. COSTO DE ADAPTACIÓN DE PRODUCTOS...........................................................................28
PROPUESTA DE PRECIO NACIONAL....................................................................................30
I. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.......................................................................................31
II. FIJACIÓN DE PRECIOS ORIENTADA A LOS COSTES..................................................................31
 PROPUESTA..............................................................................................................................32
+ COSTOS DE PRODUCCIÓN.............................................................................................................32
+ PRESUPUESTO DE MATERIA.........................................................................................................33
III. FIJACIÓN DE PRECIOS ORIENTADO EN LA DEMANDA DEL PRODUCTO..............................33
 PROPUESTA..............................................................................................................................34
PROPUESTA DE PRECIO INTERNACIONAL........................................................................35
I. PRECIO INTERNACIONAL.........................................................................................................36
+ PROPUESTA...................................................................................................................................36
CONCLUSIÓN...............................................................................................................................37
REFERENCIAS.............................................................................................................................38
 INTRODUCCIÓN

Durante este proyecto se va a trabajar con la empresa de papel picado llamada “México
Lindo y Colorido”. La encarga de llevar la empresa es la señorita Kelly Elizabeth Reynoso
Gómez, esta se ubica en la calle Remigio Silva Carreón No. 14, La Concepción, Barrio San
Martín, San Salvador Huixcolotla, Puebla. Los factores internos son aquellos que son
originarios entro de la empresa, en donde se debe ser controlado y gestionar la propia
empresa. Los factores externos son la organización que no puede ser controlada a través de
sus procesos y políticas, entre otros factores. Se va a determinar los factores internos y
externos de la empresa de papel picado para determinar la fijación de precios. Hoy en día,
el papel picado se reconoce a nivel mundial como un adorno nacional, usado
principalmente el 1 y 2 de noviembre, pero que se extiende a las fiestas patrias, temporada
de navidad, Temporada de semana santa y eventos privados como bodas, bautizos,
cumpleaños, etc. En el proceso de crecimiento de la empresa, la decisión de
internacionalizarse conlleva una serie de análisis que inducen a la concertación y a la
preparación previa de la empresa para luego ejercer un compromiso institucional que
involucra visión, objetivos estratégicos, dependencias y recursos, tanto humanos como
productivos y tecnológicos y tener un capital para poder solventar la empresa, Y de tal
manera fijar un precio al producto  en el presente documento se presentará, el análisis y
determinación de los factores internacionales que inciden para la determinación de sus
precios en la exportación. A lo largo de la mayor parte de la historia de la empresa el precio
ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en
décadas más recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia
relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador. Dado que las
ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios determinará las
ganancias netas que obtendrá la empresa. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y
tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto. A
través de diferentes métodos, como son métodos en función del coste y el Método en
función de la Demanda.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

La empresa Papel Picado México Lindo y Colorido, se fundó en 1997, con trabajadores de
esta artesanía, aprendiendo el arte del calcado (corte del papel) junto con otras técnicas para
la elaboración de artesanías de papel picado.
Sin embargo, en 2015 se decide emprender un nuevo proyecto, en el cual se buscó a
reavivar la tradición y la técnica de la elaboración hecho a mano, en donde se enfocó en el
personalizado. Hoy en día el proyecto es gracias a todas las personas, empresas, entre
muchos otros clientes que han tenido la confianza en trabajar con ellos, se ha consolidado
en especializarse en la elaboración de papel picado personalizado, sin dejar de ofrecer
productos para el festejo o celebración de fiestas de temporada.
Es una empresa orgullosamente familiar, originaria del municipio de San Salvador
Huixcolotla; en donde se dedica a la elaboración, comercialización y distribución del
producto.
El equipo de maestros (a) artesanos que son parte de México lindo y colorido ha
perfeccionado la técnica en el proceso de elaboración, permitiéndonos personalizar cada
tira de papel picado. 
La cual ofrece a su mercado una variedad de productos para fiestas, eventos religiosos,
decoloración, etc. Asimismo, ofrecer calidad y buen precio, en donde la empresa fabrica a
artesanalmente los diseños.
A pesar con la crisis económica de la pandemia por el COVID-19, tuvo caída hasta el 50%
de perdidas en las ventas, por esto se tuvo que cerrar temporal hasta que se controlara, con
ello a reducir pedidos, para no arriesgar la salud de los trabajares.
 ANÁLISIS Y DETERMINACIÓN DE LOS
FACTORES INTERNOS QUE INDICEN PARA
LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS DE LA
EMPRESA
 I. COSTOS

Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a los productos,
los costos son: costos fijos y costos variables.
a) Costos fijos: Son aquellos que no varían con los niveles de la producción o venta.
b) Costos variables: son aquellos que varían en producción directa al nivel de
producción.

