LOS 8 TRUCOS

¡REVELADO!

OCULTOS EN
FACEBOOK
QUE ATRAEN CLIENTES...
¡A LO LOCO!
 ¡REVELADO!
LOS 8 TRUCOS OCULTOS EN
FACEBOOK QUE ATRAEN
CLIENTES... ¡A LO LOCO!
Atrae a los clientes que más pagan,
trabaja menos y disfruta de una vida
más feliz y libre.
-"Cuando descubras estos
trucos, te preguntarás cómo has
podido vivir sin ellos".
Así es como me sentí cuando
desentrañé los secretos que
Facebook esconde y que tienen el
poder de atraer una cantidad
abrumadora de clientes, cambiando
vidas y negocios de una forma radical.

Mi nombre es Raúl Gómez y como

autor de este libro, he invertido una
cantidad significativa de tiempo,
esfuerzo y dinero para destilar
exactamente qué funciona y qué no
en el universo de Facebook.
He trabajado con innumerables
industrias, y puedo asegurarte que si
piensas que estos trucos no aplican a
la tuya, estás completamente
equivocado. Sí, estos trucos incluso
funcionan para vender alfileres.

Quiero que tengas en cuenta que este

ebook no es una colección de
estrategias obsoletas y tontas que
todo el mundo cree saber.

Puede que, como lector, pienses que

ya lo sabes todo acerca de Facebook
y sus trucos, pero déjame decirte que
estás totalmente equivocado.
Este libro tiene un propósito
simple: guiarte de manera
instantánea hacia la adquisición de
más clientes de los que puedas
atender. Su objetivo es que dejes
de enfrentar dificultades en este
aspecto. Te invito a leer con
atención, ya que las ideas que
encontrarás aquí podrían cambiar
tanto tu vida como la de tu negocio
si las aplicas correctamente.
 CONTENIDO
Este no es el truco pero es el secreto más
importante................................................. 1
Truco #1 .................................................. 25
Truco #2 .................................................. 40
Truco #3 ................................................. 50
Truco #4 .................................................. 59
Truco #5 .................................................. 66
Truco #6 .................................................. 71
Truco #7 .................................................. 76
Truco #8 .................................................. 82
Este no es el truco pero es el
secreto más importante...
Piensa en Facebook como la
quinceañera de la prima Lupe, a la
que todo el mundo quiere ir porque
saben que va a estar para reventar.

Nadie llega a una quinceañera

pensando: “Hoy seguro me compro un
set de enciclopedias”.

No, la gente va por el chisme caliente,

para ver al tío Lucho intentando bailar
reggaetón, o para capturar el
momento en que la abuela se pone la
corona de la piñata creyendo que es
parte del show.
1
Es el espacio ideal para olvidarse si
dejaste el gas abierto y simplemente
disfrutar del desmadre.

Imagínate, estás ahí, en medio de la

pista, con tu mejor traje de charro
(porque decidiste que era el outfit
ganador), haciendo el intento de
romperla con tu versión del caballo
dorado, y de la nada, te sale un
vendedor de colchones queriendo
hacerte una demostración de cómo
mejorar tu postura al dormir.

¿Qué cara pones? Probablemente una

mezcla entre “¿este qué onda?” y
“¿no ves que estoy en mi momento
estelar?”.
2
Esto es porque estabas en tu zona de
fiesta, no en la feria del hogar
buscando mejorar tus noches de
sueño.

Es como si estuvieras a punto de

ganar el concurso de “El que se ría
pierde” con la tía Chayo y alguien te
interrumpe para venderte un seguro
de auto.

“Gracias, pero no gracias”, sería tu

respuesta educada mientras buscas a
la tía Chayo para continuar la batalla.

Ahora, la clave del éxito es más sutil,

como aprender a bailar salsa sin pisar
a tu pareja.
3
No te lanzas directo a mostrar tus
productos o servicios, primero te
integras al baile.

En lugar de hablar de colchones,

cuentas la historia de cómo tu
abuelo conquistó a tu abuela
bailando un danzón impresionante,
o compartes tu receta secreta de
enchiladas que tiene más giros que
una novela de Televisa.

Vamos, que te conviertes en el

alma de la fiesta sin necesidad de
sacar la billetera.

4
Así que, trasladando este espíritu a
Facebook, conviértete en ese
primo que todos quieren en su
fiesta.

No porque vayas a venderles algo,

sino porque siempre traes las
historias más cotorras, los memes
que hacen que te duela la panza
de tanto reír, o esos consejos de
vida que son tan buenos que hasta
la abuela los aprueba.