En la empresa se determinaron los costos fijos y costos variables los cuales son los
siguientes:

II. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Los objetivos que se propone en la empresa son:
Mantener o aumentar la rentabilidad del negocio para
obtener una mayor productividad no solo en la
producción si no también en las ventas, ofrecer un
excelente servicio, sobresalir con la competencia y tener
el liderazgo por la calidad que se ofrece en el producto
debido a que está elaborado artesanalmente.

III. MARKETING MIX

El marketing mix es el cual un análisis de estrategias en donde se va a desarrolla dentro
de la empresa, esta tiene cuatro etapas: producto, precio, plaza y promoción.
a) Producto:

El producto consiste principalmente en la variedad de diseños de Papel picado,

dependiendo de gusto del cliente o basados a nuestros diseños, estos pueden ser de
Papel china , papel metálico o plástico , con colores como lo son Amarillo , azul , verde
, anaranjado , morado , blanco , rojo , negro , rosa ,café , con matices fuertes y pastel .
La calidad de los diseños se basa dependiendo del papel que está diseñado, debe seguir
ciertos cuidados para llegué de manera intacta el producto al consumidor.
Por ahora no se cuenta con un embalaje, pero si con un empaque en cada pedido, la
marca con la que estamos trabajando es " México Lindo y Colorido " empresa de papel
picado.

SERVICIO POSTVENTA:

REVISAN SI EL CLIENTE
ESTA SATISFECHO CON
EL PRODUCTO.

VARIEDAD DEL
DISEÑO: PRODUCTO:

Cuenta con Cuenta con variedad de

diferentes diseños y enramadas de diferentes
ENTREGA:
personalizados. diseños y tamaños.
SE ENTREGA
EL PRODUCTO MARCA:
EN TIEMPO Y
FORMA México lindo y
EMPAQUE:
colorido.
No cuenta con
empaque formal
solo es una bolsa
de plástico. PAPEL PICADO
PERSONALIZADO
 b) Precios:
El precio va a depender del tipo de papel que requiera y el diseño, manejamos desde
mayoreo y menudeo que va desde 1pz que cuesta $35 y el kit que contiene 10pzs a $350,
como igual cuenta con descuentos, cupones y promociones.

MÉXICO LINDO Y COLORIDO S.A.

PRESUPUESTO DE VENTAS
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2022

MES % MENSUAL PRESUPUESTO PRECIO VENTA IMPORTE EN DINERO

ENERO 6 $ 2,832.00 $ 100.00 $ 283,200.00

FEBRO 10 $ 4,720.00 $ 100.00 $ 472,000.00
MARZO 6 $ 2,832.00 $ 100.00 $ 283,200.00
ABRIL 5 $ 2,360.00 $ 100.00 $ 236,000.00
MAYO 6 $ 2,832.00 $ 100.00 $ 283,200.00
JUNIO 4 $ 1,888.00 $ 100.00 $ 188,800.00
JULIO 4 $ 1,888.00 $ 100.00 $ 188,800.00
AGOSTO 5 $ 2,360.00 $ 100.00 $ 236,000.00
SEPTIEMBRE 15 $ 7,080.00 $ 100.00 $ 708,000.00
OCTUBRE 21 $ 9,912.00 $ 100.00 $ 991,200.00
NOVIEMBRE 9 $ 4,248.00 $ 100.00 $ 424,800.00
DICIEMBRE 9 $ 4,248.00 $ 100.00 $ 424,800.00
SUMA 100 $ 47,200.00 $ 4,720,000.00

c) Plaza:
Descripción general del Local: La empresa
México Lindo y Colorido forma parte del
sector de comercio al por mayor y al por
menor, se encuentra ubicada en Semigio
Silva Carreón 14, San Martin. El canal de
distribución el cual se encuentra la empresa
es:

Canal de distribución directo: En este caso solo aplica para las papelerías y tiendas de
decoración de fiestas los cuales compran el producto en la misma empresa.
Canal de distribución 2do Nivel: Es uno de los principales canales de distribución que se
utiliza más en la empresa ya que sus productos son entregados a principalmente a los
comerciantes que compran a mayoreo directamente en la fábrica. Después se distribuye a
los minoristas que revenden el producto en tiendas de decoración para fiestas y en
papelerías.

d) Promoción.
Actualmente la empresa no realiza promociones.

PUBLICIDAD: La empresa no tiene mucha

actividad publicitaria en las plataformas donde son
principalmente Facebook, Instagram Y Sitios Web.
 EVENTOS Y EXPERIENCIAS: Podemos
destacar que al presentarnos en eventos feriados
que son expos, el producto de nuestra marca
México lindo y colorido sea aún más reconocido
puedan observar nuestra variedad de colores,
diseños, precios y la calidad que se ofrece.

VENTA PERSONAL: En la estrategia que

implementaremos en venta personal es atreves
promoción y de interacción directa y personal.
Como igual se implementará lo que son
programas de incentivo, representaciones de
venta, muestras, reuniones de venta y
espectáculos comerciales.

DESCUENTOS: Implementar descuentos

de 10 % y 15% a los clientes con una cierta
cantidad de producto comprado.
 ANÁLISIS Y DETERMINACIÓN DE
LOS FACTORES EXTERNO QUE
INCIDEN PARA LA FIJACIÓN DE LOS
PRECIOS DE LA EMPRESA
 I. NATURALEZA DEL MERCADO
El mercado y la demanda un limite del precio va a determinado por el coste. El mercado y
la demanda determinan el otro limite.

TIPO DE MERCADO
I.I. Competencia perfecta

Muchos compradores y vendedores, producto

uniforme. Ningún comprador o vendedor pueden
influir en el comportamiento del mercado. Poca
importancia del marketing. El producto del papel
picado se encuentra en el tipo de mercado de competencia perfecta.

I.II. DEMANDA

Actualmente Huixcolotla es conocida a nivel nacional por la elaboración de las figuras

hechas de forma manual, pero esto se debe a que los habitantes adoptaron el oficio del
papel picado como principal fuente de empleo. Para abastecer a los clientes se tiene en
mercados, se necesita 200 millares de papel china para elaborar 400 mil figuras. Los
mercados nacionales son estados como Puebla, Guerrero,
Hidalgo, México, Guanajuato y Querétaro, así como en
países como Australia, Estados Unidos e Italia, en específico
a la ciudad de Venecia. La demanda del papel picado se
divide en cuatro temporadas: la primera comprende la
Cuaresma y la primavera, la segunda es de mayo a
septiembre, la tercera se da en el Día de Muertos y la última
es en Navidad.

I.III. OFERTA

Identificar las características del mercado y de los competidores

Área: El área que alberga el mercado del papel picado se centra a lo largo de la república
mexicana como lo son los estados de Puebla, Ciudad de México, Guanajuato, Hidalgo,
Oaxaca entre otros. Gran parte del papel picado disponible en el mercado de arte popular
que proviene del pueblo de San Salvador Huixcolotla, Puebla, que se encuentra al sureste
de la Ciudad de México, donde se ubica principalmente el centro de comercio ahí se
encuentra a distintos posibles compradores potenciales, en un ámbito local de distintas
tiendas de papel picado minoristas y mayoristas donde acuden en el municipio de San
Salvador H. Población de Referencia: En Diversos estados del País de México donde se
distribuye 400 mil figuras 200 millares de papel china para elaboración aproximado ya que
varía la producción por temporadas.

Precio: El precio del papel picado es muy variable que se encuentra en el mercado

con un mínimo de $350 por 10 tiras de 8 metros (aproximado) y por pieza $40 c/u. Esto
depende de la temporada que se encuentre. Pues bien, las temporadas de más producción
son 4 temporadas la primera comprende la Cuaresma y la primavera, la segunda es de mayo
a septiembre, la tercera se da en el Día de Muertos y la última es en Navidad.
 II. OTROS FACTORES
II.I. SITUACIÓN ECONÓMICA
En la actualidad debido a la crisis de la pandemia los comerciantes mexicanos tuvieron una
caída aproximada del 70% durante los años 2020 a 2021. Además de más de 3,76 millones
de casos y 285.000 muertes, la cuarta cifra más alta del mundo en números absolutos, la
pandemia de covid-19 causó una contracción histórica del 8,2 % del producto interior bruto
(PIB) de México en 2020. (Cortés,2020).

II.II. INTERMEDIARIOS Y PROVEEDORES

Para poder elegir un buen proveedor se tiene que verificar y evaluar los materias como lo
son la calidad del material se verifica si no se maltrata muy fácilmente entre otros aspectos,
la garantía que ofrecen los proveedores ya que algunos solo ofrecen tres meses de garantía,
la ubicación ya que podemos saber si se encuentra en una zona céntrica, si ofrece mercancía
crédito y verificar de cuanto es la tasa de interés, las recomendaciones que tiene esto nos
puede servir de mucha ayuda para elegir el adecuado, los precios accesibles si los ofrece, si
ofrecen envíos, la puntualidad en la entrega de los productos.
Nombre del Materia Cantidad Tiempo
Proveedor Calidad de Garantía
Dirección Precio entrega
prima

Saturnino Central de Papel chino $650.00 Millar Cuenta Entrega a2

Reynoso abastos de con inmediata meses
buena
San Salvador calidad
Huixcolotla
Pue.