Sé el que llega con una playlist tan

épica que hasta el vecino gruñón
se asoma a ver qué pasa. 5
De esta manera, cuando finalmente
hables de lo que ofreces, la gente ya
te tiene cariño.

No eres el vendedor de colchones en

la quinceañera de Lupe; eres el primo
divertido que, casualmente, tiene algo
genial que ofrecer.

Y ese cambio de percepción es tan

poderoso que incluso el tío Lucho
dejaría de bailar reggaetón para
escucharte.

Ahí tienes la magia: conviértete en

parte de la fiesta, no en el que intenta
vender tickets para la siguiente.
6
Ahora bien, dicho esto en el vasto
océano de usuarios de Facebook,
podemos identificar diferentes tipos
de personas según su disposición a
comprar o interactuar con marcas y
productos. Imaginemos este océano
dividido en cuatro segmentos:

3%
Están listos
para pagar YA MISMO

17%
Buscando información de su problema

20%
Tienen conciencia del problema

60%
No tienen conciencia de su problema

7
Te doy un ejemplo usando referencias a
médicos para dar a entender mi punto:

El 3%: Usuarios de Facebook que, al ver

un anuncio que coincide exactamente
con su necesidad urgente, compran de
inmediato. Como por ejemplo, en
medicina, sería alguien con un dolor
agudo en el pecho que busca atención
médica inmediata, diciendo: "Necesito
ayuda ahora mismo, esto no puede
esperar". Actúan rápidamente porque el
problema es claro y la necesidad de
solución es urgente.

8
El 17%: Están en búsqueda activa de
información en Facebook, sabiendo
que tienen un problema y buscando la
mejor solución. Como por ejemplo, en
medicina, alguien que siente
molestias regulares y empieza a
buscar un médico, comparando
opiniones y opciones antes de
decidirse. Reconocen su necesidad
pero quieren asegurarse de tomar la
decisión correcta.

B
9
El 20%: En esta fase, los usuarios de
Facebook ven anuncios y sienten una
leve curiosidad o reconocimiento de
un posible problema, pero no están
totalmente convencidos de buscar
una solución. Como por ejemplo, en
medicina, podría ser alguien que nota
síntomas menores, como cansancio o
malestar ocasional, y lo considera,
pero no toma medidas inmediatas.
Están en la etapa de "debería estar
pendiente de esto".
Dol
or

10
El 60%: de este grupo no es consciente
de que enfrenta un problema. En
plataformas como Facebook, tienden a
ignorar los anuncios, ya que no perciben
la relevancia de estos en su vida. Un
ejemplo claro se encuentra en el ámbito
médico, donde una persona podría
haberse contagiado de un virus, pero aún
se encuentra en las etapas iniciales, sin
mostrar síntomas evidentes. A pesar de la
ausencia de señales, el problema ya
existe.

11
Así, en este "consultorio" que es
Facebook, el reto no es solo atender a los
que ya saben qué les duele, sino también
educar y atraer a aquellos que aún no se
dan cuenta de que podrían vivir mejor.

La mayoría de las marcas y negocios

tienden a enfocarse en ese 3%,
asumiendo erróneamente que todos los
usuarios están en ese punto de
disposición para tomar acción y realizar
alguna compra.

Y andan haciendo publicaciones como

estas:

12
Mira este ejemplo...

13
Ahora quiero aclarar que este anuncio no
esta mal...

Pero, si tu objetivo es tratar de convertir

completos desconocidos en clientes
fieles... ciertamente poner precios no
serviría de mucho.

Simplemente espantarías a las personas

y por eso ni reacciones tendrías en tu
publicación o anuncios.

O peor aún si estás en la industria

médica.

14
15
Repito.. no está mal el anuncio.. pero de
igual forma, la gente no realmente no
quiere promociones ni descuentos,
aunque te hagan creer que si.

Lo que buscan es...

EL
RESULTADO
FINAL

16
¿Qué quiero decir? Bueno, el resultado
final de lo que ellos realmente quieren
obtener por alguna clase de transacción.
Ya sea transacción monetaria, de tiempo
o esfuerzo.

El resultado final. Pregúntate esto... ¿Por

qué realmente estás leyendo este libro?

Dirás - “Pues.. para conseguir más

clientes”.

Error.

Incluso aunque no te conozca se que esa

no es la verdadera razón.

17
Lo que quieres es el resultado final de lo
que te hará atraer más clientes. Y eso es:

Dinero,
Crecer tu negocio,
Incrementar tu estatus social...
X, Y o Z

¿Es esa la razón verdadera por la que

estás leyendo esto?

Nuevamente.

No.

“aaaaaah, ¿entonces?”

18
Hipotéticamente si tu razón fuera atraer
más clientes para ganar dinero, la
pregunta aquí sería... ¿Por qué más
dinero?