Orlando Central de Plástico $60.00 1000 g Cuenta Entrega a2

Méndez abastos de con inmediata meses
San Salvador buena
Huixcolotla calidad
Pue.

Artemio Central de Metálico $110.00 Rollo Cuenta Entrega a2

Reynoso abastos de con inmediata meses
San Salvador buena
Huixcolotla calidad
Pue.

Orlando Central de Rafia $120.00 1000 g Cuenta Entrega a2

Méndez abastos de con inmediata meses
San Salvador buena
Huixcolotla calidad
Pue.

Se Central de Hilo $120.00 1000 g Cuenta Entrega No

desconoce abastos de con inmediata cuenta
San Salvador buena
Huixcolotla calidad
Pue.

Se Central de Pegamento $120.00 4L Cuenta Entrega No

desconoce abastos de con inmediata cuenta
San Salvador buena
Huixcolotla calidad
Pue.
 III. GOBIERNO

Buscar ayuda del gobierno para tener un gran crecimiento como el Programa Asesoría
Financiera PYME. La Secretaria de Economía a través de la Subsecretaría para la Pequeña
y Mediana Empresa y con el apoyo del Fondo PyME, han desarrollado el Esquema de
Asesoría Financiera (antes Extensionismo), como una herramienta de apoyo para que las
MiPyMEs que sean sujetas de crédito tengan acceso al financiamiento más adecuado a sus
características y necesidades, buscando fomentar la cultura empresarial de financiamiento
en el sector.(Secretaria De Economía, 2012).
 ANÁLISIS Y DETERMINACIÓN DE
LOS FACTORES INTERNACIONALES
QUE INCIDEN PARA LA FIJACIÓN DE
LOS PRECIOS DE LA EMPRESA
¿QUÉ EXPORTA? PRODUCTO O SERVICIO

El producto que se va a exportar es el papel picado

¿DÓNDE EXPORTAR?

El lugar de destino es en el país de Perú ya que cuenta con una mayor demanda en el papel
picado

¿CÓMO EXPORTA?

Se exportará por vía acuática

I. POLÍTICAS INTERNACIONALES PARA LA

FIJACIÓN DE PRECIOS

• OBJETIVOS
 Exportar al extranjero.
 Incrementar las ventas dentro y fuera de la empresa.
 Obtener mayores ganancias.
 Expandirse a nuevos mercados tanto interno como externo
 VARIABLES DE MERCADO

• COMPETENCIA
La competencia directa de nuestra empresa es aquella las
empresas que se dedican a distribuir el mismo producto
como lo es:

• Taller de Papel Picado La Estrella

• DecoraFest

• Papel Picado De Corazón Popular

• MADE IN
El lugar de fabricación es México.

II. VARIABLES DEL PRODUCTO

 CICLO DE VIDA INTERNACIONAL DEL PRODUCTO

MÉXICO LINDO Y COLORIDO se encuentra en la fase de crecimiento porque aún no es

una empresa reconocida completamente a nivel nacional e internacional le falta ser
reconocida su marca, recibir inversiones de marketing y desarrollo para así poder tener a
más mercados extensos y poder incrementar sus ventas también duplicar ganancias y poder
satisfacer la demanda.

III. ACUERDOS DE PRECIOS

Se establecen por el comprador y el vendedor, de acuerdo con la oferta y demanda que se

establecerá al papel picado, es decir la cantidad de producto que va a requerir el comprador
será una variable para acordar o determinar el precio tomando en cuenta los costos
generados para que llegue a su destino, y así el comprador revisar hasta que precio está
dispuesto a pagar considerando también desde la entrega del producto hasta la forma de
pago.
 IV. DUMPING

vender por debajo del precio normal o a precios inferiores al coste con el fin de eliminar a
la competencia y adueñarse del mercado.

V. AMBIENTE LEGAL DEL MERCADO META

LAS POLÍTICAS COMERCIALES DEL PERÚ

Por John Zarocostas (Ginebra). Los socios

comerciales congratularon al Perú en el foro
multilateral por sus reformas de comercio e
inversión que incluyen la reducción de sus
aranceles aplicados, con un arancel promedio para
los bienes industriales que se redujo de 7,2 por
ciento en 2007 a 3,1 por ciento en 2013.

«Estados Unidos felicita al Perú por las sólidas políticas económicas que ha aplicado desde
2007,» manifestó Quentin Baird, miembro de la misión de Estados Unidos ante la
Organización Mundial del Comercio (OMC), durante la sesión de dos días de la revisión de
las políticas comerciales del Perú, en noviembre en la OMC. «La piedra angular de las
políticas del Perú ha sido un régimen abierto de comercio e inversiones.»

Baird indicó que el comercio bilateral de mercancías entre los EEUU y Perú «está cerca a
los US$ 16 mil millones y la perspectiva de crecimiento futuro es positiva.»
El informe elaborado por la OMC señala que el número de líneas arancelarias libres de
aranceles se ha incrementado a 55,9 por ciento en 2013, frente al 43,6% en 2007.

La delegación de la Unión Europea ante la OMC también elogió al Perú «por haber
continuado con éxito su estrategia de liberalización del comercio.»

Del mismo modo, China, el mayor socio comercial del país Sudamericano, dijo que entre
2007 y 2012 las importaciones y exportaciones del Perú casi se duplicaron, “gracias a su
ambiciosa estrategia de desarrollo impulsada por el comercio y la inversión.»

Sin embargo, China también criticó a la autoridad investigadora del Perú “por su inicio de
oficio” de una investigación antidumping en junio de 2012 contra las prendas de vestir y los
accesorios de China, cuya determinación final está prevista a realizarse a fin de año.

El informe de la OMC señala que muchas de las medidas antidumping del Perú se han
aplicado a los textiles y calzados, y también muestra que, a pesar de las reformas, los
aranceles aún prevalecen altos para los textiles y las prendas de vestir. Éste revela que, en
2013, los aranceles de 690 líneas textiles promediaron 8,4 por ciento, y 11 por ciento para
289 líneas de prendas de vestir, nivel sustancialmente mayor que el promedio de 3,1 por
ciento para todos los bienes industriales.

En 2012, las exportaciones de mercancías de Perú alcanzaron US$ 45,6 mil millones, en
comparación con los US$ 28 mil millones en 2007 que fue su última revisión, y sus
importaciones alcanzaron un valor de US$
42,1 mil millones en comparación a los US$
20,3 mil millones en 2007, según datos de
la OMC. El año pasado, las exportaciones
peruanas de textiles alcanzaron US$ 488
millones, y los envíos de prendas de vestir
fueron valoradas en US$ 1,6 mil millones,
siendo Estados Unidos el principal destino
para las prendas de vestir por un valor de
US$ 628 millones.

VI. OFERTA Y DEMANDA DEL MERCADO META

Demanda

Actualmente Huixcolotla es conocida a nivel nacional por la elaboración de las figuras

hechas de forma manual, pero esto se debe a que los habitantes adoptaron el oficio del
papel picado como principal fuente de empleo. Para abastecer a los clientes se tiene en
mercados, se necesita 200 millares de papel china para elaborar 400 mil figuras. Los
mercados nacionales son estados como Puebla, Guerrero, Hidalgo, México, Guanajuato y
Querétaro, así como en países como Australia, Estados Unidos e Italia, en específico a la
ciudad de Venecia. La demanda del papel picado se divide en cuatro temporadas: la
primera comprende la Cuaresma y la primavera, la segunda es de ma

yo a septiembre, la tercera se da en el Día de Muertos y la última es en Navidad.

 OFERTA

Identificar las características del mercado y de los competidores

Área: El área que alberga el mercado del papel picado se centra a lo largo de la república
mexicana como lo son los estados de Puebla, Ciudad de México, Guanajuato, Hidalgo,
Oaxaca entre otros. Gran parte del papel picado disponible en el mercado de arte popular
que proviene del pueblo de San Salvador Huixcolotla, Puebla, que se encuentra al sureste
de la Ciudad de México, donde se ubica principalmente el centro de comercio ahí se
encuentra a distintos posibles compradores potenciales, en un ámbito local de distintas
tiendas de papel picado minoristas y mayoristas donde acuden en el municipio de San
Salvador H. Población de Referencia: En Diversos estados del País de México donde se
distribuye 400 mil figuras 200 millares de papel china para elaboración aproximado ya que
varía la producción por temporadas.