Y digamos hipoteticamente que dijeras:

“Para tener un mejor sustento familiar”

Y nuevamente te pregunto ¿Por qué

quieres eso?

“Bueno.. para estar cómodo y tener

seguridad”

¿Y porque quieres sentir cómodidad y

seguridad?

19
“Por que así podré disfrutar la vida, y con
el dinero extra salir de vacaciones,
comprarme la casa de mi sueños, el
carro, pagar la escuela de los hijos....”.

¡Ooh! Ya salió la sopa. Entonces si te das

cuenta eso es el resultado final, ese
último diálogo que acabo de mencionar.
Y eso es lo que el 99% de negocio no
ofrece en sus publicaciones.
Simplemente venden el vehículo pero no
el destino final que realmente quieren las
personas.

Te daré un ejemplo fácil para que puedas

entender aún mejor la idea.

20
Imagina que estás en el parque más
concurrido de la ciudad en el día más
caluroso del año.

Por todos lados, vendedores ambulantes

están ofreciendo Coca-Colas, aguas
frescas de sabores populares y hasta
esos helados que prometen derretirse
antes de que puedas darles el primer
mordisco.

Ahí estás tú, con tu pequeña mesa de

limonada casera, esa receta secreta que
nadie más conoce y que, honestamente,
a la gente le da un poco de cosa probar
porque... bueno, es desconocida y no
tiene el respaldo de una marca famosa.

21
Pero tú tienes un as bajo la manga, algo
más poderoso que una campaña
publicitaria de millones de dólares: tu
expresión de pura felicidad al tomar tu
limonada.

Así que, te sirves un vaso bien helado,

con hielos chispeantes y una rodaja de
limón en el borde que parece sonreír a
todos los posibles escépticos.

Lo tomas con ambas manos, como si

fuera el elixir de la vida misma, y al
primer sorbo, tu cara se transforma.

Haces esos pujidos de satisfacción y

placer tan exagerados que cualquiera
pensaría que acabas de encontrar el
sentido de la vida en ese vaso.
22
"Ahhhh", suspiras tan fuerte que hasta el
vendedor de helados de enfrente se
distrae.

La gente no puede evitarlo; se detienen,

te miran, y puedes ver cómo sus mentes
cambian de "¿Qué será eso?" a "Necesito
tener lo que él tiene".

No es solo la limonada lo que quieren; es

esa sensación abrumadora de
satisfacción, ese pequeño momento de
éxtasis en medio del calor sofocante, lo
que buscan.

Y así, uno por uno, se acercan,

inicialmente tímidos, preguntando si
pueden probar esa limonada que parece
ser la clave de la felicidad absoluta.
23
A medida que más personas prueban y
replican tu expresión de placer, se forma
una pequeña multitud.

La gente no quería en si la limonada,

quería el cómo la limonada las hará sentir
una vez ingerida.

Entonces jamás se tratará sobre el

producto o servicio que ofrezcas.

Si no del resultado final que prometes.

La transformación del problema ➡

solución.

Y esto me lleva al truco #1.

24
¡REVELADO!

TRUCO 1
INVESTIGA A TU
CLIENTE IDEAL

25
La razón por la cual debemos investigar a
nuestro tipo de cliente ideal es que
quiero que comprendas la importancia de
este proceso de manera clara. Imagina
esta situación: estás caminando por la
vida y de repente sientes un dolor en tu
rodilla derecha.

¡Ay, qué incómodo! Entonces, como si

fuera un superhéroe del diagnóstico
espontáneo, aparece tu amigo misterioso.

Amigo: ¡Oye, te duele la rodilla, ¿verdad?

Tú: (sorprendido) ¡Sí, así es!

Amigo: (con una sonrisa enigmática) Te

duele la rodilla derecha, ¿verdad?

26
Tú: (asombrado) ¡Ay, wey, sí! ¿Cómo lo
adivinaste?

Amigo: (haciendo un gesto dramático) Te

duele exactamente en esta zona...
(señalando con precisión).

Cuando te dispongas a publicar cualquier

tipo de mensaje en el mundo exterior, es
fundamental tener un profundo
conocimiento de los sueños, miedos,
dolores y esperanzas de tu cliente ideal.

Créeme cuando te digo que si eres capaz

de redactar un mensaje que realmente
conecte con ellos, comenzarán a llegar
clientes en abundancia.

27
Hoy en día, no es necesario invertir
millones en estudios de mercado para
investigar a tu cliente ideal.

Te proporcionaré algunas herramientas

altamente efectivas que te permitirán
realizar un escaneo detallado de tu
mercado.