PRECIO: El precio del papel picado es muy variable que se encuentra en el mercado

con un mínimo de $350 por 10 tiras de 8 metros (aproximado) y por pieza $40 c/u. Esto
depende de la temporada que se encuentre. Pues bien, las temporadas de más producción
son 4 temporadas la primera comprende la Cuaresma y la primavera, la segunda es de mayo
a septiembre, la tercera se da en el Día de Muertos y la última es en Navidad

VII. Condiciones de precios geográficos

La empresa México Lindo y Colorido su

condición de precios geográfico es el
precio de destino ya que va a variar el
precio de acuerdo el lugar de destino y a
los clientes.
 VIII. INCOTERMS

EXW requiere de una implicación mínima del vendedor y mayores responsabilidades del
comprador.

Dicho esto, trabajar en condiciones EXW es más recomendable para aquellos compradores
con experiencia que estén familiarizados con los procedimientos en el país de origen y
pueden gestionar todo el proceso de importación.
IX. COSTO DE ADAPTACIÓN DE PRODUCTOS
La tara de 1x 1.2 m tiene un precio de $210,000.00 cuenta con 525 cajas de papel picado,
para el transporte interior se consideró un costo de $ 10,000, una vez realizado el primer
traslado de la mercancía se toman en cuenta los costes fijos de las formalidades adecuadas
de la exportación que tiene el valor de $ 3,500, para el coste de manipulación se consideró
que la mercancía sería enviada atreves de vía acuática (barco) teniendo un coste de $2,500,
nuestro coste total de transporte (marítimo) que se genero fue de $12,000, posteriormente el
coste del seguro sobre el flete principal tuvo un valor de $31,500, el costo seguro y flete fue
de $269,500, considerando nuevamente nuestro coste de manipulación (barco) nos generó
un valor de $2,500, los
aranceles que la
empresa considero
tiene un porcentaje del
%15, lo que nos lleva a
un total de 40,425 así
mismo los impuestos a
la importación tiene un
porcentaje del % 10
generando un total de
%26,950, el coste de
las formalidades
aduaneras de
importación (tasa fija)
tiene un valor de
%3,500 al igual que el
transporte de interior en
destino, la entregada
derechos pagados de la
empresa tiene un total
de un total de
$346,375.
PROPUESTA DE PRECIO NACIONAL.
 I. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Establecer el precio de adecuado, lo que significa que se puede llegar a logara grandes
beneficios de un producto. En ello, la fijación de precios les ayuda a encontrar el precio
optimo de un producto o servicio concreto para atraer a mas compradores y fomentar la
participación dentro de un mercado sostenible. Se puede utilizar para resumir todas las
medidas que se utilizan para determinar el precio idóneo al que se ofrece in producto en el
mercado.

II. FIJACIÓN DE PRECIOS ORIENTADA A LOS

COSTES

Los costes son un factor interno para tomar en el momento de fijar un precio. Los procesos
de producción, los empleados, los canales de distribución, los servicios generales, etc., son
elementos que deben tenerse en cuenta para evitar pérdidas. Al comienzo de la fijación de
precios, la empresa debe definir los costos de producción y materiales en los que incurre.
Esto sirve como base o limite inferior a la hora de determinar un precio y para poder
generar ganancias, este debe superar.
  PROPUESTA

Durante varios años la empresa papel picado México Lindo y Colorido a elaborado papel
picado no solo se dedica a este producto sino también a la elaboración de decoraciones de
este mismo material elaboradas artesanalmente, actualmente se ubican en el municipio de
Huixcolotla. Esto quiere decir que lo preparan a mano con los materiales llamados cinceles,
con insumos que compra al mayoreo con proveedores de la región, para realizar pedidos
extensos cada semana. Sin embargo, tiene una alta competencia con otras empresas
reconocidas, por lo cual la fijación de sus precios depende mucho de lo que gaste para su
producción.

A continuación, se muestran los costos de producción y presupuesto de materia prima.

+ COSTOS DE PRODUCCIÓN
MÉXICO LINDO Y COLORIDO
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DE UNIDADES
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2022
% PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN INVENTARIO INVENTARIO
MENSUAL EN ENTREGA DE VENTAS FINAL EN
MES MENSUAL EN INICIAL EN
UNIDADES EN UNIDADES UNIDADES
UNIDADES UNIDADES
Enero 6 $ 2,468.00 $ 10,000.00 2832 $ 9,636.00
Febrero 10 $ 4,113.33 $ 9,636.00 4720 $ 9,029.33
Marzo 6 $ 2,468.00 $ 9,029.33 2832 $ 8,665.33
Abril 5 $ 2,056.67 $ 8,665.33 2360 $ 8,362.00
Mayo 4 $ 1,645.33 $ 8,362.00 2832 $ 7,175.33
Junio 4 $ 1,645.33 $ 7,175.33 1888 $ 6,932.67
Julio 15 $ 6,170.00 $ 6,932.67 1888 $ 11,214.67
Agosto 5 $ 2,056.67 $ 11,214.67 2360 $ 10,911.33
Septiembre 9 $ 3,702.00 $ 10,911.33 7080 $ 7,533.33
Octubre 21 $ 8,638.00 $ 7,533.33 9912 $ 6,259.33
Noviembre 6 $ 2,468.00 $ 6,259.33 4248 $ 4,479.33
Diciembre 9 $ 3,702.00 $ 4,479.33 4248 $ 3,933.33
TOTAL $ 41,133.33
 PRESUPUESTO DE VENTAS DETERMINACIÓN DE INVENTARIO AL FIN DE
Presupuesto de ventas $ 47,200.00 AÑO
Inventario final deseado $ 3,933.33
Presupuesto de ventas $ 47,200.0
Inventario inical $ 10,000.00
Días de periodio $ 360.0
Presupuesto de producción de Días de ventas $ 30.0
unidades $ 41,133.33
Inventario final deseado $ 3,933.3

+ PRESUPUESTO DE MATERIA
MÉXICO LINDO Y COLORIDO S.A
PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA NECESARIA PARA LA PRODUCCIÓN
DEL 1 ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2022
M.P A 20 10 MTS X UNIDAD
PRESUPUESTO DE M.P. A EN
MES M.P.B EN METROS
PRODUCCÓN METROS
Enero $ 2,468.00 $ 49,360.00 $ 24,680.00
Febrero $ 4,113.33 $ 82,266.67 $ 41,133.33
Marzo $ 2,468.00 $ 49,360.00 $ 24,680.00
Abril $ 2,056.67 $ 41,133.33 $ 20,566.67
Mayo $ 1,645.33 $ 32,906.67 $ 16,453.33
Junio $ 1,645.33 $ 32,906.67 $ 16,453.33
Julio $ 6,170.00 $ 123,400.00 $ 61,700.00
Agosto $ 2,056.67 $ 41,133.33 $ 20,566.67
Septiembre $ 3,702.00 $ 74,040.00 $ 37,020.00
Octubre $ 8,638.00 $ 172,760.00 $ 86,380.00
Noviembre $ 2,468.00 $ 49,360.00 $ 24,680.00
Diciembre $ 3,702.00 $ 74,040.00 $ 37,020.00
SUMA $ 41,133.33 $ 822,666.67 $ 411,333.33

III. FIJACIÓN DE PRECIOS ORIENTADO EN LA

DEMANDA DEL PRODUCTO

Se analiza el consumidor y se fija un precio en función

del valor que este le da a un producto, cabe señalar que
el valor es la cualidad o conjunto de cualidades por las
que una persona aprecia el producto. En donde la
empresa vende sus productos en función de la demanda,
es decir, lo hace intentando vender el producto
analizando el comportamiento del consumidor. Así la
empresa puede poner el precio no en función del coste
del producto sino del valor que los clientes le dan. Si existe una demanda elevada para el
producto, entonces se puede determinar un precio alto y viceversa.

 PROPUESTA

De acuerdo con los precios establecidos en la venta del papel picado se determinará la
demanda. Primero calcular el precio que esta dispuesto a pagar la demanda y después se
estudia si con los costes que tenemos se pueden tener beneficios. Siguiente, determinar el
precio por margen en cadena, aquí se calcula el precio que esta dispuesto a pagar la
demanda, luego el porcentaje que se llevan los distribuidores en caso de tenerlos y por
ultimo el coste del producto.

Cuanta mas demanda haya en el producto, menos unidades estarán disponibles y por lo
tanto mayor será el costo del papel picado recordando que es artesanalmente.

A continuación, se dará a conocer los costos del papel para la demanda:

MEDIDA DE PAPEL PICADO PRECIO

GRANDE: 4 METROS DE LARGO, $35.00

CADA HOJA ES DE 35cm x 34cm.

MEDIANO: 4 METROS DE LARGO, $35.00

CADA HOJA ES DE 48cm x 35cm.

1/4: 4 METROS DE LARGO, CADA $30.00

HOJA ES DE 34cm x 26cm.

PEQUEÑO: 2 METROS DE LARGO, $20.00

CADA HOJA ES DE 16cm x 12cm.
PROPUESTA DE PRECIO INTERNACIONAL
 I. PRECIO INTERNACIONAL

Consiste básicamente en definir el producto a exportar y sus adecuaciones, en seleccionar

mercados y canales de distribución, en determinar el servicio post-venta, la forma de
promover la exportación y desde luego el precio de venta.