De esta manera, podrás descubrir lo que

realmente desea tu cliente ideal y
conectar tu mensaje con tu producto o
servicio de manera atractiva a sus ojos.

Esto puede generar un interés rápido y

emocional, lo que resultará en una
compra rápida e impulsiva por parte de
tus clientes potenciales.

28
La herramienta #1 que puedes utilizar se
llama “Answerthepublic.com”.

29
Sin duda, esta herramienta es
excepcional para investigar lo que las
personas buscan tanto en Google como
en YouTube. Imagina la ventaja que esto
representa.

Tomemos como ejemplo un abogado que

se dedica a ayudar a hombres a evitar el
divorcio. Al utilizar esta herramienta,
podrías descubrir exactamente qué
preguntas y temas están buscando estos
hombres.

De esta manera, al lanzar un mensaje al

público, podrías abordar de manera
efectiva las preguntas más urgentes de
tus clientes ideales.

30
Esto te permitiría posicionarte como un
experto y autoridad en el campo, lo que
motivaría a las personas a considerarte
como la opción adecuada para contratar.

Esta herramienta sin duda te brinda una

valiosa ventaja competitiva al conocer las
necesidades reales de tu audiencia.

Ahora vamos a la siguiente.

31
No para ver videos. Si no comentarios.

32
Sin duda, el enfoque de buscar preguntas
en AnswerThePublic y luego investigar
los comentarios en videos relacionados
en tu industria es una estrategia valiosa.
En los comentarios, es donde las
personas comparten sus experiencias,
emociones, miedos y deseos de manera
auténtica y real.

Encontrar respuestas largas y emotivas

en los comentarios puede proporcionar
una visión profunda de las necesidades y
preocupaciones de tu audiencia.

Este enfoque te permite no solo

identificar las preguntas más frecuentes,
sino también comprender a un nivel más
profundo las emociones y desafíos que
enfrentan tus clientes ideales.
33
Al abordar estas inquietudes de manera
efectiva en tu mensaje y ofrecer
soluciones auténticas, puedes conectar
de manera más sólida con tu audiencia y
destacarte como una autoridad en tu
industria.

Otro buen lugar para investigar a tu

cliente ideal es mediante grupos de
facebook.

34
Ingresar a todos los grupos relacionados
a tu industria y ver exactamente cuales
son sus problemas más latentes. Te
recomiendo en una lista anotar todo lo
que haz descubierto de tus clientes
ideales como:

Problemas que
tienen, miedos,
barreras, dolores

Solución que
buscan, resultado
final, sueños,
emociones

Detalles del
cliente ideal

35
Es esencial no solo comprender qué
solución están buscando tus clientes
ideales, sino también cómo prefieren
recibir el mensaje de lo que ofreces. Si
comunicas de manera poco familiar,
podrías no transmitir efectivamente lo
que ofreces.

El lenguaje es clave, por lo que te

recomiendo investigar cómo habla y se
comunica tu cliente ideal, incluyendo las
jergas que utiliza. Puedes aprender de
vlogs de influencers en tu industria para
entender su mentalidad, siempre
asegurándote de que sean relevantes
para tu nicho. Esto te ayudará a conectar
mejor con tu audiencia y presentar tus
soluciones de forma accesible y atractiva.

36
37
Todo lo que acabas de ver le llamo:

La estrategia camaleón

En donde te adaptas a lo que el mercado

está buscando para que seas recibido por
parte de ellos.

Ahora te preguntarás...

Bueno... ¿Y una vez haciendo esto que

sigue?

Lo que me lleva a el truco #2.

38
¡REVELADO!

TRUCO 2
LA OFERTA
IRRESISTIBLE

39
¡UNA OFERTA NO ES UN
DESCUENTO!
Una oferta es, en esencia, lo que
presentas a tu audiencia. En este caótico
mundo digital, la estrategia de publicar
directamente un producto o servicio con
un precio en una sola publicación no es
efectiva.

Hemos mencionado previamente que solo

alrededor del 3% de las personas en el
mercado de clientes potenciales estarían
dispuestas a pagar de inmediato.

Entonces la primera oferta que tienes que

hacer es algo que las personas no
sientan que corren riesgo.

40
Cuando menciono "correr riesgo", me
refiero a la posibilidad de que tu
audiencia ignore tus publicaciones si
incluyes un símbolo de dinero ($) que
sugiere una transacción inmediata. La
mayoría de las personas en las redes
sociales tienden a buscar contenido
relacionado con fotos familiares, memes,
noticias o chismes, y no están
necesariamente dispuestas a realizar
compras en ese momento.

Por eso, la estrategia es presentar una

primera oferta de bajo riesgo, donde el
intercambio sea percibido como "justo"
por tu cliente ideal. A continuación, te
proporciono una lista de ejemplos que
podrías utilizar para implementar esta
estrategia.

41
A esta primera oferta la denomino "El
incentivo de alto valor". Este enfoque me
permite ofrecer algo de manera gratuita a
cambio de los datos de contacto de la
persona, lo cual facilita posteriormente el
brindar un seguimiento personalizado.
Profundizaremos en el tema del
seguimiento más adelante.

La belleza de esta estrategia reside en

que permite construir una amplia lista de
clientes potenciales. Esto tiene la ventaja
adicional de que, incluso si se invierte en
publicidad pagada, el costo por anuncio
se reduce significativamente,
maximizando así la eficiencia del gasto
publicitario. A continuación te dejo una
lista de incentivo de alto valor que
podrías ofrecer en tu negocio:

42
 LISTA DE
INCENTIVOS
Consulta, asesoría o sesión gratuita
Ebook
Reporte especial o análisis
Curso o clase pregrabada
Demostración de producto o servicio
Acceso limitado a contenido o recursos
exclusivos
Calendario personalizado o temático
Muestras o pruebas de producto
Descuentos exclusivos o cupones
Plantillas o herramientas descargables
Webinars o talleres en línea
Sesiones de coaching breves
Contenido multimedia exclusivo (videos,
podcasts)
Resumen o guía de mejores prácticas
Acceso anticipado a nuevos productos o
servicios
Invitaciones a eventos especiales o VIP

43
El siguiente paso consiste en asignarle al
incentivo de valor un nombre atractivo y
llamativo, similar a este ejemplo: "Los 8
trucos ocultos de Facebook que atraen
clientes a lo loco".

Es muy probable que empresarios y

personas con negocios se sientan
motivados a descargar este libro, ya que
el título refleja precisamente el deseo y la
solución que busca su cliente ideal,
alineándose así perfectamente con las
necesidades de la industria.

Aquí te doy otros ejemplos para otras

industrias:

44
Ebook - Industria del Bienestar y la
Salud: "Despierta tu Metabolismo:
Secretos Indecentes para una Silueta
Irresistible en 7 Días".

Este ebook está diseñado para captar la

atención de individuos que buscan
resultados rápidos y notables en su
apariencia física, especialmente aquellos
fascinados por métodos poco
convencionales o "prohibidos" para
perder peso y mejorar su salud. La
promesa de una transformación en solo
una semana lo hace extremadamente
atractivo para quienes desean cambios
inmediatos sin la espera asociada a los
métodos tradicionales.

45
Consulta Gratuita - Industria
Financiera: "Multiplica tu Dinero:
Tácticas Prohibidas para Hacer Fortuna
sin Esfuerzo".

Este título para una consulta gratuita

apela a aspirantes a inversores que
sueñan con incrementar rápidamente su
riqueza, especialmente aquellos atraídos
por la idea de descubrir métodos de
inversión "prohibidos" o poco
convencionales que prometen grandes
retornos con mínimo esfuerzo. Es
particularmente seductor para quienes
están insatisfechos con las opciones de
inversión tradicionales y buscan una vía
rápida hacia la prosperidad financiera.

46
Acceso de Prueba de 7 Días - Industria
de Marketing Digital: "Dominando
Instagram: Técnicas Seductoras para
Triplicar tu Enganche en 30 Días". Este
acceso de prueba se dirige a propietarios
de negocios, emprendedores y creadores
de contenido que deseen aumentar
dramáticamente su visibilidad y
engagement en Instagram. Utilizando el
término "técnicas seductoras", el título
sugiere que se revelarán estrategias poco
ortodoxas y altamente efectivas, lo cual
es particularmente atractivo para
aquellos frustrados con el lento
crecimiento de sus cuentas y que están
buscando una solución rápida y poderosa
para destacar en una plataforma
saturada.
47
Por lo tanto, es importante destacar que
empleamos titulares atractivos e
intrigantes, los cuales generan
expectativas al sugerir que lo que se
ofrecerá responderá a las preguntas más
acuciantes o solucionará los problemas
más apremiantes del cliente ideal. Esto
crea la percepción de que la posibilidad
de alcanzar los resultados deseados es
significativamente alta.

Y realmente lo haremos, simplemente lo

empaquetamos de una forma en la que
nuestro cliente ideal lo quiere consumir,
por eso es sumamente importante hacer
la investigación previamente.

48
¡REVELADO!