Elemento de la política de marketing internacional que hoy en día, resulta decisivo, por la

enorme competitividad que existe en los mercados exteriores. En el proceso de fijación de
precios internacionales se pueden distinguir cinco etapas:
• Cálculo de costes de exportación.
• Información precios de competidores.
• Criterios para la determinación de precios.
• Adaptación del precio a cada mercado.
• Establecimiento de márgenes comerciales.

+ PROPUESTA
La tara de 1x 1.2 m tiene un precio de $210,000.00 cuenta con 525 cajas de papel picado,
para el transporte interior se consideró un costo de $ 10,000, una vez realizado el primer
traslado de la mercancía se toman en cuenta los costes fijos de las formalidades adecuadas
de la exportación que tiene el valor de $ 3,500, para el coste de manipulación se consideró
que la mercancía sería enviada atreves de vía acuática (barco) teniendo un coste de $2,500,
nuestro coste total de transporte (marítimo) que se genero fue de $12,000, posteriormente el
coste del seguro sobre el flete principal tuvo un valor de $31,500, el costo seguro y flete fue
de $269,500, considerando nuevamente nuestro coste de manipulación (barco) nos generó
un valor de $2,500, los aranceles que la empresa considero tiene
un porcentaje del %15, lo que nos lleva a un total de 40,425 así
mismo los impuestos a la importación tiene un porcentaje del %
10 generando un total de %26,950, el coste de las formalidades
aduaneras de importación (tasa fija) tiene un valor de %3,500 al
igual que el transporte de interior en destino, la entregada
derechos pagados de la empresa tiene un total de un total de
$346,375.

CONCLUSIÓN

De acuerdo con lo investigado y recabado durante este trabajo se dan a conocer los
resultados de cómo influye la fijación de precios en los factores internos de la empresa y
externos de la empresa para saber como se encuentra el mercado. En los factores internos se
pueden encontrar los costos variables y fijos, los objetivos que se propone la empresa y el
desarrollo del marketing mix. En los factores externos se ubican la naturaleza del mercado,
el tipo de competencia en el cual se encuentra el producto de papel picado, la demanda que
se tiene de aquel producto y la oferta de este mismo, con ello entrando otros factores los
cuales son los proveedores.

De acuerdo con las investigaciones que se realizó en factores internacionales se puede

llegar a la conclusión de que para la determinación de precios para el producto del papel
picado se determinan muchas variables, es decir basándonos en el País de exportación de
acuerdo con los factores al que se va a vender el producto.

Como toda empresa y en este caso se analizó la empresa México Lindo y Colorido que
debe emplear método de costos basado en la demanda y en función del coste,y como
resultado se pido comprender que los precios deben cumplir los objetivos planteados y
poder lograrlos, es importante fijar precios porque es un paso fundamental para el precio
inicial de un producto, asi como también nos proporciona rutas y limites fundamentales
para una fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del papel picado. Es
importante segmentar bien a los clientes con el objetivo de poder adaptarnos mejos a sus
necesidades.

REFERENCIAS

Secretaría de Economía - Grandes empresas. (s/f). Gob.mx. Recuperado el 30 de Septiembre de

2022, de http://www.2006-2012.economia.gob.mx/mexico-emprende/empresas/gran-empresa/
19-mexico-emprende

Análisis PESTEL. (2020, 2 septiembre). IONOS Startupguide. Recuperado 30 de Septiembre de de

2022, de https://www.ionos.mx/startupguide/gestion/analisis-pestel/

Quiroa, M. (2021, 9 julio). Factores externos de una empresa. Economipedia. Recuperado 30 de

Septiembre de 2022, de https://economipedia.com/definiciones/factores-externos-de-una-
empresa.html

Almazán), (foto: Jesús. (2020, abril 17). 5 acciones que gobierno y empresas deben hacer para
reactivar México. Expansión. Recuperado el 30 Septiembre de 2022
https://expansion.mx/economia/2020/04/17/acciones-gobierno-empresas-hacer-reactivar-mexico

Métodos y estrategias de fijación de precios. (2021, julio 29). Qualtrics. Recuperado el 14 de

octubre de 2022
https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-experciencia/producto/fijacion-de-precios/

Métodos de fijación de precios. (2012, julio 30). Territorio Marketing. Recuperado el 14 Octubre
2022
https://territoriomarketing.es/metodos-de-fijacion-de-precios/

¿Qué es Precios internacionales? Definición y significado. (2018, abril 21). Diccionario de comercio
internacional. Recuperado el 04 de Octubre 2022 en:
https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/precios-internacionales/