TRUCO 3
HACKEAR EL
ALGORITMO EN LOS
ANUNCIOS DE PAGA

49
Subir post con 50 seguidores en tu
cuenta de Facebook definitivamente no te
va ayudar en nada.

La belleza es que existen los anuncios de

paga en Facebook, lo cuál dependiendo a
tu presupuesto puedes llegarles a
millones de personas sin importar la
región en la que estés.

Los anuncios de paga son la forma más

efectiva que puedas hacer escalar tu
negocio.

Ahora en este libro no explico como

hacer anuncios ya que ese es un tema
diferente.

50
Lo que puedo compartirte es que existen
innumerables tutoriales en YouTube que
te enseñan a lanzar tus anuncios de
manera inmediata. Sin embargo, lo que
estoy a punto de revelarte es un 'hack'
crucial que te permitirá optimizar el
algoritmo de Facebook o de cualquier red
social para atraer la mayor cantidad de
clientes posible, dejando a tu
competencia atrás e incluso superando a
empresas que invierten millones en
publicidad.

¿Te interesa descubrir cuál es este

secreto?

¿Estás preparado?

51
 NO HAGAS QUE TUS
ANUNCIOS LUZCAN
COMO ANUNCIOS.
Por el amor de Dios. No hagas que tus
anuncios luzcan así.

52
La gente sabe cuando algo es un anuncio
y por eso ignora. Y te diré exactamente
que es lo que debes evitar:
Evita subir fotos profesionales
Evita editar demasiado el contenido
Evita decir cosas como “agenda hoy”,
“compra ahora”, “3x1”.
Evita hablar “profesional” en los
anuncios.

Prácticamente todo lo que crees saber de

publicidad o de lo que haz visto a lo largo
de tu vida... ¡NO LO HAGAS!

La razón #1 por la cuál las personas

ingresan a las redes es para distraerse,
conectar con sus seres queridos,
entretenerse.

53
Y créeme cuando digo que las personas
si verán tus anuncios, pero los verán los
ignorarán de la misma forma que ignoras
a un vendedor de calle que te dice
“cómprame ahora” cuando no quieres
comprar nada.

Entonces no lo hagas. En vez haz

contenido que actualmente ya funciona,
te doy un ejemplo de este mismo libro:

54
55
56
¿Te das cuenta?

Precisamente, la clave está en que la

comunicación se percibe como algo
natural y auténtico, no como un intento
directo de venta.

Esto hace que las personas se muestren

más receptivas, ya que no sienten que se
les está imponiendo un producto o
servicio.

Al presentar la propuesta de esta manera,

logramos que el intercambio de
información de contacto se realice de
forma fluida, estableciendo así una línea
de comunicación directa para avanzar
hacia el cierre de una venta potencial.

57
¡REVELADO!

TRUCO 4
APRENDER
A VENDER

58
No se trata simplemente de presentar lo
que ofreces con un precio adjunto.

La clave reside en desarrollar la

habilidad de comprender a tu audiencia,
aprender a hacer preguntas estratégicas
que revelen sus necesidades
insatisfechas o 'dolores', para después
adaptar tu producto o servicio,
destacando los beneficios que tu cliente
ideal está deseoso de encontrar.

Por lo tanto, es fundamental aprender a

identificar cuáles son los beneficios
concretos que tu oferta proporciona, para
luego moldear el mensaje de tu
propuesta de tal manera que resuene con
lo que tu cliente ideal desea escuchar.

59
La mayoría de los negocios cometen un
error crítico en este proceso: se centran
en vender las características de sus
productos o servicios en lugar de los
beneficios.

Digamos por ejemplo que fueras un

terapeuta que ofrece cursos para ayudar
a personas con insomnio a conciliar el
sueño, el error común sería centrarse
demasiado en vender las características
del curso, como la duración, el formato,
el número de módulos, etc.

Por ejemplo, podrías decir: "Nuestro

curso incluye 10 módulos distribuidos en
5 semanas, con videos, ejercicios
prácticos y lecturas complementarias".

60
Sin embargo, este enfoque no resalta lo
que realmente buscan tus clientes: la
solución a su problema. En lugar de esto,
deberías enfocarte en los beneficios que
obtendrán al tomar tu curso,
comunicando cómo transformará su vida
para mejor. Un mensaje más efectivo
sería: "Transforma tus noches: descubre
cómo nuestro curso te enseñará técnicas
probadas para superar el insomnio,
permitiéndote disfrutar de un sueño
profundo y reparador cada noche,
despertando lleno de energía y listo para
enfrentar el día". Este enfoque apunta
directamente al deseo y necesidad más
profundos de tu cliente ideal, haciendo
que la propuesta sea mucho más
atractiva.

61
Recomiendo que en tu negocio realicen
esta tabla en donde de las características
puedan encontrar los beneficios, ya que
los beneficios es lo que ofrecerían al final
del día.

Ejemplo de lo que tendría que realizar

una terapeuta del ejemplo anterior:

Características Beneficios

- Tener más energía durante el día para

Se harían los fines de semana.
Los cursos durarán 4
semanas.
Habrá camas individuales
para cada persona.
Precio de $300 USD
Cada clase dura 45 minutos.
Ubicación: UNAM
jugar y disfrutar con los hijos.
- Tener más paciencia y estar más
tranquila con las cosas de casa y los hijos.
- Dormirse rápido, en menos de 5 minutos.
- Sentirse menos estresada y nerviosa.
- Despertarse sintiéndose descansada y
con energía.
- No necesitar medicinas caras para
dormir.
- Olvidarse de tés o comidas que no
gustan para poder dormir.

62
Tras completar el análisis de
características y beneficios, mi estrategia
secreta consiste en adoptar un enfoque
de venta similar al de un médico.

Esto significa que, al igual que un médico

no prescribe un tratamiento sin antes
realizar un diagnóstico y una exploración
detallada, no deberíamos ofrecer de
inmediato nuestro producto o servicio a
los clientes.

Primero, es esencial realizar un

diagnóstico cuidadoso de sus
necesidades y desafíos para luego, con
base en esa comprensión profunda,
presentar la solución más adecuada que
realmente responda a su situación
específica.

63
Esta metodología asegura que la
propuesta sea percibida como altamente
personalizada y directamente relevante
para el cliente, incrementando así las
posibilidades de éxito en la venta.

64
¡REVELADO!

TRUCO 5
AUTOMATIZAR

65
Entiendo que la intensidad de tu día a día
podría hacerte imposible responder
mensajes de manera individual o hacer
seguimiento personalizado a cientos de
personas. Aquí es donde la maravilla de
la tecnología moderna juega un papel
revolucionario, transformando y
facilitando nuestras vidas de manera
significativa.

Me refiero a la posibilidad de automatizar

la adquisición de clientes mediante el uso
de tecnología avanzada. Actualmente,
puedes confiar en robots o sistemas
automatizados para llevar a cabo esta
tarea por ti. La clave de esta estrategia
radica en el aprovechamiento de
herramientas programables que te
permiten delegar las tareas repetitivas.

66
Estas herramientas no solo optimizan tu
tiempo, sino que también aseguran una
eficiencia y consistencia que sería difícil
lograr manualmente. Este enfoque abre
un nuevo horizonte de posibilidades para
gestionar y escalar tus esfuerzos de
marketing y ventas sin sacrificar tu
valioso tiempo.

A continuación te dejo una aplicación que

te puede servir si eres principiante,
Manychat:

67
Esta herramienta trasciende la mera
automatización de mensajes en
Facebook, extendiéndose a toda la familia
de Meta, incluyendo Instagram y
WhatsApp, e incluso llega a plataformas
como Telegram.

La esencia de esta estrategia secreta

radica en crear un anuncio que ofrezca
un incentivo de alto valor, tal como un
ebook.

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Una vez que este incentivo es entregado,
se activa el robot para interactuar con
nuestros prospectos, indagando si
enfrentan algún problema específico que
los motivó a descargar nuestro material.

Y aquí es donde podemos aprovechar

para hacer un vínculo con nuestros
prospectos para agendar una cita y
cerrar más ventas.

Esta estrategia es brutalmente efectiva.

69
¡REVELADO!

TRUCO 6
HUMANIZAR

70
Es fundamental reconocer que el avance
tecnológico está ocurriendo a un ritmo
vertiginoso, facilitando el acceso a la
información y eliminando las barreras que
tradicionalmente dificultaban la creación
de nuevos negocios, los cuales podrían
convertirse en nuestra competencia.

Esta misma tecnología, que permite a

cualquier persona iniciar su negocio y
promocionarse con relativa facilidad,
también ha llevado a que las personas se
vuelvan más escépticas.

En un mundo saturado de opciones y

mensajes constantes, la autenticidad y la
naturalidad se convierten en monedas de
cambio preciosas.

71
Los consumidores buscan conectar con
historias reales, personas detrás de los
productos, y propuestas que reflejen
genuinidad.

Por esta razón, las estrategias de

publicidad que promueven una marca
personal tienden a tener un impacto
mayor y crecer más fácilmente en redes
sociales en comparación con los perfiles
corporativos.

La gente se siente más inclinada a

interactuar y comprometerse con
individuos que proyectan transparencia,
autenticidad y una conexión personal, lo
cual es menos común encontrar en las
comunicaciones de grandes
corporaciones.
72
Por lo tanto, es esencial que en todos tus
anuncios, en cada mensaje que envíes y
en todas las interacciones que realices,
mantengas una postura auténtica. Si
representas a una gran corporación, es
crucial reconocer que el factor humano
ha sido un pilar en el éxito de tu
organización.

Las personas, con sus dinámicas

cambiantes de consumo, están
redefiniendo la manera en que
interactúan con las marcas, lo que obliga
a las corporaciones a adaptarse.

73
Este enfoque no solo ayuda a representar
los valores corporativos de una manera
más personal y accesible, sino que
también responde a la creciente
preferencia de los consumidores por
interactuar y comprometerse con
personas más que con entidades
corporativas anónimas.

74
 ¡REVELADO!

TRUCO 7
EL DIÁLOGO PERSUASIVO
QUE TE PERMITE VENDER DE
FORMA SENCILLA

75
Este diálogo te servirá como base una
vez que consigas captar la atención de
prospectos interesados a través de
internet y los lleves a interactuar contigo,
ya sea mediante una llamada o en
persona.

Es crucial adaptar las preguntas que se

presentan a continuación a la industria
específica en la que operas, de manera
que estén alineadas de forma coherente
con el problema que tu producto o
servicio se propone solucionar.

Aquí tienes un esquema general que

podrías
utilizar, recordando siempre
personalizarlo según las necesidades y el
contexto de tus prospectos:

76
Introducción y establecimiento de
rapport:
Comienza con una breve
introducción sobre ti y tu empresa.
Muestra interés genuino en la persona
con la que estás hablando, preguntando
cómo están o comentando algo ligero
para romper el hielo.

Identificación de necesidades:
¿Cuál es el mayor desafío que enfrentas
actualmente en [área relevante]?
En tu experiencia, ¿qué ha sido lo más
complicado de resolver este problema?

77
Exploración de resultados deseados:
Imaginemos que logramos superar este
desafío, ¿cómo sería el resultado ideal
para ti?
¿Qué impacto tendría en tu negocio/vida
personal alcanzar este resultado?

Comprensión de las consecuencias de

la inacción:
Si este problema persiste, ¿cómo te ves a
ti mismo o a tu negocio en seis meses o
un año si no haces nada al respecto?
¿Qué significa para ti no encontrar una
solución?

78
Demostración de valor y
diferenciación:
Basado en lo que hemos discutido, creo
que [tu producto/servicio] puede ser de
gran ayuda. ¿Te gustaría que te explique
cómo puede abordar específicamente tus
necesidades?

Hemos ayudado a [otros

clientes/ejemplos relevantes] a superar
desafíos similares, ¿te interesaría
escuchar cómo lo logramos?

79
Presentación de soluciones y manejo
de objeciones:
¿Qué preocupaciones tienes acerca de
implementar una solución como la que
proponemos?
[Si surge alguna objeción], entiendo tu
preocupación. Solo por casualidad.. ya
para concluir.. ¿Qué es lo que te hace no
[empezar, continuar...]

Cierre:
¿Qué te parece si exploramos los
siguientes pasos para implementar esta
solución en tu situación?
¿Cuándo te convendría comenzar a
trabajar juntos en esto?

80
¡REVELADO!

TRUCO 8
PA’ QUE ANDAS
BATALLANDO,
PÍDEME AYUDA
:)
81
Si al leer este libro te sientes motivado pero a
la vez confundido porque no sabes por dónde
empezar...

Entonces te invito a prestar atención a lo que

estoy a punto de compartir.

Como cordial agradecimiento por haber

llegado hasta esta sección del libro,

Mi equipo y yo estamos dispuestos a ofrecerte

un asesoramiento gratuito de 45 minutos.

Durante este tiempo, te ayudaremos a crear

un plan exactamente a tu medida para que
puedas alcanzar los resultados que buscas en
tu negocio.

82
Esta asesoría es completamente gratuita y no
tenemos ninguna intención de intentar
venderte algún tipo de servicio o algo por el
estilo.

Por el contrario, esto se ofrece como una

mano amiga que te puede impulsar hacia tus
metas más lejanas,

Permitiéndote hacerlas realidad en un tiempo

tan corto que te permita vivir la vida que
deseas sin presión, ansiedad, angustia ni
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puedas agendar una llamada tanto con mi
equipo o conmigo si es que me encuentro
disponible.

Te deseo el mayor de los éxitos y espero

tenerte en la llamada.

Que tengas una excelente mañana, tarde o

noche.

Tu querido amigo Raúl Gómez.

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Derechos de Autor
© 2024 Raúl Gómez. Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicación
puede ser reproducida, distribuida o transmitida en cualquier forma o por cualquier medio,
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